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[直通车] 老司机是如何测款,如何获取流量

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yunn 发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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其实直通车,对于现在的店家来说都已经是非常的熟悉了,差不多的店家都开有直通车,不同的地方就是每个店家投入的是不一样的,先来说一下直通车开车有什么作用,可以给店铺引流,因为直通车就是一款付费的引流工具,但我们需要考虑的就是它的效益,引流进来的人群是否精准,怎样用比较低的成本去获得高流量,以及后面的转化效果,这都是我们需要考虑到的问题。$ C. ^* C1 ]4 }7 {
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一、一款宝贝应该在什么时候适合开车推广; B9 r$ G. M4 w. r* V0 W) |
首先,这款宝贝要在什么时候做推广,就先要知道你这款宝贝现在需不需要流量,当前的流量有没有满足,我们店铺的宝贝都是有一个定位的,比如:主推款、潜力款、利润款、其他款式,不同的宝贝有不同的流量分配比列,一款宝贝定位好以后,需要多少流量,当时留了有没有满足,来决定我们是否需要推广,另外还有一个点,就是不要让同行都已经把这个款做上去卖了很长的时间了,你才来推广;一般可以说,自己宝贝上架比较早,在市场刚刚火起来的时候就要操作了,在前期操作的话,会竞争小,出价低,可以得到更多的流量。: c$ h5 S, T% ~: h8 @0 H
二、直通车推广,是不是全部都要先测款?
: E1 U" i. o$ p% A, M其实有这个问题的人,都是不会测款的,不懂得怎样去选款这样去操作,选款方面也比较简单,自己得现有一个大概的方向。然后做好一系列的设置创意去进行推广,再有一定的数据量以后,我们就需要分析宝贝的点击率,它能够比市场上行业平均水平高的话,那这款宝贝就非常不错了,对于一些经验的老司机来说,他们对宝贝的各方面都比较敏感,都不需要来操作这一步的。" X& J- y0 T  m. _  C3 v
图片2.png ; d8 I& G) C4 ^1 a  W: o5 A
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三、进行测试的话,需要多长的周期?; v3 U8 S5 X' e3 ~5 S( R
宝贝在测款的过程中,一般测试时间是在三到七天的,时间太短的话可能不太准时间长又耗不起,在测试期间我们在达到一定的可以进行分析的数据量就可以,所以必要时是需要提高出价来提升数据量的,4 i2 {$ N4 V5 a% N
四、直通车推多少个宝贝,要做多少个计划
$ ]- _3 H- l7 g8 t% a这个具体要看自己的推广预算,根据自身的情况和实力。如果每天推广预算在100以内的话,只是少量的做几个宝贝,关键词也不能选多,做点击成交比较高的词,主要重点是培养计划权重,不要想可以引入多少流量。
. B& {2 O4 @& i日推广花费的预算在200--500的话,可以去选一款主推宝贝去进行操作,多个创意来进行测试操作,最后选定一个优秀创意,主要去做一些精准关键词和长尾词,做好转化。3 M. M) K: r! Y! \/ K" I- l* n8 S
日推广花费的预算在500--1000的话,这样会操作的更方便,可以推广两到三个主款宝贝,以精准关键词和长尾词为主,再加上几个行业热词。
* e0 ]& q( B6 v' n5 r" g日推广花费的预算在1000以上的话,而且店铺的内功做的比较好,这样操作就更容易控制,各项数据可以快速的积累和分析,并随时进行调整。
# {7 Q* `" K# t+ J* v开计划的话,要注意,可以把高质量分的关键词与低质量分的话分开放在不同的计划,避免低质量分影响到我们的高分关键词。) |- J' e; f1 i( g( O
五、直接车推广怎样选关键词?3 w9 T4 Q( g5 E/ P8 r8 H$ h
在一款宝贝在新推广的时候,还管是质量分还是权重,它们都是一个不稳定状态,那么我们需要做的就是养词,培养计划权重,把质量分和基础权重做起来,因为它后面会影响到我们的出价,推广的费用。
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前期要做的是选一些有点击的精准长尾词,宝贝匹配度高的话,开始的分数不会很差,分析下这个关键词的展现量和点击情况,当然数据量很少的时候我们就不要考虑了,比如一个词的展现是30有3个点击,点击率达到10%,系统会给你提升权重吗,这个数据量太小了,是不可能的,我们提升质量分要找的是数据量不是特别大的热词,也不能太小的关键词,点击效果不错的话,质量分和权重就可以很快的提升。
* w7 g( S. }& X六、直通车开起来烧钱吗
" g/ d% k5 l' ]9 T' o那我们就要分析下,烧钱的是在什么地方,是什么原因,是质量分低,还是没有转化率等,然后进行分析,从而做到相对应的解决方法。; L0 t% n, g6 {/ u4 L& w
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