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[直通车] 老司机是如何测款,如何获取流量

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yunn 发表于 2018-6-13 09:26:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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其实直通车,对于现在的店家来说都已经是非常的熟悉了,差不多的店家都开有直通车,不同的地方就是每个店家投入的是不一样的,先来说一下直通车开车有什么作用,可以给店铺引流,因为直通车就是一款付费的引流工具,但我们需要考虑的就是它的效益,引流进来的人群是否精准,怎样用比较低的成本去获得高流量,以及后面的转化效果,这都是我们需要考虑到的问题。% c1 l7 y6 S1 N$ b
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& b: Z6 ^7 _  H  }2 Y; @一、一款宝贝应该在什么时候适合开车推广9 v( U# d8 r' H
首先,这款宝贝要在什么时候做推广,就先要知道你这款宝贝现在需不需要流量,当前的流量有没有满足,我们店铺的宝贝都是有一个定位的,比如:主推款、潜力款、利润款、其他款式,不同的宝贝有不同的流量分配比列,一款宝贝定位好以后,需要多少流量,当时留了有没有满足,来决定我们是否需要推广,另外还有一个点,就是不要让同行都已经把这个款做上去卖了很长的时间了,你才来推广;一般可以说,自己宝贝上架比较早,在市场刚刚火起来的时候就要操作了,在前期操作的话,会竞争小,出价低,可以得到更多的流量。
0 @3 D' u$ _+ R) }: G2 N; f" y! ?二、直通车推广,是不是全部都要先测款?
" a% O6 @$ H! W8 Y. ]- o$ G- _其实有这个问题的人,都是不会测款的,不懂得怎样去选款这样去操作,选款方面也比较简单,自己得现有一个大概的方向。然后做好一系列的设置创意去进行推广,再有一定的数据量以后,我们就需要分析宝贝的点击率,它能够比市场上行业平均水平高的话,那这款宝贝就非常不错了,对于一些经验的老司机来说,他们对宝贝的各方面都比较敏感,都不需要来操作这一步的。
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三、进行测试的话,需要多长的周期?
; w% t1 o3 n: x+ j$ L7 i宝贝在测款的过程中,一般测试时间是在三到七天的,时间太短的话可能不太准时间长又耗不起,在测试期间我们在达到一定的可以进行分析的数据量就可以,所以必要时是需要提高出价来提升数据量的,: w* z2 o* @8 v$ B' M2 v
四、直通车推多少个宝贝,要做多少个计划
4 ~  n, ?8 z" O# m& z8 o这个具体要看自己的推广预算,根据自身的情况和实力。如果每天推广预算在100以内的话,只是少量的做几个宝贝,关键词也不能选多,做点击成交比较高的词,主要重点是培养计划权重,不要想可以引入多少流量。
9 W5 x3 U) y+ o) ~  U日推广花费的预算在200--500的话,可以去选一款主推宝贝去进行操作,多个创意来进行测试操作,最后选定一个优秀创意,主要去做一些精准关键词和长尾词,做好转化。  o8 @& D" ^! e2 W8 C
日推广花费的预算在500--1000的话,这样会操作的更方便,可以推广两到三个主款宝贝,以精准关键词和长尾词为主,再加上几个行业热词。' Z( H9 f: f' D/ Y' T
日推广花费的预算在1000以上的话,而且店铺的内功做的比较好,这样操作就更容易控制,各项数据可以快速的积累和分析,并随时进行调整。8 y" ^2 H! G  F
开计划的话,要注意,可以把高质量分的关键词与低质量分的话分开放在不同的计划,避免低质量分影响到我们的高分关键词。
/ R  r% j5 \9 X# r5 y. c五、直接车推广怎样选关键词?
  w. {4 l: J: ?" q$ e, f* L4 `, T在一款宝贝在新推广的时候,还管是质量分还是权重,它们都是一个不稳定状态,那么我们需要做的就是养词,培养计划权重,把质量分和基础权重做起来,因为它后面会影响到我们的出价,推广的费用。- T* y  E  k3 w  ^# g
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前期要做的是选一些有点击的精准长尾词,宝贝匹配度高的话,开始的分数不会很差,分析下这个关键词的展现量和点击情况,当然数据量很少的时候我们就不要考虑了,比如一个词的展现是30有3个点击,点击率达到10%,系统会给你提升权重吗,这个数据量太小了,是不可能的,我们提升质量分要找的是数据量不是特别大的热词,也不能太小的关键词,点击效果不错的话,质量分和权重就可以很快的提升。
# F/ w' Q- o3 V$ C" v# [4 z7 y六、直通车开起来烧钱吗
9 U9 Q3 O+ `4 g5 l' [( J# i那我们就要分析下,烧钱的是在什么地方,是什么原因,是质量分低,还是没有转化率等,然后进行分析,从而做到相对应的解决方法。, _( X- `# F6 d; `

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