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亚马逊Listing优化通常包含七大模块的内容,它们分别是:图片、标题、ST关键词、五行特性、产品描述、产品Review和Q&A等。% B! q$ F& ~5 P& _
1.关于产品标题(Title)
! X: V* _( ~' r# Z: L, P' Q应该包含两个核心要素:产品关键词和修饰性的词语。其中,产品关键词相当于骨架,修饰性的词语则是血肉,让整个标题易于阅读,有吸引力。
6 ~8 d, |# M' j! v; C0 [. I) K6 R- e1 ]标题优化中要注意以下几个细节,分别是:
' W8 O5 W6 E0 o* [ d% B& z1) 单词首字母大写;. }9 L6 O( P/ ^. Y
2) 恰当使用标点符号(标点符号的正确使用方法是:Test, Test.); _" j' j s& c4 l* }
3) 数量词尽量放置前边。详参>>如何给亚马逊产品取个好标题?/ C: `3 q" e' j; a
2.关于产品图片(Picture)
$ M3 N9 w7 X7 S) k l1) 发布产品总共需要7张图片;
) ?6 b x& _# J) @, R2) 产品的主图需要注意的细节包括:图片100%展示产品整体,图片需要使用白底图,产品在整体图片中的占比为85%左右比例,图片尺寸最好为1000*1000像素,主图最好呈现出立体三维图展示,为了达到立体的效果,图片拍摄时,产品要放置成一定的角度,切忌使用横平竖直的方式展示;9 h+ [: a" q1 b8 L* u" W
3) 产品副图中,要尽量从以下几个方面来体现:产品细节图,产品卖点图,功能使用图,应用场景图,包装和配件图等,图片不要求白底,为了更好的展示,可以将产品放置在一定的场景中,图片的构成可以以“图片+文字”的方式,文字部分的内容可以以“标题+简单描述”的方式构成;
, [/ N3 K; K6 C3.关于ST关键词(Search Terms)& c. ]! u, B8 F$ t i
因为隐藏在后台,在前台不可见,所以,又被叫作后台关键词,其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。; s1 H# ^0 l* Z; M5 |8 D
根据系统要求,ST关键词总字符数为250个字符,撰写ST关键词时,建议在不超出系统要求字符数的情况下,把它们全部写在第一行中。
) ]3 j( p, t5 H/ T在编辑填写ST关键词时,需要注意以下细节:
g+ H8 G: G: F( \3 l+ }6 C: h t1) 单词之间尽量不重复;
, r5 ~5 [/ _9 B! n2) 单词尽量按照逻辑顺序撰写;, i7 ^7 y0 j) w6 w" |' p3 d
3) 单词之间用空格隔开,不加逗号或其他标点符号等。3 N) g' I# R& w5 U; \8 y
4.关于五行特性(Bullet Point)9 t6 g* T% C& F/ I
卖家要注意做到形式和内容两方面的完整统一。在形式方面,每个特性点的开头可以采取以下几种方式:
/ G' ~$ \/ W8 Z; B: L A! { {1) 以数字序号开头;: s$ `1 G3 ^$ X
2) 开头两三个单词做总括,以全部大写开头;
+ x" x7 [" H( A8 S: @ f p9 V% B3) 以特殊符号开头,比如实心的五角星等;1 t4 D D2 B" p C
5.关于产品描述6 V! L! F, L- p" w& G+ r J4 e! Y
产品描述的优化包括两方面:内容和形式。" e5 s. o3 m0 `2 ^) y* i9 q
为了让产品描述在形式上展现完美,卖家一定要用好两个HTML标签符号,它们分别是:换行符号和加粗符号,请对两个符号做示例。
' s" w8 v3 O+ x换行符号<br>;
; k9 Y9 Q2 s0 O0 W加粗符号<b></b>;
; }6 f. {, D1 J e/ `3 V- F在形式上,产品描述最好由四部分构成:
$ T. ]$ J( [: W! Z$ |) e, w第一部分:情怀部分,讲述品牌故事,制造品质背景等;
: E1 }0 S1 ^6 m! P( s' x第二部分:产品描述,简要讲述消费者关心的核心产品参数;' u p! y2 ^3 p* Y" o
第三部分:品质保证和售后服务,卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证,比如提供一年质保,随时提供即时的问题解答等;# W7 t2 t5 z% {
第四部分:包装信息,任何的产品都要写明包装信息,如果是套装,可以写清套装细节,如果有赠品,也要将赠品内容独立罗列;. W# E3 y( ~; C8 c# w( t
6.关于产品Review
; W: Y' e% g& a7 w4 q6 K! |产品Review和销量之间的算法评估公式:1:100,一个产品Review大概相当于100个销量;! u2 M! y+ i) {! n: Q
主动获取Review的思路:如果想主动增评,建议不要激进,过犹不及,一般来说,能够按照自己的实际销量,保持在3%左右的比例就是不错的结果,既确保在竞争中占有优势,又避免增评比例过高影响到账号安全;遭遇差评时,卖家可以快速的补充3个左右的产品Review来稀释差评带来的影响。
( u& V# D' z1 t; b7.关于Q&A
, A) P% Z) n3 i在产品打造初期,卖家可以通过找人提问的方式,主动添加3-5个Q&A。8 q4 j+ H- p$ u- Q# Z
在Q&A中,问题不要太简单,所有的提问和解答要围绕两方面进行:, a) ^$ a" J7 ^8 P {: V
1) 体现卖家的产品专业度,解答不方便在产品描述中讲述的产品内容;3 U- Q8 X! u3 r" P* L( w* z3 m& I
2) 体现客服热情度,在问答中展现卖家的服务态度和服务水平。
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