这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
想要在淘宝激烈的竞争下打造一款爆款是很难的,但是只要掌握对了方法,其实打造爆款,提升店铺销量的方法还是挺简单的。* j+ P1 J7 Q7 o! e+ Q. L0 R
% o, |0 @ \6 [+ `& ~: }- m# N+ q1 ]
目前这个单品日均1000件,在叶子类目不论是综合排序还是销量排序均排在第一位。而在2周前,这个单品还被竞争对手压得喘不过气,濒临失败。还原这个单品的崛起过程,科学选品是至关重要的第一步。
" {/ I1 e. q/ k3 M, [
! [2 s, ^+ \3 ^: m% O选品等于选钢刀3 v Y& G8 K9 s3 t( X
& H: [2 I" d$ w6 n0 S* l4 J }! z: m, ^4 Y; G
刚接手店铺时,小编发现,该店铺的货品结构比较复杂,拥有二十多个细分子类目,近千个产品,我们通过逐个分析,终于找到了店铺较具备成长空间的子类目。
5 R+ [ R. s0 j: n
2 e6 L: O0 K- ~' h/ R在子类目中装订用品占到整个类目的1.02%,叶子类目中票夹/长尾夹占到装订用品的33.24%,再比较自己店铺的优势单品,最终锁定了“长尾夹”这个单品。
6 F# k: p: ^! v, t& f 2 D8 S' w7 J; u {; K+ u8 J- g
通过分析“长尾夹”数据发现,店铺月销量8000件,与销量第一的差距在2万件,并且近三个的月,单品的日销量持续下滑,从800件降到300件左右。而竞争对手的销售稳定增长,并占据了销量排名第一。
, x1 }$ D8 g8 |2 ^# d! v4 `4 Y; k
3 _2 N; e1 k3 W" q- i从流量来看,来自于手淘搜索端的流量转化率最高,但是每日访客数只有300左右,而竞品手淘搜索访客数是我们的4倍。
, g3 _9 e" c3 K( R4 G7 L1 J+ a ; e+ ?3 ?& f+ n4 l' J
1、价格下调,和竞品保持同步
) ~0 k) s, U0 E8 e4 H3 y* l , f) m* f$ _, R
要短期内暴增流量和销量,最简单最粗暴招术就是:下调价格。消费者在购买这类单价低,消耗快的产品时,对买到假货的顾虑很低,理所当然更倾向于选择实惠低价的产品。之前店铺“长尾夹”的单价是5.8元,而竞争对手最低售价是5.1元。通过活动把最低价格降到和竞争对手一样,站在同一个价格起跑线上。
$ f$ M, ?( H: Y' p " W* T5 K g/ E% @* p- t7 |* D$ C
2、页面优化,产品描述更清晰
% b6 n# B1 Y9 m+ K: V2 A 4 g8 [2 V& y" s. M8 b6 T1 P
降价之后,便是对产品页面的优化。在产品介绍上突出产品的材质、尺寸、用途,使产品更清晰,更立体。让消费者在选购的时候能够更容易作出选择。7 D( T1 ^+ K! l/ ~
# k: D; z5 P" T3 A2 M
3、互动引导,给用户话语权
9 s2 P. M, z" [# x
" i( x! S4 l- k, p1 K! U. e针对客户关心的“夹子实物究竟怎么样”的问题,我们开展了评价晒图有礼活动,引导顾客在评价里晒出收到的实物图。因为用户在网购时看不到具体的实物,除了产品页上商家的描述以外,购买过此产品的用户的意见,在他们看来更具有参考意义。通过用户的晒图,可以提高商家的可信度,从而促使那些犹豫不觉得用户减少决策时间。6 K$ m7 [; ~( _8 h3 P# I% |# D) L
( Z; s- U, @5 d; B* {
4、基础打好了,推广也很重要& C; \* m, |0 s' \. N2 w: l8 i
, W& q. \" @/ p0 T. n) c+ s8 |
接下来,在做好1、2点的基础上,我们在推广端下功夫。推广上集中精力主攻直通车和淘宝达人的推广。在直通车方面,通过创意图的优化,使点击率不断上升。
% E3 q: m4 v/ p
; o! ]7 J; y* n. VTips:如何在竞争中不掉队?/ N# v+ t! b! E
* K' |. `9 _ X, `当销量首次超过竞品时,竞争店铺也作出了反应。对方加大了直通车推广力度,几乎垄断了单品的热门关键词直通车头名。店铺持续不能松懈的是:直通车推广,排不到第一,就排第二,紧紧黏住热门关键词排名。手淘流量的持续导入,因为前文也有提到,手淘流量是转化率最高的。) B8 Y4 f6 {* `3 o
0 _3 P5 S7 {# d% Z0 N1 w
|
评分
-
查看全部评分
|