合理分配关键词，让每一个商品都能热卖

本篇文章高能，全程实操，一定要认真看！

我很不理解一个观点，甚至包括一些大神都经常这样跟中小卖家说：你店铺当中只能有一两款宝贝卖的好，淘宝是不会让你所有的商品都成为爆款的，如果你一款商品的流量起来了，其他宝贝的流量就会下去。

真的很奇怪，当自己店铺出现问题的时候，不首先去找自己的问题，而是先怪平台，先说平台的不是。你的商品流量下去了，自然有下去的理由，不管是你的爆款周期问题，还是你的竞品表现更加强势的问题。

7 Z! y  q% d( G2 y3 n

当然，我们在这里肯定要承认店铺层级的流量天花板作用，但是这绝对不应该成为你店铺只有一两款卖得好，其他的宝贝不行的理由。

那为什么经常会有店铺出现这个问题呢？

这要从流量的碎片化分配来说起，其实还是为了更好地用户购物体验以及卖家公平。而这种碎片化的根源是打散原则。什么叫做打散呢？就是在某一个时间点，你在搜索一个关键词的时候，特外情况除外（比如关键词特别冷门或者搜索的是品牌词等），在前面，同款商品或者同店商品不会有超过两款以上同时展示。

那么这就带来一个问题：如果你店铺当中卖的商品类似（这种类似很多的，比如你卖的是连衣裙，如果仅仅因为细节不一样，你很难在标题中展现出来），你在写标题的过程中，就不可避免的会类似，这样就造成了自己跟自己竞争。

. Z/ s1 D& S  u4 e

换句话来说，同样的关键词，在搜索的时候，你店铺当中只有有限的宝贝是能够被展现的，而其他的宝贝就没有展现的机会，这就造成了我们前面说的一两款卖的好，其他的卖的不好，或者这款流量上来了，另外的款流量又下去了的尴尬局面。那么，打破这种局面的方法是什么呢？就是我们下面要讲的这个方法：合理分配关键词！

注意，下面高能！全程实操！另外，说一点，这个方法我曾经在我的一本电子书上说过，结果有的人拿来改了改，竟然当成了自己的原创文章，发布在一些平台上！无语！

: c5 D0 Y# n' l, a

1. 找到你宝贝最核心的词

宝贝最核心的词一定是产品词和类目词。也就是说，你的这个产品通称是什么，叫什么名字，比如西瓜、卫生纸、纸尿布、连衣裙、高跟鞋……，当然，有的时候，你的宝贝可以叫不同的名字，这时候你就要看一下，哪一个名字的搜索人气是比较高的，并且你是否要注意一下，在不同的地区对某一个产品不同的叫法。尤其是南北方的一些差异，如果你在做直通车定向的时候，在关键词计划的制定上就要有所侧重了。举个简单的小例子吧：

我前几年去苏北的一个小县城（抄我文章的那个人，把这段也写了，那么我想请问：你知道这个苏北的小县城是哪个县城么？呵呵！），那边就是管带馅儿的叫做馒头，可是在北方，很显然，不带馅儿的才叫馒头，带馅儿的应该叫包子才对。这就是一种差异！

5 s( `; R. k2 @& B

2. 用生意参谋查看数据

这个只有生意参谋的标准版才能查到，新手卖家无法订购生意参谋标准版（一钻以上才可以订购）。所以，这时候可以找找朋友帮忙，无交流不电商嘛，这个东西很重要。你在这个路径下查看：生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询，然后你在搜索框里面输入你要查询的类目词或者属性词。

然后在“搜索词详情”这里你重点看到的就是这两部分内容，他们分别代表什么呢？第一张图里面，可以看到你所查询的关键词最近一个月内主要数据（一共八个）全网的发展趋势，如果你要对比的话还可以进行两个关键词相同数据的对比，这给你确定类目词或者产品词提供了一些依据。比如休闲鞋和帆布鞋：

从搜索和点击这两个指标来看，浅颜色的是帆布鞋，深颜色的是休闲鞋。可以明显的看到，不管是从搜索人气看，还是从点击率看，帆布鞋都要好。因为流量是由搜索和点击来决定的，所以，如果你的宝贝产品词既可以是帆布鞋，又可以是休闲鞋的话，那么帆布鞋是首选。

第二张图，显示的是在这个产品词或者类目词下，优选的一级类目和二级类目分别是什么，这非常重要。因为放错类目，不仅仅是违规的问题，更严重的是，你根本得不到任何机会。还是以帆布鞋举例：

; j+ ~8 F- \! W% m5 z

如果你是女款，那么一级类目就是“女鞋”、二级类目就是“帆布鞋”，至于低帮鞋、高帮鞋等等，如果你已经准备用帆布鞋作为类目词或者产品词了，在选择类目的时候，这些都应该舍弃的。

+ n, E- t: m7 I; p

3. 分析关联修饰词

这时候你要选一下“最近7天”的数据，当然你也可以只看无线端的，我这里选择的是所有终端的。

这些关联修饰词，数据都在这里（这也是我为什么一直非常喜欢生意参谋选词，至于那些什么下拉框一类的，说心里话，真心觉得坑，没有数据，你怎么知道词好还是不好，适合还是不适合）。

  ^5 @/ A+ n. x9 J- @! s4 f2 ~( I

搜索人气：某种意义上代表着市场规模；

相关搜索词数：你在“类目词+修饰词”的基础上去挖掘长尾词的空间；

词均点击率：对于新品很重要；

至于转化率、直通车参考价，大家都理解，很简单。

你所要选取的词，要具备这样几个特征，第一是一定要高度相关，这是前提条件；第二是综合数据比较好，这里可以给大家一个简单的小公式：搜索人气*点击率*转化率，综合去考虑这三个指标，值越大，代表这个词越不错。

. P3 {8 M, H5 e' l% z! X

4. 根据你店铺内宝贝的实际情况，进行“类目词+修饰词”的全店布局

要注意，因为你是新手卖家，是中小卖家，所以你在确定核心权重词的时候，不要总想着什么帆布鞋啥的，这些大词竞争起来太激烈了。所以，我前面要强调，这个方法不适合你是TOP卖家的。

经过上述步骤，你的核心权重词备选就都出来了：类目词或者产品词+修饰词。

接下来你就开始根据你店铺的产品实际情况去分配这些核心权重词。因为流量碎片化分配的趋势，你一定要进行区分，才能最大限度的去获取免费的自然搜索流量。

, I$ I6 M) ^4 o) Q& _

比如你店铺销售的都是帆布鞋，然后你的店铺中一共准备先上15款宝贝。那么你就可以，每3款宝贝布局一个核心权重词，这样你就需要五个，换句话来说，你就需要选出5个修饰词，因为男女是基本属性，所以可以不用管。那下面，你就去挑就行了，比如：春款、低帮、白色、街拍等等。

这就是核心权重词的全店布局，也是特别重要的一个工作！这个工作给你能够带来的最大好处就是：你店铺内的商品避免了自己跟自己的竞争，在这样的一种状态下，你全店商品热销成为了一种可能。更为关键的是，全店热销的好处还集中在下面的三点：

你的店铺动销率在大幅度提升；

你的店铺综合权重在大幅度提升；

你的店铺越来越接近小而美。

很不错的文章，干货满满的
- Q! o. w/ ?( ^* x! v. d

很棒的经验  多谢啦
7 q! w- N( |5 Q1 T2 b