浅谈淘宝付费流量和自然搜索的秘密

never3100 · 发表于 2017-12-15 17:32:02

双十二已经过去了，2017年也已经接近尾声了，不知道这一年当中，你收获了什么？还记得年初定下的目标么？你的目标完成了多少了？是正值还是负值？千万不要告诉我，年初定了一个十万的小目标，到现在了，离目标还差二十万......这就很尴尬了。不过不管怎么样，都已经是过去式了，重要的还是往前看，该好好规划一下，自己的2018年了！。

今天就主要奔着自然流量的优化和直通车的优化这两个方面来分享，我说的尽可能通俗易懂，这样你们看完之后就能更加清晰，思路会更加明确。

首先来说说对自然流量和直通车的认识，其实，自然流量和直通车可以归为一体，总体来说，结构是一样的，大家可能不理解这其中的原因，别着急，往下看。

我们经常说直通车的权重，其实说到底，自然流量也是这样的，所以基本上是一样的，尤其是对于一个新品，刚起步的时候，系统会给你分配一些流量，来看一下你这个产品的市场反馈怎么样，对于一些产品的数据反馈的好，那么后台会持续给你持续放流量，对于一些数据反馈不好的，后台匹配的流量也是会慢慢减少。自然流量和直通车都是这样的，对于直通车来说，主要能够体现的就是账户的权重。

1. 产品权重，也是影响最大的一环，和自然流量一样，你经常会发现，你比别人出价高，但是你照样也拿不到太多的展现，这就是你的宝贝的权重影响的，所以直通车不是说你的关键词出价高展现就会多的，所以你要让店铺让产品做出一些改变，针对关键词、详情页、主图，提升质量分，然后在加大出价，这时候，你的展现机会才是更多的，如果你的展现还是不好，那到最后，你的宝贝只能是表现越来越差，系统能够给你分配的流量就会更有限。

2. 计划权重，不同的计划，加入相同的关键词，出来的效果也是不一样的，这也就是计划权重不听所导致的。

3.账户权重，账户整体的权重越高，数据反馈越好，店铺的整体都不错，后期再开推广计划，加进来的关键词的质量分也是非常高的，很容易拿到展现。

大家看着不要头疼，都是一些偏理论的东西，但是，重要的是大家要理解里边的意思，只有这样，你在实操的时候，才能知道应该注意哪方面，应该怎么调整。

接下来就说一下，对于一些数据很差的产品，为什么自然搜索和直通车都不喜欢给展现？

一、优化直通车

直通车优化说了不止一次两次，但是操作的时候，总是有操作不起来的，今天再来说一下，一般情况下，优化直通车主要分为三个阶段：优化提升点击率、打开流量入口提升访客、优化转化产出。

1. 优化提升点击率

经常有人来找我说，我的点击率比同行高2倍，但是ppc还是降不下来，没有转化，怎么办啊？遇到这种情况的，首先看清楚自己是怎么设置的，设置了人群，地域，就投放了几个核心词，得到的点击率真的准确吗？有参考性吗？这就是人为控制出来的点击率，除非你的宝贝不想做爆款，就是一个普通的引流转化的款！

那么想要打造一个爆款，应该怎么做点击率呢？看懂前边这段话的，就能明白应该怎么做了，关键词房卡一些，地域除了不包邮的地都开了，把人群也放开，这样，能够获得更多的流量。所以在这个基础上做出最优质的点击率，这个才有参考意义！

在第一阶段，重点不是你的投产比，如果你的关键词表现不好，那展现只会越来越少，所以点击也就更别说了，如果你的关键词表现的不错，那么你的流量会越来越多，然后降低ppc，然后后台再给你匹配一些更加优质的流量，这就是你的权重提升的过程。

2. 打开流量入口提升访客

把每天的流量控制好，控制住递增的趋势，持续拉升流量，并且同时控制住ppc，引流的方式有很多，找到自己需要的就可以了。每个关键词都要控制住有足够的流量，这样有了足够的数据反馈，才能知道这个关键词是否适合你账户现在的阶段。

3. 优化转化产出

宝贝的数据反馈越好，那你的展现机会越多，这样才能够有点击，有了足够的付费流量，带动了整店的权重，这时候你的自然搜索也会逐渐提升，这个极端重点看的就是你的转化和投入产出比。主要优化的方向有两个方向，一个是控制好关键词，再一个就是控制好人群。直通车和自然搜索都是相互制约，相互提升的。并不是说你直通车里投了钱，就会有足够的自然搜索流量，优化好直通车，最终带动自然搜索流量的权重，然后给你的宝贝定义上人群，做好定向，带动手淘流量，就这么so easy！

最后，再说一下和自然搜索相关的其他的注意点：

1. 主图的重要性

我想知道，大家有几个是测试了你的图片的？我们都知道主图的点击率很重要，但是你也要知道，转化和你的主图也是有一定关系的，能够决定流量的精准性，所以这也是决定了你这是一个爆款还是一个普通的款。当然对于那些靠骗点击来提升点击率的，这样的店铺肯定不是长久的。考察的是整体的策划、文案配合能力，以及对店铺和产品做定位，还要结合对整个市场的分析，所以，想要做好店铺，除了一个出色的车手，还要对店铺整体有一个运营思路。所以，不知道从店铺的整体来入手，只是简单来拉流量，那店铺还是需要一定的时间来做起来的。

2. 对于刷流量销量的做法

对于一些搜索规则和直通车玩法，其实，说起来，也没有那么复杂，归根结底重要的就是两点，点击率和转化率。点击率决定了你的款式是否能够吸引人，是否能够拉来流量，所以就有一些人喜欢钻这个空子，骗点击，但是接下来呢？转化怎么办？这时候人们就说了，刷！可是你真的能够刷的过来么？能够很安全的一直刷么？刷了之后是起来了，数据漂亮，但是不刷了之后呢？就又掉下去了，所以起不到本质上的作用，所以，大量的刷，没用，而且不安全！当然如果一个新品没有基础销量，店铺也没有维护老客户，这时候刷几单也是没有办法的事，如果长期刷，大量刷，还有一点就是容易对数据反馈造成一个影响。所以，刷与不刷，相信大家的心里都有数了。