创业四个月感悟：做淘宝很简单，不要想复杂了

第一次正式发帖，如果对你有用，请多多关照，如果没有用，请海涵。
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8 _2 f9 a7 l6 I, W* }7 R    我想东西，喜欢用思维导图，喜欢条理清晰，言简意赅，通常从问题出发，下面也是这个思路。
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8 n$ T& o- A  ]! V1 N   我的观点是做淘宝很简单，非常之简单。比实体更省心投资更小。
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0 a  k& t/ n6 J8 Q   我自己创业四个多月了，刚开始走入了误区，现在终于醒悟了，把一些经验分享给大家。
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# T/ [6 j8 f  L  m+ F' D6 {1 g   我们来分析下这个简单的公式：销售额=客单价*笔数   （不考虑重复购买率）
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                                                     利润=单笔利润*总笔数-其他成本

- a+ {5 s; H6 D9 H1 S说明：我这个为了方便，跟一般算利润的不同，也就是我做事简单的一个方式

我们想扩大利润：
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可以从几个方面考虑  一个是单笔利润提高 一个是笔数增加 一个缩减后端成本

) V1 V( O6 D( S下面是总利润不变情况下，单笔利润与交易笔数的关系
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4 I2 e- s6 W9 o  A& ^你理解了，那么你也就发现有的人做淘宝很累，有的人做淘宝很轻松的原因了。



# x' @9 x* }( \我们做事之前，制定一个目标并学会分解。

+ J, k! }) c8 K9 B比如：我们今年要盈利120万

分解：一个月做10万 一天做3千多  

) N% I  D/ {! A, J8 N5 q/ v一天做3千的盈利，那么我们要卖多少单呢？

  t* L4 P3 R: k; d  J6 E& y- s3 z卖多少单就要考虑到你的单笔订单利润。
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      利润3000：

% @0 E& W) D, j" c9 \      每单利润 1000元     每天做3单
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  c- \. z% H7 Z/ Z; Q      每单利润 500元       每天做6单

      每单利润 200元       每天做15单
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     每单利润   100元       每天做30单

     每单利润   50元         每天做60单

     每单利润   30元         每天做100单

     每单利润   10元          每天做300单
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& Y) B3 `/ k# S; b# Z8 ^     每单利润    1元           每天做3000单
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现在看官可以自己想下， 自己的每单利润多少，自己心里有个数。

同样做3000的利润：利润高的只有几单  利润差不多的要几十单  利润低的要几百上千单！

2 k& O/ r% Z' k! A6 _3 I你做的累，就是因为你做的产品利润太低了，每天忙的要死，结果算下来没赚几个钱！     
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8 C3 y% z  c# V$ ^) u* ^言归正传：
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下面我们来讲简单做淘宝的思路：
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+ r8 \2 H- `9 @. b5 @8 ~思路=1个高利润产品+良好的页面设计+狠狠的推广

一条经验：大众产品做规模   细分产品出利润！

+ {/ K: x; J) O! H0 H  q忠告：1.单品利润低于100   就不要去做了

7 d7 r( I1 l( \& R5 C* [& ~0 Y* E# [           2.单品全网营业额低于50万/月，不要去做了

  Y3 N4 K+ b% M! U3 C           3.售后太麻烦，不去做了
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           4.个性定制，如果投资太大不要去做了

忠告的原因：

9 d# A0 D, J5 P2 e" k, F! K4 u3 E      1.利润低于100，你不敢投直通车，不敢做付费推广，流量进不来，销量不好   死路一条

, k# Y5 k# ~: X' f: w) P* H      2.市场份额太小，不要去做了，细分市场要找市场份额相对大的来做。   

      3.服务太多 太麻烦  会让你付出巨大的成本   不要去做了
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      4.个性类如果投资太大  风险太大，就不要去做了。
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简单思路做法

第一步：找到一个利润100元以上  淘宝市场单月销售额50万以上  标准品 售后不太麻烦   
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# W4 F5 Y' h$ v1 l  i) [& e           这个产品从那里来？

; \7 o- q, ?' D7 t: W           这个就是看你的眼力和市场洞察力了，具体怎么去找，下篇文章会讲。

           你可以留意你身边的产品，这类产品非常之多。
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4 |$ `1 i4 l" s& T5 z5 m9 R第二步:店铺定位准确，页面设计优秀  产品卖点发掘到位

% J7 F- G7 G. @& K2 B8 `7 h           既然做高价的产品，那么你就要对产品及需求的人了如指掌，在店铺整体定位和风格上要绝对的统一，产品卖点深度发掘，从人性角度出发。
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          这部分做好了，为你后面狠狠推广做准备。

第三步：狠狠推广 通过各种方式去推广

6 v2 @% a) O8 J9 U5 C        前期销量没有，可以通过一些手段去提升（大家都懂的），到50个销量左右，就开始放大推广了。
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8 V: p3 ]0 d. P! ~& Y       最直接的推广方式：直通车   淘宝客  （其他方式就不要去做了，没有效果或者不明显）

     直通车玩法：

, M: n1 E+ e, S$ \: l% x    1. 前期：大概花500元左右，做直通车，分析数据，哪些词转化率高，哪些词是没有转化的，账户整体优化下来，为中期做准备。

   2.中期：开始慢慢放大投放，关键词继续优化，具体是热卖词、高转化词、冷门词、长尾词、错词等
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   3.后期：店铺正常盈利，控制好产出比，狠狠地投。

    淘宝客玩法
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     第一步  高佣金   第二步  找到很多人   第三步 刷选出来，分级对待。
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, O3 Z( X& Q) T$ _5 W3 v/ g* e    站外玩法：
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' O! }8 F1 J$ P    比较实用点的是利用高权重论坛推广，本人曾经利用A5论坛获得不少单子。

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谢谢分享
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呵呵
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