流量提升，优化为主

流量提升，优化为主
一、店铺简介
主营类目：住宅家具>柜类>衣柜
$ }7 j6 U. ]/ z客单价：400左右

' u# p5 ?( X) q7 g1 T: d. {店铺主营：主要就是家具类，有衣柜、书柜、鞋柜、电脑桌、壁柜几类宝贝，主推衣柜、辅推书柜。
前言
+ f; R) Q5 Z- l: w家具类是一个传统行业，又是长久消耗品，一般使用得当都会用很久的，而且家具类产品一般客单价偏高，所以开车前期流量提升较慢，ppc也是比较高的，转化率、ROI更是不用说，一般这时掌柜都是比较着急的，其实想要提升流量、提高转化，只靠开车非常吃力，周期也会拉长，做好优化事半功倍。下面来跟我看一看如何结合直通车做整体优化。
; H" c) B  h, E二、直通车优化
接手前

/ y. I; I. |4 [6 p6 U# E+ G接手后
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这个店铺也算是新店，主推款销量几乎没有，其他款也几乎没有销量，前20天，流量不是很稳定，偶尔有一笔转化，用了一个月时间调整后，数据慢慢有所好转，现在店铺整体数据也一直在上升。



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下面看一下这20天之内做了哪些优化措施
, I! \7 o# N  I8 E8 p9 M- s首先推宝贝
根据宝贝访客量、访问深度、利润、库存和货源的稳定性、市场竞争力，再结合商品效果看一下产品的跳失率、评价、销量和性价比，综合考虑之下选出最适合主推的宝贝。


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' n8 Y  ~5 r2 F2 H. v, N日限额
根据店铺访客数、转化率以及下线时间分析，设置适当的日限额。这个店铺刚开时间不长，为了避免不必要的花费，日限额不用设置太多，
$ t/ j( W: P8 L& ?, o9 `先把ppc降下去，延长宝贝下线时间，进行合理设置。
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等流量稳定、宝贝有提前下线情况或ppc降低到持平或低于行业水平，此时再加日限额增加的流量会更精准。
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投放地域
根据生意参谋地域分布访客占比，对于占比高的地区进行重点投放，除去国外和偏远地区，对于同行较多的地区也要屏蔽掉，避免同行恶意点击。
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投放平台
因为是小店铺，日限额不多，所以尽量精准引流，只在站内投放。
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2 H" E4 O0 w/ z7 y3 @7 [' ]: t 投放时间
+ N1 Y/ m/ p! Q因为日限额有限，所以在高峰期时间折扣不要太高，防止烧爆，在访客低潮时间段稍微提高溢价，尽量不要提前下线，错过转化高峰期。

  [- S% B" o1 n0 h5 _. V9 k1 @ 关键词优化
/ V9 n8 i. p( y5 w( a3 i" S我们常用的加关键词方法就是直通车后台系统推荐、淘宝下拉框、你是不是想找、掌柜热卖、生意参谋-专题工具-选词助手等。
可以在流量解析查看加入的关键词与产品本身的相关性，前期可以加入一些热词、长尾词进行测试。
测试一周后
/ O5 P1 ]3 H8 b( H7 }7 E7 @1 F; H0 H①由于展现低导致点击少的，进行加价，进行再次测试②对于展现量大，点击少的，点击率极低的，直接删除不然会拉低质量分
# L+ K' i2 ^$ \# ^6 p③对于展现量大，点击多的，没有收藏和加购的词，也可以删掉了。
' b, D0 k9 O& e6 K( l" Y' ^4 F④展现一般，点击率高，有收藏的、转化低的，进行加价，促进转化。
1 H3 z4 k2 X6 E9 t( b⑤对于展现一般，点击率高，ppc低的词，加一点价格，提高点击量。


- I8 n/ p  f8 G4 O  创意优化
四个创意，两两对比，访客多的留下，对访客少的换主图或标题，继续测试，继续吸引访客。



5 y" X" z& I, H2 Q三、宝贝优化

从市场行情来看，做家具的买家在不断增加，访客数也是在不断波动，在这种情况下，我们应该注重关键词与宝贝的相关性，把关键词的质量分提上去，然后再对转化好的词进行加价，对有收藏和加购的进行标注，提高转化。
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( r; B7 X2 _  H# a: ~: j副标题


- [# Q3 ?5 J  ^8 u& O完善宝贝属性
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7 ^( L* j, {4 j6 r完善详情页，增加细节展示。
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& L8 U% W' Q: n1 u/ z0 _. g四、优化后的数据
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五、总结
& Q& {- m, D4 _3 |- J0 t6 v* ^    对于一些新开的店铺，没有什么店铺基础的，除了直通车推广过程中的持续优化之外，同时要结合宝贝主图，标题、详情页、性价比、销量对店铺进行整体优化，也可以结合店铺做一些促销的活动，比如“搭配套餐”“满就送”“优惠卷”等活动，为店铺带来更多的利益。

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想必这是一篇好贴

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