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讲点你没听过的,别人不想讲,不敢讲,不能讲的!
( P- h. H2 e* i- B8 N 内容上会有所升级,知识点从V1.0到V4.0都会有,很多内容会有隐藏玩法。
( Q: c) J2 O7 H: Z! j0 h) }3 g; T' y# q6 O# i
一丶搜索“人气分”原理* b) i1 l0 T, w& ]
关于搜索排序吧,我们研究的方向和大多数人可能都不一样,
, u7 p1 s, n8 W0 v* ? 曾经同时操作过超过30个单品同时在豆腐块上,当然不是一家店铺,
8 }; S8 a" V K1 n# T& M 也曾研究过很多 所谓的“技术”所以就有很很多经验,说几个长姿势的,当然不建议大家去做,不用质疑,这些都是真的,(从以往的经验中明白其中的道理,然后深挖,技巧技术总有失效那一天)
* Q2 p C5 w8 h8 I2 V. i$ u A:去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效,就是 搜索综合排名豆腐块,与 淘宝搜索 人气排名豆腐块是一样的, 当时的玩法就是 搜索某个关键词,在人气排名下,站外注入访问量,三天即可卡上豆腐块。 得出结论,搜索人气增长率,点击率影响排名。, O. j$ D3 Y2 e% @3 G0 b# j
B:5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢? 发现人工操作“点击率”会影响排名,控制单个宝贝,搜索该关键词 点击率控制在 百分之2-5即可,正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据(落地:关注搜索数据搜索点击率,生意参谋-商品分析)
9 l: r. ?! {: n2 Q7 C5 { 我们发现点击率确实很低,有些店铺曾经上过豆腐块,现在也还有排名的可以尝试 控制一下点击率,还有提升排名的可能。& m& E3 l: U$ K
那么点击率有多少种玩法呢?
4 M4 K5 D# W" }% s' L7 c; K9 h7 r V1.0,去威客网站发布收藏任务,切记不要找带理的,要人工的 每天几十块即可,三五十个点击,效果看得见,
; v) S. D* g3 @2 f1 k V2.0,老客户资源,现在老客户不用还在干什么,回馈老客户,“搜索点击”,“直通车寻宝”! e) U) B- a1 ]6 C8 Q! C5 ]8 L
V3.0, 主图点击率测试,决定了你的宝贝流量获取能力。- u R6 ?- V7 J/ p
V4.0, 哦对了现在无线搜索点击率也可以“人为操控"额 注意是人为提升, 不是人为操作。. @; b, b- Y C
V5.0,杀手锏,体验式营销,让你的买家通过做任务,(提升数据)获取赠品) A4 S' Y' D0 k. }
小结:不能在多讲了,你们领悟一下,可落地的也讲了,操作的也讲了,业内操盘手用的方法也是根据上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此,但是切记p2p真是流量,物理点击才有用。
0 I) a8 v4 A8 t+ G" q$ b3 S 人气分: 对于搜索排名有权重加权,那么什么是怎么理解人气分的计算呢
, Y0 `8 A4 }( V 搜索点击,成交转化,+10分' T' [5 Z( c! a Y4 y
直通车,成交转化,+7分
( h4 n M, b- X- R! M/ g 站外淘客,答应活动,+0分/ M9 s' l- l7 A* G) v
活动淘抢购 有加分 ,也是目前已知的有加分的活动,所以你们懂的,上过抢购的产品可以进一步维护。 还有需要重点维护什么,你们懂的, 搜索要做,直通车也要做/ b c6 L8 @0 Y y
) U6 U) n# q1 D& O: [ 二丶滞销宝贝如何处理。8 r7 j" w4 E" p. U) T' C7 p
滞销宝贝,本年度店铺考核指标内,对于店内宝贝整体销售情况有所考核,这点大家都知道的,* N4 s2 S1 H4 ~, m
滞销宝贝选择- 店内所有宝贝,按照销量排序,最低的 按照流量排序,最低的" `& _9 O/ x( R. _3 l r
不能为店铺带来流量,销量,也就没价值的,应该如何处理,/ Q7 k$ l0 V) g8 U0 }2 r* C$ V
答:首先下架到仓库没用 ,因为宝贝ID是具有唯一性的,也就是打开这个宝贝id:=什么什么的是不变的,下架也不变 数据就不变。
) t% O; @1 k: Q6 s* t so: 滞销宝贝要直接删除, 并且店内宝贝数量不宜过多 建议不要超过三页,部分类目除外
9 v6 a- ?& i( L h" q9 z& H 第一,滞销宝贝下架到仓库(直接删除会忘记下架了什么产品)
4 z; p, w9 H6 A 第二,重新发布新宝贝,参照仓库内的宝贝,更改关键词属性等重新上架发布
( h, L- S& K! T- B+ G& G3 |, w/ K 第三,注意,这类宝贝本身就什么都没有,删除也不会造成影响的,也许就激活了
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: H/ P( q. ?% [0 t* H 三丶如何分辨店内宝贝权重,以及店如何布局。4 O4 d% r8 P5 g9 i! j
第一,(店内所有宝贝,按照综合排序)方法对天猫店铺有效,仅供参考
, ^7 b4 ]7 C$ m: Z# F: I2 h i 权重按顺序排序,abcd区域划分,A区 主推宝贝做排名,B区利润款C区官方活动,D区第三方活动宝贝: J8 a$ h. r/ p+ w3 P
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四丶DSR评分提升,本年度电商不应该存在dsr评分低。 ! Y# g& a+ {9 {6 y1 M
问题一:有个商家卖水果的,卖一箱苹果,送俩猕猴桃, 结果猕猴桃烂掉了, 差评!~; A( I* o# [! }, @/ e- r, D
你心里怎么想?我擦嘞,- m2 ?, U$ s! U" l- Z: C. {% H( J
问题二: 好评返现太麻烦,见效慢,买家要赠品养成习惯了。怎么办0 ?% h- u2 V8 f6 ]1 a1 r$ V! I
玩法升级 赠品挂价销售, 一拖三, 买一个商品送三个 不同链接需要拍下的赠品丶
s3 j _# o; B5 f0 p- Q* Z 一个客户创造四个价值。 顾客满意,你也满意丶 (此处应该截图拍照,鲜花和掌声)6 C4 a- ]. W& {3 G
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五丶最新买家购物路径分析,以及落地优化方案。 $ Y8 \" c/ v F4 z
买家购物路径分析模型: 搜索 点击- 销量,评价,好评,差评,晒图,追评价+ R: Y+ R f' u+ q) Y4 b
买家按照上述路径去浏览宝贝,那问题来了我们需要定向去维护以上路径,减少客户流失!
5 H6 o' A2 _! P. ?; Z/ |, J 一:搜集整理评价5 O0 \" ?& G1 G) h, z
二;店内营销活动,鼓励买家晒图- J, l' Y; K! j0 L+ [6 }0 M
三:人工维护评价,3 J$ b* R' o- o' n
四,整理素材,进行人为影响路径数据, 懂的人自然就懂了" y! m8 L; J, W3 u$ T0 O8 S
升级版玩法:淘宝现在在做消费者标签,需要整理老客户资源进行标签维护,特定一类人群进行回购,并且利用营销方式,鼓励老客户进行 购物路径维护!0 B0 G" H2 I' }) P
福利:现在有专门做 买家秀服务的,,大家可以去尝试下 微博有推荐+ J7 p; Z: y2 b, n. l1 s3 P
营销的最高境界“感觉营销”/ H* J! l7 I/ L
自己夸自己的宝贝好,不如别人夸,别人夸不如,让他自己感觉这个好。2 {$ }) k X5 n3 R
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六丶买家需求金字塔, 现状,需求,价值。
$ q% V$ B8 u4 ~. i9 ?( } 买家需求金字塔模型7 K) Y4 i8 o( }4 y& K
分析行业本质=实质上就是分析消费者需求0 _6 d% @ J7 P# \( g
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落地方法,方案,如何判断消费者需求金字塔呢,明确了这个运营才会更有方向。, n, \3 {+ ~7 h/ N5 i
. ]# }# B4 n+ L7 w O( W 根据之前搜集的单品宝贝评价,进行数据采集,然后CTRL+F查看出现次数。进行参考丶
' k/ O5 p6 y+ u5 z 七丶“大道消息”目前电商运营环境,以及心得分享 写给懂的人看
: _, |* s0 F6 |5 p/ j; T 吹个牛, 目前电商发展趋势,站在一个一线操盘手的角度来看,除了确实挺苦逼之外,会发现几个道理( a' P1 Z' A8 i/ X; J( y
A:技术普及性越来越高,不会有太多逆天的招数,做好产品,和服务才是王道丶其他一切都是助力
4 e8 v6 x: _. k7 @, } B:物竞天择,包括我也一样,不学习,不交流, 我现在所会的知识不经营,不管理,我就一直都在贬值,掉价。明年这时候我在分享这些 你们还会认为有用吗?所以不要闭门造车。) t# E9 p& e0 o1 U
c:随着发展,在操盘手领域,电商的每个环节和部门都可以进行数据化管理监督和执行,甚至有些电商公司可以用财务来驱动运营。对于一个操盘手来讲,一个店铺能做多少,做成什么样都可以用数据来衡量。- x- s K0 A6 _7 \1 ^' t
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