店铺研究：小店铺如何做好引流工作，开好淘宝直通车

陈晓强 · 发表于 2016-7-25 16:45:17

近几年来，淘宝发展迅速，竞争也很大，对于众多的淘宝小卖家来说，宣传推广无疑是困扰自己的最大难题，一些小卖家埋没在茫茫大海中，但也有一些小卖家创造出了新的高度，让自己的宝贝被更多人看见，让自己的店铺在成千上万的卖家中脱颖而出，那么你是否也准备给自己的店铺带来新的改变呢？今天就以一家不起眼的小槟榔店为例，来给大家介绍一下，小店铺如何做好引流工作，开好淘宝直通车。
【店铺分析】

类目：零食/坚果/特产
客单价：￥3-143不等
服务时间：2016/5/24—至今
从店铺的经营走势看，经过一个多月，店铺已经上升了两个层级。那么是如何实现这等快速的提升呢？关键在引流！
【市场分析】

根据槟榔的市场走势分析，可以看出，夏季槟榔市场相对较淡，今年以来的点击转化率比较平稳，则表明整体市场转化量上，6、7月份还是减少了一些。对于店铺来说并不是那么的有利，但是好在，市场下滑并没有那么的多，依然可以争取一下市场的份额。
【原直通车数据分析】

从接手前的直通车数据来看，很明显，"流！量！少！""转！化！差！"。而通过直通车来提升流量，速度快，效果明显，提升空间还比较大。这块肥肉自然要去吃。
【优化方式】
一、选款
店铺内宝贝不管是数量还是种类都不是很多，根据生意参谋数据以及掌柜的推荐，选择了店铺内销量靠前，转化引流能力相对又潜力的产品，根据转化能力划分为主推款宝贝和辅推款宝贝，进行分层推广。
二、新建计划
建立主推、辅推两个计划，起步总预算180。从店铺的成交来源来看，主要来自站内移动端，站外效果相对不如站内，PC端不及移动端的流量来的快。所以初步设置，站外折扣80%，移动端折扣110%，定向端开启，协助搜索引流，抓取定向流量。
时间折扣：参考行业与店铺内流量情况进行设置，后期根据数据效果以及花费情况做出了调整；

前期——养词引流：
1、添加关键词——质量分7分以上；添加系统推荐词，热词和长尾词都加；

2、关键词出价——根据店铺对于流量的需求以及市场数据分析，按市场出价的百分比设置关键词出价，后期根据花费以及投放设备数据分析，降低关键词PC端出价，提高移动端出价；

后期——稳定流量，关注转化：
1、流量精准性——关键词是否符合宝贝属性，提高转化；
2、ppc——预算较少，前期引流ppc较高，投放力度可以根据店铺流量趋势按50%—70%比例投放，后期转化稳定逐渐控制ppc，根据转化效果调整提高投放力度；
3、分析影响转化的因素——详情页优化，促销，客服服务以及评价等；

【效果展示】
合作前直通车数据：

合作后淘宝直通车数据：

从中可以看出，ROI从开始的2.56到现在的10.25，ppc更是很好的控制了点击成本，从1.29降到了0.92，数据是一直处于上升状态的。
亲们，看到这里是不是信心大增，我们小卖家也能创造新高度的！
【小结】：
推广宝贝不难，但把宝贝推广好是一件不容易的事，我们首先要了解市场行情，充分利用这个市场，人群定位要精准，要把钱花在刀刃上。
亲们，看到这里是不是信心大增，我们小卖家也能创造新高度的，是不是觉得很简单，那赶快行动起来吧。