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高点击率的主图,是电商人永远的追求。这一节内容中,我们要解决三个问题:3 v9 x6 B" t$ g" K3 ^
1、如何找到高点击率主图?% l/ y0 F% Y7 ~& H0 N
2、充分了解自己的产品特点% e( L. H6 w( C& H) l F; o9 G0 v
3、不同类目优秀主图的特点
4 x" p1 J% q: \我将会给大家展示不同类目的经典的、点击率高的主图,分析一下这些主图都有什么共性,得出一些可以帮助我们作图的辅导性结论。
' G( @# l4 X0 K3 m4 w如何找到高点击率主图
9 I2 f& H) V2 r8 @9 V% v% ] V很多中小卖家做淘宝,定价基本靠蒙,作图基本靠抄。“抄”也是一种把图片做好的方法。但是,该怎么抄,才能抄得高点击率呢?我们没有办法看到同行的主图的点击率,这是淘宝的隐藏数据。: K$ X) M( W6 Y* Z$ T
一般情况下,这些主图都是有参考价值的:
( k1 M8 Q& V. h' A% H1、同行销量高的宝贝主图;3 g0 I7 w7 B9 e' z! S
2、同一价格区间内,人气排名靠前的宝贝主图;- X, s/ `" n6 e2 `9 m# T
3、自己店铺同一类型的产品,曾经点击率好的主图。
" i+ x9 _9 C1 _$ s* H按照上面3个逻辑,分析一个星期的数据,每一个维度取3-5张主图,记录这些主图的特点:构图、场景、文案、拍摄角度、模特姿势……具体特点可以根据自己的产品总结。6 D" U2 Y2 ]) o% B0 m7 l3 Z* Z
将得到的特点记录下来,分析自己的产品,按照上面的特点作4张主图,放在直通车测试,得不到理想的数据,就继续优化主图。
, s8 I( r+ }2 ]% \; l* A充分了解自己的产品特点
3 _& W) t: m3 t+ E, P) i' T“知己知彼,百战不殆”。要做好淘宝,我们首先要对自己的产品充分的了解。我所在的行业是什么样的?我的产品有什么样的特点?消费者选择我的产品的决定向因素是什么?回答了这几个问题,你就已经取得了50%的成功。接下来就是用正确的方法运营店铺。7 f1 z" c) R) W
要做一张优秀的主图,道理也是一样,我们必须要清楚自己的产品的卖点,并在主图中合理表达。
/ Z, }* R$ }8 _7 t0 t3 f7 P' L不同类目优秀主图的特点
' p% k8 L1 n) k. K, [不同的类目,主图的特点是不一样的。我们找到了几个不同类目的高点击率主图,一起看一下这些主图的特点。
5 j9 c2 f2 n# T, K& C1 y4 q. ~01。食品类目
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5 E' U( \! |0 C9 F1 q) v总结一下食品类目高点击率主图特点:
/ ^4 C2 b) U. C9 r; Q1、图片诱人,给人一种马上可以吃到,垂涎欲滴的感觉。# _9 x d) t" K/ h1 T. G$ ^1 R. s0 \- i
用勺子去挖猕猴桃,主图场景就有了人的参与下一个动作就是挖起来吃了,饿的时候看还是很有代入感的!
& F& }" x0 U, P2、图片高清,拍出食物的鲜活感
5 }2 K* a1 b' k" J+ i一片一片的香肠就仿佛真实摆放在你的眼前,很诱人。隔着屏可以看到食物的新鲜、饱满。, s/ ?5 v7 p. ?0 f
3、拍摄背景' f) F; q9 f8 n; e7 c5 G) _8 e
暖色调的背景比冷色调的背景点击率要高。
1 u% Z D8 n9 L食物用黑色背景会显得更加有质感。1 d r' N6 @% J: [2 t1 [/ H# k/ G
4、文案部分:营销方案、主要卖点) X6 I% m I7 G |/ R
食品是复购率非常高的一个类目,这种类目会做营销非常重要。所以高复购类目在主图中添加优惠信息就很有必要。
/ @* x5 H% |% R' W2 l第一张图,莲子是标品,所以文案只放了优惠信息;第二张图是香肠,香肠有很多种口味,文案直接写:麻辣香肠,这样就大大提高了喜欢麻辣口味人群的点击率;第三张图,网上买水果,最担心的就是收到没熟的,或者坏了的,这张主图告诉消费者:收到货可以直接吃了哦!就给了消费者一种强有力的心理暗示,不用担心收到的水果是生的或者坏的,这样也能大大提高点击率、转化率。4 R/ d9 f, R( U# H2 i
02。女装类目5 y! s8 d5 r6 ]6 L8 f. n
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款式、品牌、网红、模特、拍摄场景,是女装主图的重要因素。4 d2 v' \" t% G5 a& `
中小卖家没有品牌和网红,但是我们可以从他们的图片中总结出高点击率主图的要素:模特的拍照姿势、拍摄场景、图片的滤镜效果、细节展示处理。
- z& u& C" U9 \( ]; k' Y5 R& w w/ d整体上来说,女装这种非标品类目,更多看款式、拍照、品牌;所以这种类目的商家,上新、测款是更重要的事情。女装里面也有标品类目,比如说:打底裤* ]8 z" U2 R0 ~
% l, |7 p0 `1 F, {/ w3 r- |3 ?7 P打底裤其实都长得差不多,但是女人天生也都是外貌协会,高颜值的模特绝对增加主图点击率;在这个基础上,我们对黑色打底裤的要求有:质量好、显瘦、弹性好。8 \6 T" G2 q! e' Y0 L& ^2 H
这张主图中的模特,迈开腿站姿夸张,会给人感觉裤子的弹性很好;旁边的文案“一秒变瘦”,也能戳中消费者痛点。
1 W, z8 F, [5 G/ @ g- B) R K; X好了同学们,这一节内容先更新到这里 W8 K; I$ S) S
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