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【实操落地五】京东单品运营实操,只要关注三组数据

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CCK 发表于 2019-11-29 09:32:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天主要聊一下,我们在单品运营过程中,要注意哪些数据?: N  A1 c$ i# G% V6 p/ Z" z8 j7 _
为什么,因为最近发现两个情况3 D8 Q- A9 z+ t3 [8 F" C
第一:对于刚做店铺不久的运营,或者是店铺负责人来说,非常喜欢看的东西,或者非常想要的东西就是表格,最近就有很多人找我要各种表格,什么大促的计划表,复盘表,日常活动的规划表,店铺月计划表,周表,日表等等
1 S1 i" t3 V& {第二:发现最近有很多大佬借助着可以免费领各种表格,然后只要转发,分享什么的,就可以拿到5 h$ k0 O5 p& f1 z6 F+ }  X  R/ [
我上面的说法表达的是,一天的时间很短,做京东,除了看昨天的数据,对接活动,对接团队事情,更重要的事情是放在新品开发,市场数据研究上面,还有就是小二的沟通,同行厉害的人的交流上面,单单这几个事情,就够你忙一天的了,哪有时间去填那么多的表格,更何况,如果只有一个店铺,或者说单品不是很多的情况下,那你真的想做一些表格,那就做吧,也有的情况是公司的要求或者是上面的人喜欢看这个,还有一些组织建构大的,这个就没办法,就是需要这个流程,是为了更好的管理,所以我这里说的是中小卖家,就是一个月50万销售都没有的。$ \9 g7 j9 M/ t# ]3 `
把更多的时间放在我上面的说的工作,因为刚才说的那些表格数据,你记录一大串,然后又没有大的组织管理要求,本身就是十几个,甚至只有几个人,你整天花时间去记那些东西,真的用处不大的。3 Q+ @8 ?- l# C6 B. w
但是,这不代表,我们做单品就什么数据不要,就是两眼一模,凭着感觉来,一定是要数据化运营的,那就必须要表格
$ v7 `) ]/ w& S' {好了,废话结束,那我自己在做单品的时候,就关注三组数据,然后基本上3天统计一次,如果昨天有活动的话,会第二天就会统计一次,原因很简答,搜索是T+3的,人气是T+2的,所以真的不是代表一天数据会有很大的变化,除非是活动或者是行业数据变化。
, f- n& x  ~/ h! \哪三组数据?+ u+ L9 l% _' [( P1 q$ \
第一:做单品前的一组数据,就是我们这行前面的大佬,他们的活动排期是多少,力度是什么,单品活动数据,访客,转化和产量,日常的访客,转化和产量,再加上流量中搜索和付费的占比,知道这个数据,心里对自己的这个行业的销售情况也就是门清了。然后在当中取一个和自己定位情况差不多的单品,再把刚才说的几个数据详细的记录,也是可以3天记一下的,因为人家已经在前面了,只要他的库存不变化或者不被恶意,基本上不会有很大的变化,所以三天看一下就没有啥问题了
+ E. N: T' t7 H$ D" Q; A3 I: b" }, ~第二:竞品确定,组好计划,对标的数据项去操作就可以了,首先肯定是每天定的计划肯定是要完成的,这个是当天一定要去看的,必须是要落地的,然后就是3天看一下数据,几率,是不是达到自己的计划数据预算了,如果灭有,这个时候看一下竞品数据是不是有什么情况,没有话,就检查自己的落地情况。! ~2 e- Q. V" Q5 g+ A5 ^1 o( @
第三:就是行业的关注,新品榜以及小二圈子里面的新商家和老商家的动向,这个就不要什么记录,就是要随时关注,新的商家代表着新的竞争对手来了,老的商家的动销,代表着平台的权重的变动和新的动作,这样才可以把自己的这个行业的情况,掌握住,所以,交流,多和厉害的人交流才是现在最好的运营手段。5 a) x; I( |3 A+ G7 A
这三个东西弄好,其实不需要花一天太多的时间,而且这个解决了,在自己单品发现销售的变化,或者是流量的变化的时候,都知道是哪些出现的了问题,也相对应的知道怎么去解决,同时,对于平台新的动作,自己也清楚,对于后面店铺的调整或者是产品的上新,升级,需求的变化布局,都是很清楚的,这样做店铺,才不会迷茫,反而哪些天天记着没必要的数据,才会让自己越多月糊涂,特别是对于中小运营来说,更加是这样的。
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 楼主| CCK 发表于 2019-11-29 09:33:22 | 显示全部楼层
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