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[流量] 怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量?

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bcwj2016 发表于 2019-11-9 14:50:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  淘抢购,是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度,每天12个场次进行商品展示(0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场),所有商品限时限量售卖!* S; m6 o8 k, R7 f
  今天和大家详细介绍下怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量8 l7 ~9 z4 M- c( d7 z8 \: \
一、淘抢购的好处
7 i2 z! o$ ~9 v- r- G$ |  1.强大的流量和访客数7 K' F7 P" K" A7 W  M5 x
  2.商品有打标提高转化率1 [8 \" S; l' t  R
  3.有机会获得官方流量支持,主要展示位置是淘抢购页面的专属推荐位置,千人千面展示,展示位置其次还会有机会在手机淘宝特价版app的限时抢购模块,猜你喜欢和搜索等渠道透出!7 l$ }1 @  G0 v1 t) U  M% A+ b
  4.可以提高店铺的活跃度,让店铺处在一个良好的范围里。
1 ?; k: U, D1 Z% N二、报名门槛% l: D- W1 z/ i: T
  报名淘抢购的商家必须符合以下条件:
; J# m% ~5 r" u; k8 |  1.天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺、主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺,开店时长要在30天及以上,主营一级类目为整车(经销商)及新车/二手车的天猫店铺无开店时长要求,其他的店铺开店时长需要在90天以上,
8 l9 w, e5 `- X  I  2.主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺信用等级要求在一钻及以上,其他淘宝店铺信用等级要求在三钻及以上;
1 S$ U9 {5 O/ B4 I0 k4 k- s  3.除主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺外,其他淘宝店铺半年正常计分评论数在200个及以上;
7 u! G) ]$ d$ g" _  4.除主营类目为女装/女士精品的,近30天淘抢购订单金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单金额退款率不超过30%;
5 ?7 U+ @% L; Z$ j' X6 `  5.除主营类目为女士内衣/男士内衣/家居服,箱包皮具/热销女包/男包的,近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过30%;
. ?% m! Q. G3 |$ |' ?3 D5 v  6.针对新车/二手车、整车(经销商)、医疗及健康服务类目的商家 ,参加淘抢购必须支持售中未使用退款和过期自动退款。
* R& P6 p  G1 b5 `# u4 T  S  7.点击营销中心---淘宝抢购---我要报名即可。
( a, [; \" S  o3 ^, W- W# n3 `三、如何提高报名成功率
, r. k9 |! A; ]! u- l; `  因为淘宝有权选择更为优质的产品,所以有时候即使达到要求也可能报名不通过。所以如果想提高报名通过率的话,店铺最好满足如下条件:
$ B4 {! G) J' s: N: }9 |  1.店铺类目排名,越靠前通过机会越大。- C/ G4 o' r) t; i) ~( ?
  2.服务维度:退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率,都要达到优秀标准,最好白金标准。
8 L# @' U/ E+ V, U; M& q  3.店铺动销率:动销越高越好。+ T! c+ L: i0 u( a  o- @4 ^
  4.店铺销售业绩:参考第1条的情况下,销售业绩越高越好。5 G1 n  d3 t9 C4 G$ v
  5.活动完成指标:上一次售卖率会影响下一次报名的通过率,售卖率最好达到80%以上。% E1 Y1 y# O; C% D/ y
  单品要达到:
4 `7 ~5 Q7 }% g# u3 J6 {) [2 }& e  1.淘抢购属于手机端活动,手机端价格以低客单为主,建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。
. l- x1 \; i+ p( W; k0 @% _5 n. @  2.历史价格:以低于历史价格的9折报名活动,折扣越低越容易通过。
( V5 y% l0 z; c' D- j% u  3.销量:近30天销量最好达到300笔以上,暨每天至少销量10笔以上,销量越高越容易通过。
- G* f6 f- ^3 G' n* H% }  4.DSR:单品DSR必须高于行业平均值。
' w- l; _# a) z  5.日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。0 C9 b9 c/ a% m1 d5 ^0 X& }! B
四、如何带动全店销量
3 @# d: ~( g- E- f+ _  当我们活动申报成功以后,就进入了带动全店销量的好时机。买家点击进来看,我们姑且认定他是有意向的,那么他为什么没买?可能就感觉这个款式不是他想要的,那么我们就给他多几种选择,在淘抢购推荐坑位上下面做一个店铺推荐。(怎么设置呢,这就要用到我们的关联营销)
  M% R" Y0 }0 ^% A) q  点击店铺营销工具---新搭配宝,没订购过的有15天免费试用,可以先用一下,然后点击进去创建套餐;如果出现不可选择的字样,要么就是已经搭配的,要么就是在仓库中;套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,也尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。针对套餐这块,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,就有自由选择的权利,但是固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!' F. c9 L" x0 N2 r3 U
  套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合图。活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。
* ~+ S& d: }: c( B0 L. Y  注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会比较多一点。设置完以后,就会出现在淘抢购坑位下方的详情页中
! S+ U. R! r( e& F+ t  注意事项:
; m8 o' o2 i" h- ~  1.报名的商品必须包邮。" H  e. F& l- L" Y8 ^  I
  2.活动前3天才会完成审核。
; P) g$ A1 w* L% {& p  3.淘抢购报名后编辑商品注意事项,不符合要求可是要被取消资格的!4 i/ {: e9 F& }
  ① 报名原价一定要与详情页的原价一致,且不得修改;
. f2 o. H5 `% @3 _+ Z+ H# f$ D1 E  ② 活动商品不允许下架;. [5 \3 X0 z5 g1 [# |% n
  ③ 线上库存必须大于或等于报名库存;
* A! [( K0 C+ ]$ W4 L  ④ 不得擅自修改sku
" j, {8 w8 W& p. w3 \9 ^( m; R- P4 }$ w" a' O4 W

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