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[流量] 怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量?

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bcwj2016 发表于 2019-11-9 14:50:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  淘抢购,是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度,每天12个场次进行商品展示(0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场),所有商品限时限量售卖!
) m1 g6 r3 m: ?# I* J  今天和大家详细介绍下怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量
3 p4 E5 N: ]1 a! D$ K一、淘抢购的好处; f4 h6 |( T- U, Z( F8 o  j
  1.强大的流量和访客数
! o2 E9 k; s) z; t4 e5 k  2.商品有打标提高转化率
1 e" x, r% I1 Q! C$ \* m  3.有机会获得官方流量支持,主要展示位置是淘抢购页面的专属推荐位置,千人千面展示,展示位置其次还会有机会在手机淘宝特价版app的限时抢购模块,猜你喜欢和搜索等渠道透出!
3 Z6 a& [1 H& G9 P( A5 {  4.可以提高店铺的活跃度,让店铺处在一个良好的范围里。
9 N& |  m' g3 _9 j3 J二、报名门槛
1 @1 `/ N* y6 ?* A  报名淘抢购的商家必须符合以下条件:
3 s8 X4 i- J2 p+ T3 v' R! z  1.天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺、主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺,开店时长要在30天及以上,主营一级类目为整车(经销商)及新车/二手车的天猫店铺无开店时长要求,其他的店铺开店时长需要在90天以上,6 L& V; v8 R4 U
  2.主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺信用等级要求在一钻及以上,其他淘宝店铺信用等级要求在三钻及以上;
3 U& v; D1 B' Z1 c: X1 E7 i0 p9 a+ v  3.除主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺外,其他淘宝店铺半年正常计分评论数在200个及以上;: |2 f, L; z9 \$ b+ X- Q
  4.除主营类目为女装/女士精品的,近30天淘抢购订单金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单金额退款率不超过30%;5 F& T0 H. C1 `6 M8 e6 s
  5.除主营类目为女士内衣/男士内衣/家居服,箱包皮具/热销女包/男包的,近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过30%;
) N5 b. ^5 [/ ^6 a/ U# ?  6.针对新车/二手车、整车(经销商)、医疗及健康服务类目的商家 ,参加淘抢购必须支持售中未使用退款和过期自动退款。) d0 `0 @) H4 `" ~6 F6 o
  7.点击营销中心---淘宝抢购---我要报名即可。
7 }( X& F/ O/ p! `. J1 g, x三、如何提高报名成功率- U0 z3 ]" m' U5 U  [8 X, }
  因为淘宝有权选择更为优质的产品,所以有时候即使达到要求也可能报名不通过。所以如果想提高报名通过率的话,店铺最好满足如下条件:% v7 p5 \9 M4 v; d9 o
  1.店铺类目排名,越靠前通过机会越大。/ q7 H" i$ T9 L) s1 [
  2.服务维度:退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率,都要达到优秀标准,最好白金标准。4 o1 c6 P6 F1 j: h" d& v+ m+ y
  3.店铺动销率:动销越高越好。
' W; g; c2 b' v/ q$ W  4.店铺销售业绩:参考第1条的情况下,销售业绩越高越好。
/ j$ g' N! K$ i1 D4 E  5.活动完成指标:上一次售卖率会影响下一次报名的通过率,售卖率最好达到80%以上。, l3 b# ?, L. B; K3 H0 b
  单品要达到:
$ c9 _) T% X. |! w3 G& g  1.淘抢购属于手机端活动,手机端价格以低客单为主,建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。0 r+ ^7 a, f- d5 F/ S
  2.历史价格:以低于历史价格的9折报名活动,折扣越低越容易通过。7 H1 t$ n5 K4 P; T  F1 U# w
  3.销量:近30天销量最好达到300笔以上,暨每天至少销量10笔以上,销量越高越容易通过。
. n2 I% s" w. V- g4 n# u  4.DSR:单品DSR必须高于行业平均值。9 B5 c" V. J; w4 h
  5.日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。
6 |  Z" D2 Z2 r: W四、如何带动全店销量
  n+ l$ b0 l) Z# B5 C- J  当我们活动申报成功以后,就进入了带动全店销量的好时机。买家点击进来看,我们姑且认定他是有意向的,那么他为什么没买?可能就感觉这个款式不是他想要的,那么我们就给他多几种选择,在淘抢购推荐坑位上下面做一个店铺推荐。(怎么设置呢,这就要用到我们的关联营销)
: S0 a+ i# L8 ?1 u6 N' H  点击店铺营销工具---新搭配宝,没订购过的有15天免费试用,可以先用一下,然后点击进去创建套餐;如果出现不可选择的字样,要么就是已经搭配的,要么就是在仓库中;套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,也尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。针对套餐这块,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,就有自由选择的权利,但是固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!$ \9 s) G0 P5 c% n: \/ S
  套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合图。活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。
8 @4 N# u" X+ z" y  注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会比较多一点。设置完以后,就会出现在淘抢购坑位下方的详情页中# @" ~6 U3 S. t% Q+ M
  注意事项:9 C) ?# i- L' ]" m0 L$ ]/ }
  1.报名的商品必须包邮。* {' I; t. U# g& v
  2.活动前3天才会完成审核。. }" I  k0 N- ]6 N1 j6 q- {
  3.淘抢购报名后编辑商品注意事项,不符合要求可是要被取消资格的!
* w: ?; A$ {0 R& Z$ x$ b  ① 报名原价一定要与详情页的原价一致,且不得修改;7 X; c  h! h6 {3 m! C+ J: I! b
  ② 活动商品不允许下架;
# p) p/ L$ P7 T( a, }/ \: F  ③ 线上库存必须大于或等于报名库存;
: \3 @# M# {0 \, N# x5 _2 w  ④ 不得擅自修改sku3 [( f. L- k7 V1 b
! w0 \" A; Z( j

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