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[运营] 超级推荐操作技巧—宝贝快速入池

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bcwj2016 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

强烈推荐:代发真实快递物流+补流量收藏+打爆款卖家工具

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  超级推荐自今年5月份上线以来,已经有5个月的时间了,说是新品也不是非常新,说是老的产品也是不是非常老,但是很多商家朋友在操作的过程中,对于超级推荐还是一个模糊的状态,知道有超级推荐这个工具,知道超级推荐跟标签有关系,但是怎么利用超级推荐把我的产品流量拉起来,我的产品怎么去开超级推荐,很多人就不了解了,今天就来跟大家详细的聊一聊:; d" j% Y& }9 }( m: {" ^
  推广计划:活动推广、商品推广、图文/短视频推广、直播推广: j0 F8 B3 e, N- e) L
  一般在活动前才会有活动推广计划,一般正常使用的就是其他3种推广计划
9 L2 ]: O+ l" D' Q  直通车与超级推荐的关系,就我浅显的理解来说,还是根据自己的产品来选择的,直通车和超级推荐关注的点是不一样的,如果我们的产品想要拉升宝贝关键词的流量和权重那就开直通车,如果我们的产品适合做标签,手淘首页流量还可以的话,那就做超级推荐,因为有些产品就是这样的,非常适合做直通车有的产品就非常适合做超级推荐,反之效果就不会太好) Q) R3 f  D: z5 }
  比如说,冷门类目的产品去做超级推荐,这个效果肯定是不好的,因为人群本身就少,没有什么标签,这样的产品就适合去做关键词。0 g$ ]/ J+ s  j& H. B
  举个例子,五金类目我们能做超级推荐嘛,很显然,我能告诉你的就是直通车的效果肯定是比超级推荐要好的。
) }/ `% z& T4 Q6 V8 b+ `  超级推荐的核心无非就是3个点,一个是营销场景选择,二个是人群选择,三个是资源位选择- @) o+ d) ]$ c+ o9 `  ]
一、商品推广% {" v' _* [' a. r' U1 Q! g
  商品推广里面分为新品推广、爆款拉新以及自定义计划,其中新品推广和爆款拉新都是智能计划,系统根据我们的产品来自动给我们进行出价、推广,自定义就是我们自己手动设置进行出价的。8 J4 ]+ }$ _% F1 o9 P' r
  这个跟直通车的有些地方是比较相似的# r$ Q' c! {$ i' R3 p4 J' z  X2 i
  在这三种营销场景下面我们怎么选择:  s+ }! _. T! C0 L9 p
  超级推荐原理:我们刚刚开始推广的宝贝,首先是没有标签的,因为核心机制是货找人,我的产品本身是内有入池的,只有别人看到我们的产品,浏览、收藏加购等等才会产生标签,只有产品入池才知道怎么优化
6 h  I/ \" A0 `( R0 o  新品推广
9 J4 g* ~/ B) ?( l  S9 f  就是针对新品的场景,主要是针对喜好新品的人群进行投放,加速产品的展现优势:只针对新品,不针对老品,就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品,如果我们产品有优势,更好的数据,流量展示更加有优势
/ @* C5 K! h1 v5 v  爆款拉新
2 {+ X1 t3 ^% Z7 g0 [/ z: H  就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品/ S+ F' a. o1 o' I: n9 x0 @' s0 l6 j
  自定义推广
9 O+ D  C' W1 Z& U% V: ?1 s  出价、创意、资源位、定向等等都是自己设置的,可操作性比较强
1 `' t% C/ c- h! ^$ q  一般我们的产品是新品没有什么数据的时候可以选择新品推广,提升宝贝的展现获取流量;店铺里面内功优化比较好的主推款就做爆款拉新,多单元、多计划操作就选择自定义推广。
2 K. y% q) |7 \- `9 D7 o  定向人群  g' [8 p% q" z6 |3 \3 K
  拉新定向-店铺,一般情况下店铺如果是做群店模式的可以去开,举个例子,店铺里面有主推款式,一般都会有搭配的配饰推荐,这样的可以开
, U4 A9 r, W$ Z; a) q& K- @  拉新定向-宝贝,这样的主要就是针对店铺刚刚开、或者店铺不是很成熟的阶段,店铺里面有一个主推款的宝贝,数据转化都还不错的情况下,就可以直接针对这个宝贝开,就没有必要开店铺定向,简单来讲就是针对店铺里面有竞争力的产品来开。
: X) D4 G5 W/ w3 ^' J0 f  拉新定向—关键词,购物意图关键词就是根据我们的标签来的,系统根据我们的产品标签筛选出来的,我们选择人群最多的购物意图标签开就可以了。
" K6 n  z& L& I  注意点:这些标签是系统根据我们的产品给我们匹配出来的,我们针对这些标签只能做删减动作,不可以做添加,所以我们选择覆盖人群最多的标签开就可以了。
) J4 s2 y  Y+ ~# c  c  重定向,针对店铺里面的老客以及店铺粉丝运营的定向功能。
4 l2 W$ ?' a2 {1 p& U0 t8 f  达摩盘,一般是我们的产品选择自定义的时候才会选择开达摩盘,这个里面有系统给我们推荐的人群包,也可以自行自定义设置。
8 `) v2 J7 W! y* ~' ]二、图文推广7 f9 d" E8 O7 p9 ]2 @
  分为智能推广计划和标准推广计划* D9 H  G6 P" H: g
  智能计划
& c# K/ b# v$ F( x1 u  只需设置预算、投放时间等关键要素,投放人群和资源位的选择由系统自动完成。9 P0 N' P8 Z0 e2 `  H& J6 V1 U1 J/ _+ r
  标准计划需要设置定向、资源位、出价,创意等推广要素
) R: P% q5 ~* _& b  资源位置及出价1 c, T$ Q- n  P% w0 ^! ^
  猜你喜欢、微淘
; B# ^, _9 ~2 @; y, v* b  如果有进行淘积木投放的,一般设置拉新出价高于市场的50%,这样的出价原则就可以了7 y$ s) D# l" z+ @4 o7 o! C0 H
  如果我们的产品或者是店铺里面的粉丝非常多,我们采用图文推广就好比我们自己用微信进行互动。( Q) K: s; ^8 m' U& d
三、直播推广
" G( s, ], q* h8 T; t* H# ~9 g3 e  V  关于直播推广,只有我们直播开通之后才可以进行推广的.
9 _; p0 O- W% a/ T- x" P  超级推荐的三个阶段
' ~; e! X, X  k- d/ \  1、产品入池
8 R% b/ a6 o4 G4 O& b$ U  开超级推荐的前3天,系统会根据我们的产品的标签、产品的标签会给我们的产品进行定位,匹配高重合度的商品人群" X4 M$ w. e  Q6 x+ e3 u. u/ C
  如果我们的产品没有入池,能够获取到的展现和流量就有限
3 t, r) R: c5 [  入池操作:
* M$ d! t; F0 @3 t: U  新建商品推广计划-新品推广& Z( o5 H6 w+ A( m" r8 H
  优化目标:选择促进点击,想要商品快速入池就要选择促进点击0 K0 V/ H) a" [3 b2 \$ ~& ^- c( E  s
  侧重人群:系统给的什么人群,选择什么人群就够了$ Z$ w  i% J& o, v" I/ m4 @6 j4 y7 Z
  预算:100元可以了,时间折扣白天55%,晚上30%2 ]( I" `& B; k$ ?. Z& Z- N, B# K7 I8 k
  地域:除了海外不开其他都开
# `6 k& W" V3 o- _  创意:最好上传商品的长图,其次智能创意、创意万花筒都要打开; u* t2 m3 }% R5 @# g# ^, h
  权益展示5 _* a$ o: |: N
  还有第二种操作就是自定义计划
, X: @! K: J4 H: {  前面的设置都是一样的,但是出价按照计划系统市场均价出价,如果打开了智能调价,出价出到市场均价的80%出价
& N' `$ a3 o2 c0 }& c/ T; J  自定义计划中3个资源位置都要打开,30%就可以了, a& z: r& G0 T& q8 F: T% B6 y
  这个操作的主要目的就是为了给我的产品打标,如果我们的产品是老品,那就只能选择爆款推广或者是自定义推广了哦。
  m" [3 b, W: p  这样操作一般2天左右的时间我们的产品可以入池了。
$ h: j  ~: D& Y  C+ T; J* N6 k
3 |/ \. o1 Y. q2 P7 n. V& F

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奕达 发表于 3 天前 | 显示全部楼层
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