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[运营] 突破流量限制,你该如何优化才能让宝贝有更好的搜索排名!

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CCK 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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现在做店铺的商家越来越多,平台蛋糕就那么大,分食的商家在增加,竞争大了。如何在竞争中让自己的店铺存活的更好,需要你细化的去操作店铺。你操作的每一步,都是要分析之后,然后去优化调整。$ R' w! q2 b0 ~8 D  i
想着让提升宝贝的搜索流量,就要给它一个好的竞争环境,做好市场和产品的分析布局。
市场其实就是竞争,找到好的切入点,才能以小博大,更轻松的去做店铺。方向不对,努力只会更累。想着分析市场,找到切入点,就要从这几个方面去入手:
①品类情况
想着占有市场,就要了解下,你所要做的品类的市场情况。毕竟不同品类,产品的市场空间是不一样的。京东平台除了3c这种自营占比高的类目,其他很多自营占比少的宝贝都可以去做。
京东平台因为自营的大量存在,以及京东搜索权重多重性。不要和平台大流量品类去抢流量,而是做些平台自身没有做,而流量分配多的品类。比如母婴,服装等非标品类目。这种类目换季跟新快,退换货高的宝贝不适合大仓储存放。但这种产品,对于中小卖家,却有很好的灵活性。
具体市场,咱们可以用商智去看更细化的市场情况,去做产品的分类。去了解同类宝贝top商家的情况。
②竞品分析
分析过市场,还要去分析具体的产品情况,品类只是个大类,里边还有细分的产品,要综合去看。结合市场需求,产品的应季性,宝贝的热卖周期,宝贝的市场趋势,去综合分析出,现阶段,以及未来一个阶段什么产品是市场旺季。
去看市场,也能了解到:女装宝贝现在是正是换季的时候,换季秋款是热销时段。秋款什么细分属性的是热卖的,都能看到比较清晰的数据
很多时候,不是没有方法店铺,只是优化的方向出了问题,努力也弥补不了操作的错误性。
③价格分布
京东搜索规则中,宝贝的定价是很重要的,不同关键词背后有不同的价格权重。
看的是关键词多的价格带,你的宝贝在核心关键词,二级词中是否处于最优价格带,是直接影响你宝贝的排名的。
所以想着让宝贝有好的流量,定价的时候,就要根据同行宝贝的定价范围去定价,当然前提是要考虑自己的成本情况。毕竟不同的价格带,宝贝都是有对应的市场的。
本身京东平台这块,更多的是扶持高客单宝贝,以及有产出的关键词价格带范围。那么在这个价格范围内,你就能获得好的搜索排名的加权,再去细化其他指标,才能把宝贝送到前边。
比如我们要做汽车坐垫的宝贝,可以看行业成交价在104-403,当然也有更高价格带,主要是针对车型的区别。
按照这个情况来看,根据0.618法则,宝贝定价=(价格带最高价-价格带最低价)*0.618+价格带最低价=(403-104)*0.618+104=288。
你可以去搜索结果页看,排名靠前的宝贝中,在这个价格左右的产品是最多的。所以你的宝贝定价,拿货,就要结合这样一个价格范围去选择。
更便宜的也有,他怎么也有流量,便宜的也有人买,自然有流量。只是这样一个定价,可以保证宝贝有足够的利润空间和产品效益。其他的定价也有他的计划,还要分析产品定位,买家人群定位。
④关键词入手
分析完前边的问题,就要看搜索了,搜索是从关键词进入的。买家通过搜索输入想要购买的产品[搜索关键词],搜索之后系统会抓取平台中的宝贝,标题中含有搜索关键词,匹配[最优价格带],筛选其他[加权指标],这些指标都是要达到一定的考核要求才能达到,比如京东好店,放心购等指标。匹配之后,[主图卖点]获取好的点击,主图有没有吸引力,能否抓住买家眼球,主图优化技巧就很重要了。综合竞争之后,才能让宝贝,拿到流量。
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