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说到淘金币感觉大家的态度都是非常的偏激,有些商家就是做淘金币非常上瘾,带来了流量的大爆发,有的商家呢觉得淘金币坑惨了自己,不仅没有赚回来多少成交,还让自己店铺里面的人群和搜索流量下降了。淘金币相比于其他的付费渠道来说,真心便宜,到底还是真香定律,所以淘金币玩不转,误区到底在哪里呢?! `$ f" W' m! L" k- Q, B5 e6 u
: U1 M) |9 [9 _* F一、淘金币,是任何产品都可以报名的吗?
1 v! q. T6 g3 ~9 t% w 不是,不建议大家不筛选就去盲目更风,以下产品就不建议做了:
. ^+ V! t5 n( @# Y: b/ _ 高客单价产品(产品价格优势都没有,进去只会打乱你的人群,并且基本不会有转化);3 w0 T0 c2 Q( E
新款产品(刚刚上架权重极低,淘金币失败几率大);2 _) l: T* s7 M0 C
店铺里面稳定产品。
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二、适合淘金币的推广的产品
. g$ l; h3 V7 |, b, L2 h( [ 客单价低,有价格优势最好;2 j+ J- n" U! r0 T% ~; K
应季产品;
2 a# }- A: v1 y8 {! e) [3 y6 _ 点击率高(主图直接影响到点击率);
4 i4 p9 w' P' Z0 a5 z1 F% c 最好有自然搜索流量进来;6 v+ T" I4 R( Q. E( m, Q% s+ f# M
热门款式,大家不妨打开自己的淘宝看看淘金币里面都是什么样的款式。
7 h. w" x2 ]8 F; W 以毛衣为例,淘金币里面去搜索核心关键词,然后按照销量进行排序,看看这些宝贝都用什么共同特点,我们产品是不是适合上淘金币推广。) a6 x, U0 n. ^1 |8 @
想要快速的爆发淘金币流量,还有就是打标,淘金币是基于千人前面的展示原则,所以前期给系统一个判断,才能够展现
- d& r4 N( [4 H3 w6 L' x 首先我们搜索跟我们宝贝相似的产品,价格区间差不多的,但是销量一定要比我们的宝贝少,然后产生浏览- u Q, |- V1 ^1 T
其次搜索我们自己的产品就行浏览,深度浏览,收藏、加购,回到淘金币搜索页面,找到我们的产品成交(如果找不到我们的产品,直接进入搜索框搜索我们的宝贝)
' {3 K) C$ I% ^0 y! o 最后数据呈现递增趋势最好. N0 v& p J8 F. ]+ H) X" E0 [! [
打标的过程,就是我们自己逛淘宝的过程,每一步认真的去做。3 X l! N& \' I0 Q4 I
" C% g. H6 \, s: ~三、为什么有的商家朋友反馈,做了淘金币活动,为什么还是找不到自己的宝贝呢?
& t' z2 A2 y F% Y 1、产品没有竞争力,开淘金币的商家多,当然没有办法展现啦,* U0 N A0 H. S% o, m' N! `
淘金币是按千人千面的机制展示的,会根据买家个人搜索行为匹配相应的商品,所以找不到自己的宝贝,换言之如果宝贝在淘金币活动中有成交越多,排名就会靠前,得到更多展现1 Y; P. {( T( k, m" e, T
2、活动商品被下架
. t+ S! g0 Q3 J( N1 ^2 y+ S, m 活动通过审核后,还要确定一下是不是真的上活动了,在活动后如有显示“活动中”的话,就是在活动中了;否则可能会因为出现虚假交易、非活动商品使用活动相关标识被取消活动下架了,就没有展示了。
( D/ A% j1 ]8 U' r5 \ 3.未到活动上架时段
9 Z. u3 @. o/ }5 Q: h; n+ k5 u 如果你是报名了淘金币抵扣活动兑换商品的话,系统是会按活动商品的件数分成8个时段商家的;如果你的宝贝未到上架时段的话,自然是看不到了。
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& ^4 X. R8 M9 e. }8 v6 H四、淘金币推广效果差,是不是就直接关闭淘金币入口?
* |" V- V* v0 N* A2 Z5 j' D7 G 也是分为两种,按照我们的目的来进行区分
0 V. O# w! a( e+ |+ L 转化差,但是收藏加购较好的,对宝贝是有加权作用,我们可以设置商品优惠券等方式来提高产品性价比,促进成交!
9 b: \: D. Z( }9 _' l- y2 R5 E 转化差,收藏加购也差的话,这样会拉低宝贝权重,这样的直接关闭淘金币推广就可以啦。/ D ^: W4 h0 e+ U
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五、淘金币活动结束之后,感觉搜索流量、转化率都变低了,该如何去维护呢?
% D7 E# u0 X" n Q# C' [2 w; w+ g 1.直通车,提升店铺里面精准人群的溢价,通过直通车的收藏加购转化来拉回标签;
( q" Z. I7 O" i& P, t7 H; W 2.老顾客回购,老客是拉回店铺权重,给我们打标最有利的工具,在平常活动中一定要维护好店铺老顾客。
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