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[实操] 店铺权重和单品宝贝权重,多维权重运营

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蒗跡迗涯 发表于 2019-10-12 15:02:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝权重我们可以理解他为一个考试总分,店铺权重可以比喻成语文,单品权重可以比喻成数学,关键词权重可以比喻成英语。淘宝权重是我们每一项考试的总和。权重使我们基础的一点点的积累,不可能一上来就爆发。; ^3 g2 U  u7 m7 u
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所以我们今天讲得是宝贝上新的一个多维度加权,宝贝上新涉及到一个引流的问题;我们作为店主一定要有一个全局思维,我们做权重的目的是不是为了引流?权重越高产品排名就越靠前,产品排名越靠前,我获取的流量,曝光,展现和点击就会越多,成为爆款的可能性就越大。新店没有流量没有访客,所以我们就一定要学习引流,学习做权重。必须得要具备引流的能力,前期没有基础,没有数据,但是权重是一个数据的积累。权重分为店铺前期的基础权重,和店铺后期的累计权重,这里需要注意一下,(访客,收藏,加购,转化,停留时间,浏览深度,评价,买家秀等等)加权值确确实实存在的,同时也需要注意适可而止,需要配合自己的数据去操作,而不是越多越好,消化不起来就是有害。9 }0 R8 ]  A, x; a2 Y2 V6 p
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今天重点说一下店铺权重和单品宝贝权重。! X- |* b( H; T' c" I: {6 m
淘宝店铺权重分为,基础设置权重,和系统评判。店铺的基础设置权重有,企业店铺,保证金,7+,信用卡支付,花呗和旺旺在线。这些都是我们可以操作的,能够去设置的。5 a" z* n  F9 ^/ [3 s& a/ }
此外店铺权重还有系统评判的的如店铺违规扣分,违规即降权,还有主营占比(主营占比高是可以加权的,太低是会影响到你的店铺权重的会影响到你报活动的。官方活动都是有要求的),好评率,dsr动态(产品实物是不是跟你的图片文字描述一致,功能性产品,有没有夸大宣传,过度宣传,有没有色差,旺旺的回复速度,有没有超过30分钟,客户的购物体验有没有满意,有人询单要第一时间回复,这个是非常有意向的行为,是属于我们的精准客户一定要维护好,这个是看客服的解决问题的能力,可以提高自己的转化。售后方面,就是客户的产品体验,有问题,可不可以第一时间帮他解决,此外优惠券,礼品这些一定要赠送,可以增加好评,买家秀等等,遇到差评的一定要心平气和的和客户沟通,了解整个购物过程,如果遇到像那种差评师,终究只能直接申述了,特别是恐吓的,直接保留证据进行申述,物流涉及两个问题,一个是发货速度,一个是到货速度,这个是客户非常的关心的问题,但是不可以过度的承诺),店铺的信誉等级。(这个是从我们的好评累计的,一个好评加一分,中评不加分,差评扣一分,等级分为心级,钻级,蓝冠,金冠,都有五个等级),动销权重(首先店铺必须得有10款宝贝以上,动销率,店铺最近28天有销量的产品数量/店铺总产品数量*100%,60%为合格,越高越好),还有一个降权的滞销品(发布90天以内没有任何销量的产品,)。( y! H; V( l# ~# [

& y- \$ o7 o" b  R2 J单品权重,基础设置,公益宝贝,出售中的宝贝,包邮(权重加成不是很高,但是权重就是一点一滴累计起来的。)完整的宝贝属性(发布宝贝的时候我们能够去添加的一个宝贝属性,不懂的有个小技巧就是参考淘宝同行竞品的宝贝),主图(尺寸是700*700以上的,最好是800*800,天猫店铺有一个第二张白底图,淘宝店铺有一张在第五张 的白底图,不要有文字,阴影等)详情页(10-15张,比较合理,这个涉及到你的加载速度),促销价(报名活动,有明文规定活动价要低于你最近30天单品的最低成交价。一口价,千万不要乱改,设置在促销价的2-3倍就可以了,可以借助打折工具,参加活动只需要去调整店铺折扣就可以了,不需要去改动一口价),短视频(也是一个非常好的加权步骤,有能力的可以将自己的货卖的非常好,也可以让客户更加了解你的产品的功能和你的卖点,增加客户的信任感)。系统扶持,新品自带扶持权重,但是这个也是有高有低的,高在产品是否原创,如主图,标题,详情页等,抄得越多,扶持权重越低,优势可以在美工,运营等有没有到位。细节做得越充足,权重越高。9 h$ R2 ]* T7 B/ q& F
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