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这是继上次深度解析直通车质量分的下篇,今天会继续来和大家谈直通车质量分。
- `2 ^/ H1 `( ~+ X- F一、质量分分值背后的含义- H/ e: F# t( e, w( a7 q: W3 t) ?, @
上篇文章中,我们对质量分的基本概念做了全面和详细的介绍。$ `3 P# [* s8 H8 w' {% P4 _
商家耳熟能详的是质量分的分数,却不理解每个分数对应的含义。在此,我进行简单罗列,供商家朋友对照自己目前的质量分进行分析,梳理逻辑。
& } p3 n% D% G' a 10分:是最高水平的分数,但是原始分是没有上限的,10分可以有更高的真实分数。因为质量分效果不能长期保持,商家需要持续优化质量分以追求低首屏预估价。
/ f8 I* J# H2 G2 Z* l 9分:高分,有进步的空间,可以查看哪个格子需要做进一步的优化,通过养分等优化操作精进到10分。
* D# o! a1 L' a. r3 D 8分:基础分不错的起步分数,账户有一定的权重,良好的起步分能更快达到10分。
/ q# p) H9 } l& ? f2 c 7分:零基础的分数,说明基础薄弱,需要优化。
6 L, V0 ~# u+ m Q* j 6分:账户可能存在一部分缺陷,也许是点击率太低导致推广过程中掉分或者账户基础分权重太低,总之表明该计划基础太差。- [% d2 S7 G( [( c. y, {/ x* H$ \
5分:系统不认识这个词,一个未知的关键词。
+ ?8 K' R) X) k4 G+ g 4分:类目疑似错误或者推广产品的属性有明显错误。
- \$ D& w6 N/ p, \& U5 r 3分:系统违规处罚。
8 A' }0 c* `; @3 }7 x- c6 ]( o 2分:类目错误,不予做推广。
' m0 m8 ?! {' ]- w$ K$ n4 P' w 至于0-1分不存在这个情况,质量分最低下限是2分。8 z! Q4 |4 x, [0 P3 G
二、质量分的四个层级
* Z2 `6 ~9 p% p& n9 u 我们将质量分归纳为以下四个层级,并提出了相应的处理思路:6 w7 `1 r. W5 y, S6 k
第一层级:6分及6分以下。这类分数在账户基础权重差,且存在违规或投放类目错误,无疑在之后优化操作难度偏大。个人建议删除6分及以下的关键词。宁缺毋滥,保持账户良好的基础权重。! _/ J: z7 h7 e1 H7 c* t
第二层级:7-8分。有不错的起步分数,通过养分方式等调整,更快一步精进质量分的提升,使其推广效果更高。
- D1 b$ g+ P: C( D' M( w! `3 J- b 第三层级:9-10分。有了较高的质量分后,商家可以开始推广引流,但是优化质量分是长期工作。这一阶段商家可以通过创意投放设备的选择,使某个创意拿权重,其余创意引流,从而实现边引流边养分的推广方式。
e- T& B: e. N+ i; @+ t! t 第四层级:10分里面的10分。这部分的提升需要创意图片进一步的优化。高点击率的创意图,无论对搜索提升还是直通车点击率迭代都是长期有效的。9 T3 s0 X2 j9 h; d, f2 j/ s
提炼痛点,聚焦卖点,在有优质的素材图前提下让美工完成相应的视觉呈现。一张高点击率的创意图,一定是团队协作共同努力的结果。( ~) }9 A- e2 i: n+ P
想实现质量分的层级跃迁,可以参照如下优化逻辑:
8 M- F7 N: ?: h! G& W 第一层级到第二层级:通过删除6分及以下的关键词,清空暂停计划中不做推广的宝贝,等待基础分恢复初始状态。; L; S8 N/ M& @; Y; }
第二层级到第三层级:通过养分实操步骤完成,具体在接下来的养分实操过程说明。 i$ Q* m3 ]3 [6 n" @) X
第三层级到第四层级:回归本质,从创意图片和产品自身做提升。
) g% @+ V% n/ r; S* G: @. X 按照质量分优化的逻辑层层递进,优化质量分将成为一个可量化的过程,实现逐步击破。具体后台设置详见质量分实操过程讲解。: m) Q( h8 y- q n
三、质量分优化的实操过程/ h( ^0 a$ ~( i2 a/ f k& L) }
质量分提升的核心逻辑就是牺牲点击量,提升点击率。只有优质的创意图片才能创造点击率。
, Z9 W: u; w% a 而整个养分的过程就是在满足点击量达标下,完成点击率的递增的数据反馈。通过直通车后台设置,在点击量总额不变基础上,不断压缩展现量,从而更进一步的提升点击率。
3 A; [( ^ z% E+ l step1 日预算:100个点击量*高平均点击花费,具体看实际扣费背后的平均展现排名。高排名意味着高点击率,其曝光展现量更容易满足商家对流量的需求。
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step2 投放平台:选择移动、站内、关键词。
' G; P9 i( M. h* ^6 C Step3 分时折扣:可以在20:00-22:00投放。不少商家在投放直通车过程中,会存在提前把日预算消耗完的现象。在此时间段投放流量规模相对较大,更容易满足流量需求,折扣溢价100%即可,方便计算。9 R% S2 A% E% I4 c
Step4 地域设置:选择流量规模够用且精准的城市(通常可以选择北京,上海,广州,浙江,深圳),对于流量的需求不需要进行全国投放,运用卡地域的方式对精准人群做第一步筛选。
' G* {( c" e. P( Z Step5 宝贝设置:选择优质产品,产品自身具备较好引流能力,方便获取流量。
3 W& X* d7 B+ ~* w Step6
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