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8年老运营对各位电商人的挽留
6 q; B( A1 E8 p9 A6 [: L* \8 ^- l很多朋友可能会对新店如何破零小店如何做大比较感兴趣。
2 n2 P) I" j$ o8 g2 v# b2 s但是现在很负责任的告诉你,要想做一个活得滋润的店铺,首先人不会活得很滋润。
! j k/ Y2 a; c! V这是小店人少必须经历的痛,平台越发的成熟,交易也需回归到本质。; d; G) ]; Z. a3 ^4 j8 _1 h
有没有一盘好货是重中之重,其次才是如何让更多的人知道(推广)。
7 j2 [- b4 p0 R/ p/ n" {那么我们一定要出淘吗?答案是否定的。" s# \9 }- Q! N9 ?9 Q& p
店铺越来越难做了,我们这些电商职业的就不工作不吃饭了吗?
/ f/ v7 a# K: [0 E- P不做的话还会点什么?出淘收入会不会更高?找其他岗位的工作会做的更顺利吗?
! G/ T, v, a+ X c( U/ H+ n y想清楚这几点我们接着往下聊!
5 F# i! G% ?' H5 ]$ f- z如果不想出淘那么大家的定位何在?出路何在?
S& w" @" [1 D. R3 G今天不跟大家聊小店铺。
) s, `* |6 L+ {- p9 n0 `& z- X我就跟大家分享一下大公司,成熟的电商团队如何组建。9 F4 [0 B+ m( X' u9 \
团队中各个岗位的定位。$ L) o4 i5 |, M2 L( F3 C; l/ m( D2 i
大型设计师女装公司电商团队组建3 P. w/ ]5 [# y
1.总监9 P* A2 ^; M- j# b9 M
2.助理
$ Q! M8 ~5 p6 B3.运营* ~2 X& ~' L& }6 L9 F! l0 u+ ^
4.商品
. C4 m7 i* p2 d. P- a3 \5.综合计划
" E6 u- U6 s% R0 \7 Z1 I6 K2 m- I6.数据分析( u/ P+ Z1 j3 i; R5 E; c4 n( c( O
7.美工/ E8 R/ b+ p( e* H
8.客服, ?& F/ s8 V. m5 W, ]
总监:负责整个店铺的宏观调控。能力要求很强,对所有岗位的事物都要有所涉及,起到决策作用并且需要对每一个决策负全责。店铺的发展思路由你来定。6 y) [6 i- c* A
助理:协助总监处理所有事物,无决定权,一般情况下无需承担责任。是一个综合发展的职位,对职业综合能力提升帮助很大,一般是比较年轻的应届高材生。
3 [4 g" I; H- z& q# n运营:可分为几个模块,老顾客运营,推广运营,活动运营以及日常运营。目的是更专业让店铺的各项机制更完善的发展。1 U8 a9 x+ t2 e- z* K# Q5 q( X
商品:负责货品调度,公司内部各种货品对接、下单负责货品质量,岗位和数据分析接近。
. y; U9 G3 E+ G综合计划:负责货品陈列将整盘货品按照每年、每季、每月、每星期、每一次活动上架货品陈列出来,分成每个系列,对颜色铭感,对流星趋势铭感,对搭配铭感。
% b7 v' |* X$ v/ z% S数据分析:负责分析正盘货的每年、每季、每月、每星期、每一次活动上架货品数据,对其进行总结。以及建议,概括到行业大盘,细分到同行竞品。对数据铭感。
: {, K1 {) t5 [9 n0 I美工:这个不用多说负责视觉效果。3 m' o# V: O- s+ c
客服:简称顾客陪聊。+ h% O' m9 l; `1 n
以上差不多20-30人的团队简单搭建完成。
- z; V3 Z) b/ Q8 }& T可能有会觉得人数比较少,其实对于一个成熟的线下实体公司来说电商人不需要特别多。
' Z5 p+ e3 r% e2 C; H, _因为什么?因为它整个产业链是完整的,我们需要增加的只是一个网上的销售终端。. t9 C$ v2 ]; F
那么各位,假如不想单干的话,根据自己目前的能力如何定位。
+ J) ~* q$ | ?/ O假如我们去这类实体行业的大公司谈工作(面试),我们需要了解哪些方面的信息?
/ e2 p B2 F$ `, _ _0 B跳过人事我们需要跟电商总负责人怎么谈?1 i8 b* E6 l9 R9 I
假如去做总监,可能以上岗位的信息需要全部了解一番。
\& ^, O6 U3 u7 X; E* E目的是给他留印象,一个你可以组建一个完整团队的印象。 W. }+ j# c# {# p/ v1 B
总监助理也一样。
. Z* c f9 d7 a其他岗位一样可以这样聊,但是对于你想要做的岗位要重点聊,聊到非常细致。/ p! i/ r; A* p
只要对方表明目前没有做到这么详细,那么你的价值就体现出来了。# k2 k# X3 o, y$ i6 l7 X8 o7 x \ @
往往能得到一份不错的待遇^_^。
, t% ^+ H8 v5 l1 B7 A聊一聊题外话,比如说深圳,前几年有句话叫做80%的小老板都是干销售出身的。' \7 N) X6 n/ b
或者说很多创业者都是原某某某公司高管。
, Y9 l+ _/ c; d" ~2 o为什么?因为这些人眼光看待事物不一样,都是天生的吗?答案是NO !后期培养的居多。
q& W0 B& h& t3 g( A. s* O( s N因为他在那个岗位能一眼看穿整个团队,看问题更透彻(更细致),细节决定成败不是没有道理。
$ t4 W/ O3 }2 H. K7 T# `他随便一个想法就能组建一个完整的团队。9 P- Z, y R+ _# p O6 d0 Q; e6 N
只要他有创业的心思,找到一个合适的契机(其实就是一盘好货)就会萌生创业的想法。1 w/ k5 {9 M Y' k+ _
其实每一行都会很艰难,不用随便出淘放弃。7 ?8 I4 I$ e" g- ]2 G. _( O" k
乱世出英雄。平台越变机会越多,就怕它一直不变,那么站在顶端的永远下不来。
$ k2 N! m& @2 R: Q强化自身才能飞的更高,飞得更远。
, x( n" X- w" h" ~我的建议是大家其实可以打破僵局跨入大海,等你王者归来的时候,发现一切都会变得如此简单。) c! L. H5 _6 A
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