虽然现在才9月,但对于我们淘宝卖家来说,是时候开始筹划秋冬季的商品了。千万不要觉得现在才夏天,时间还早,但比你更懂淘宝的卖家,早就在悄无声息的准备了。 今天我就给大家分享一下目前这个时间段,我们要做什么。 / M0 A# o( Z2 P1 M1 X$ l( z6 W3 t
一、时间规划 $ ^6 l _) o3 V, P; ]* p
9月:夏季商品活动处置;夏季商品计划清仓;秋冬季商品上新准备/测款/预热。 上新新品的价区,暂时是不稳定的,只是预热而已。也就是说你现在上新的价格不一定是之后要卖的价格,可以稍微定高一点。 8月:上旬开始夏季商品清仓,下旬秋季商品预热高峰。 9月:上旬秋季商品热卖。由于秋季商品周期非常短,所以秋款最好不要囤货。而秋季商品的清仓或升级在下旬就要开始,同时秋冬商品过渡也会在下旬完成。
3 }( |2 O" S8 Z2 J二、操作点 1、节奏 利用夏款产品稳定店铺层级;由于秋季商品转化比较快,可以快速提高店铺层级。 2、要点 (1)过季商品 我们做好5类工作。首先是直通车,先从9日的产出来判断词的效能,查看移动端过去9天的关键词数据,将花费一栏从高到低排序,找出不符合投入产出比合格标准的词,如果这个词的展现量过量,进行一定的降价或者删除。因为随着季节变化,这些产品的转化率会下降; ( m* ]( \8 C: ]% i: v% ]1 z
根据14日数据判断是否需要删减关键词;直通车创意要加入清仓,处理等创意。 * v# O& G! o/ [9 D/ i* C* R( w
其次是钻展,做一个清仓或减价的活动页面,主题活动投放,可以定向同类店铺,定向店铺兴趣访客。
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有老客的一定要多成交,活动方面所有能报的站内活动(除试用)都要做,尤其是清仓活动。
8 R n3 e( u4 M R- N# W6 m! e(2)预热商品 预热商品我们可以直接通过直通车的收藏加购来判断,控制展现量;或通过9天或14天投产比判断,控制展现量(100-200个);根据9天或14天数据判断,不好的关键词赶紧更换。 定向可以早点去投放猜你喜欢;预热商品较多的时候,优先采用批量推广,表现优秀的产品直接转标准推广。 在过季的直通车计划里添加推广宝贝,沿用过季计划的权重,这样这个宝贝在推得时候能够获得较好的门槛。 钻展和直播类,如果是预算较少,品牌较弱的产品最好不要去做,没有必要。 老客方面依然要多做成交。
' O" I* P7 J' R( y+ l" R Q(3)页面布局 手机端首页一定要做更新,清仓商品优先摆放,热卖或预热商品其次。 8 L ]5 |3 {; V5 T" q! q, S
(4)关键词观察 在生意参谋市场行情的行业热词榜观察行业热门搜索词、热门长尾词、热门核心词、热门品牌词、热门修饰词榜,可以作为参考。 时间不等人,各位卖家朋友们必须要开始着手秋冬季商品的布局了。否则到了10、11月,你会发现自己根本竞争不过同行。 以上就是今天的分享,感谢大家的阅读。
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