电商直播提升转换率的问题

淘直播电商 · 发表于 2020-7-29 15:11:34

那么对于刚入局的朋友们来说，如何提高转化率是他们首要关注的问题之一。
一、严把产品质量关
好的产品本身就是一个广告，产品的好品质就是直播最大的利器。直播的过程中，如果想让大家买你的东西，那就要多花点时间去试用一些，真正有使用价值的产品给你的粉丝。这样不仅仅能够利用产品，来建立你和直播间观众之间的信任，还能驱动产品的销售，给自己带来一定的收入。
二、价格优惠、性价比高
大额优惠券、丰富的赠品、全网最低价堪称直播带货的标配。在罗永浩第四场直播开播前放出“一线大牌半价”的话题后，参与人数相对上场立即提升了21.2%。
此外，可以时不时的赠送一些小礼品。试想一下，你买个眉粉商家顺便送了你一个小镜子，你是不是很开心。直播带货有时候品牌商也会提供一些赠品，这些一定要送出去，如果是化妆品，还可以按照量将赠品的价格计算出来，粉丝会觉得超值，对你的直播间印象也会加深很多，以后也会经常关顾你的直播间。
三、降低产品距离感
其实观看直播的用户大多集中在三四线城市，他们的消费能力也是有限的。价格因素很大程度上决定着他们是否购买，所以直播间的东西定价不能太高，几百块钱之内均可，这样的价格定位，也适合一些本没有购物需求的人，他们看到直播间很多人都在买，加上价格方面也能接受，也会忍不住跟风。
四、总结分析

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