虽然不同品牌丶店铺的定款维度会有所不同,但是以下选款的6个核心指标却基本一致。
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点击率:点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,高点击率的产品意味着更容易推。 / S: q5 F' L2 i+ Z' g" n, T9 f
收藏率:收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大,为中后期的产品爆发形成铺垫; 0 { j e% v# j' G/ I, c+ r1 E2 q; s
转化率:转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量,也意味着这款产品更容易卖。 . o$ F* n7 ^& j% B
好评度:好评度主要包括评价丶DSR评分丶退换货比率丶客户感官体验等,它直接影响到后期的转化率丶回头率等关键要素。 / N5 x4 P! } P8 \) ?3 d5 l
流量价值:流量价值=客单价*转化率,体现出一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝,其对于店铺的销售与成长意义越大。
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流量成本:流量成本同行业竞争度有直接关系,流量成本越低的宝贝,意味着其单品打造时的投入越可控,利润率也越高。 |