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先跟大家普及下网红的发展史
! @$ \" X3 u1 z( m最早的网红大部分都是淘系的，基本以淘宝为主，现在大批的活跃在微信微商的体系里，每年都有差不多三五百万的网红出来。! G+ o: n1 Z; V1 }& i; ?9 d
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早期的网红，类似微商只是把产品发到朋友圈里去，现在随着微博和微信运营的成熟，出现了两种形式：一个是开始用网红的平台去做，用H5的页面做传播，包括公众帐号。因为公众帐号的粉丝数量有限，成交其实非常困难。2 o2 D8 a2 P, G$ n6 m' y( F% n
- H- F" ^4 r2 |- t7 o! I 另一种是直接在她们的手机上贴照片，一般九张图，把她们穿的衣服、用的包包拍下来，推送给其他人。奇怪的是大部分消费者直接留言说这个衣服我要，直接就微信转账过去了。
3 N* N) _, o; f( m' h: u, B$ ~微信上的这种方式成了网红中赚钱最直接的方式，而且微信体系的成交量非常大。- r$ N7 H- ]% R/ Q% ?
: u1 k7 _% F. n) d 有趣的是，网红的消费和淘宝购物相比，是一种更加非理性的消费，看到了喜欢就买。我研究过国外网站，国外像美国的网红，基本上在twitter、facebook上面成交非常多，比较知名的模特、明星通过twitter和facebook可以销售大量的商品，尤其是时尚类的商品。用的是非常直接的方式，不走其它系统，看到照片直接给钱。7 |! s0 T2 ]8 _( C) r, y# Q! A
5 j3 Q; ?; S( u! b a& \2 `网红经济这一块未来有三个可以重点切入的点，, r# L9 m' T# ~
第一点是：视频会成为消费者和网红运营的第一中心！ 我们看到比如微拍的平台，是国内做的最早的。行业里有两家短视频的做的非常好的公司，一家叫美拍，一家叫映客，都是拿到几亿资本的公司，做短视频录播的频道。更加流行的是视频直播平台，看起来很简单，实际上是很复杂的技术，直播的并发流量的费用非常高，国内现在有三四家公司有这样的能力做这个事情。比如360的周鸿祎投资的花椒，现在90后基本上活跃在花椒这样的视频频道，而微信基本是不玩的。% y4 ^ z7 P. L3 w1 ]3 i2 @( n4 ^
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第三个点是网红有三种不同的玩法。 最简单的体系是淘宝达人的模式，也就是淘宝客的模式。
( d9 ]7 \% m: s% N; ^) e g 网红在某个地方通过微信微博等做分享，或者通过视频的地方做分享，其实是帮助品牌卖东西，她是一个淘宝客，把大家引流到店铺，成交之后分成，这是淘宝的主模式。但是这个模式有巨大的问题，成交率非常差，因为淘宝客的利润太薄，同时淘宝客这个模型不具备强大的个人属性。 所以我就很讨厌有些装逼说什么淘客是下一个网红风口，你不懂不要乱bb好不好。; A% S+ k6 G1 R) b
7 q/ x$ e( \9 @ 年前我代表搜道网去广州和茵曼聊，他们在2016年对于网红有自己的规划，目标要做两个亿，专门成立了一个部门做，签约了我推荐的30个国内比较知名的网红。他们做实验让网红去推茵曼的衣服，可以卖得出去，一次差不多二三十万。这次他们做了一个品牌，网红的品牌，茵曼出品，同样的宣传力度可以卖出150万到200万左右的衣服。
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达人和淘宝客的模式是比较简单的模式，大批的网红会参与，但是做不了自己独立的网红平台。类似茵曼的这种方式是做独立的个人品牌，个人品牌的背后有专门的公司，去帮网红做粉丝的运营和管理，供应链、商品等等。
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5 _% s5 h7 K6 ]( H史玉柱当年做的黄金酒就是这样，黄金酒是一个独立的品牌，背后是五粮液支撑的，占很大的股份，这是几个不同的品牌的搭配，而茵曼出品的网红的子品牌就是大家共同经营维护的。 2 E1 Y8 I) \7 T+ N+ V5 u
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第三种模式是把网红当成IP做授权。 比如我们签了刘德华之后，刘德华的风格我们会拉一百个不同的品牌进来，有帽子、围巾、皮鞋等，这些东西全是刘德华的系列，但它的销售渠道不在刘德华的店里面，而在所有跟他合作的店铺里面去卖，只要这个产品卖出都会有提成，以IP的方式授权更多的品牌。一个粉丝真的很爱这个明星或者偶像的话，可以从头到尾把所有家里面的东西买一遍。这种授权的方式可能是未来大家合作最简单的方式。
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