教你怎么直播复盘

有没有跟我一样在家里面做直播带货的？

真的我们发现复盘特别重要。

如果我不去复盘的话，每天就是在懵懵的播，脑子一片空白的饽饽。

再长时间去熬那个时长都没有什么太多意义。

下播之后是一定要复盘的。

但是我发现很多姐妹们可能没有做过运营，可能就是会播会说话，自己出来单干了之后，不知道应该怎么去看后台的数据。

我跟你们大概聊一聊。

首先下播之后我会先看什么呢？

我第一件事情一定是先看人群。

就是抖音的数据大屏后面不是有一个人群画像，然后这个人群画像里面看什么呢？

看你的看播人群和你的成交人群是不是一致的。


如果你发现是一致的，说明你直播间已经打上标签了。

如果你是不一致的那你现在标签有问题，你现在直播间要做的事情就不是拉流量了，你拉上去那个泛流量也没有什么用。

所以先看标签，标签会决定我下一场直播开播的时候，到底是先做成交还是先做停留。

好，然后第二件事情我会看什么？

如果我是单品直播间，我一定会去看我的商品点击率。

商品点击率就在也是在直播大屏幕下面能够看到商品点击率。


好看每一个产品它的商品点击，如果有的我讲过，但它完完全全没有什么点击，我下一场直播一定会把它换掉。

如果我现在已经测出来爆款了的情况下，我就看我的爆款的点击人数和成交它是不是正常的。


如果我发现点击的人很多，但几乎就不怎么成交，那说明这个问题可能出现在我的产品的价格上，或者出现在我素品到不到位上，或者是我现在节奏是不是有问题，导致他们没有被我戳中，然后不想去下单。

因为什么原因我就解决什么原因吗？

好看完这个之后，我会看第三个点，第三个点就是看我的曝光进入率。


曝光进入率真的是抖音考核咱们的第一个数据。

有很多人觉得为什么我的直播间好像完完全全不推流量，它其实推了在哪退的在门口。

那这时候我得先让从外面的人点进来，点进来了他才有可能在我直播间进行更深的数据，才有可能在我这停留互动关注登台成交，对吗？

所以我要先把外面的人拽进来，这个曝光进入率就决定了我后面会不会给我推更多的曝光。

正常我的判断标准是这样子的，如果我的直播间场观不是很高，我的报净利率大概就是15%、20%、25。

那如果我现在场观很高的情况下，我曝光进入率在10%到15%之间都正常。

但如果我的曝光进入率非常低，比如说我只有个7%、8%，那说明我画面就是有问题，一定要大改场景。

建议大家曝光进入率很低的，你就改一个事儿，会立竿见影有效果。

就是你让你的产品的整体的画面占比你的整个画面的3分之2，然后产品占比多一点。

这样外面的人刷到你，他就知道你是干嘛的，他知道你是卖什么的。

好，这是我看的第三个数据。

然后第四个数据我会去看我开播流量的承接的比例，这个其实挺重要的。

因为开播流量能承接多少会决定我下一场开播流给我推多少。

所以我会去看开播的承接比例。

我会粗浅的算一下，是我开播的时候最高的在线人数除以最高的进入人数。

我大概粗略的算一下，我大概留下了百分之多少的人，正常来说40%以上还可以，如果40%以下，说明这些人你都没留住。

没留住可能是因为你在刚开播的时候都在停播，或者你在刚开播的时候设计的这个活动大家并不感兴趣，或者你在刚开播的时候你的这个活动价格太高等等等等。

去复盘开播的时候的那整体的本，这样你就知道下一场直播我开播的时候应该怎么样去做了。

好，第五个数据一定会去看千次观看成交金额。


我认为是所有深层数据里面一定要去看的，但看它没有意义，一定要从数据去倒推你的内容。

如果我今天千次观看成交金额跌的很厉害，那说明我整场的转化效率都会变低。

那转化效率低是因为什么原因呢？

是因为我标签犯了导致它变低了，还是因为我违规了导致变低了，还是因为我换产品了导致我今天的千次变低了，还是因为我今天整体状态就是不好，进来的人根本就留不下来，是因为什么原因？

去倒推那个原因，然后去想解决办法，下一场直播去解决，所以不要光看数据，我跟你们说数据很重要，但是抖音它不是一个标准化的平台，它是一个赛马的平台。

所以我们看数据的目的并不是为了去解决某一个数据，一定要让这个数据达标。

不是这样的，我们要做的事情是通过这场数据和上一场数据的区别，来判断我下一场该怎么播。

所以核心还是要去倒推内容，去优化内容，优化内容本身，直播间才能越过越好。

我以上讲的这几个数据是我下播之后一定会看到。

你们如果现在对于直播还有什么问题的话，也可以在评论区跟我沟通交流。