不到一周时间，成功把ACoS从58%干到了20%

1，否定关键词要下狠手
很多人只否定那种完全不相关的词，但其实那些点击高、转化低的词更该否定。我每周拉一次搜索词报告，把点击超过20次但没出单的词全部否定精准。别心疼，留着它们只会拉高ACoS。这一轮操作下来，至少省了5个点的花费
        
2，分时调竞价
不同时间段转化率差很多。我看了自己产品的出单时段，当地时间晚上9点到12点转化最好，竞价调高20%；凌晨2点到6点基本不出单，竞价调低50%。光这一项，ACoS又降了5个点
        
3，把预算放到精准受众投放
以前喜欢开泛流量的商品投放，觉得曝光大，结果点击多、转化少。后来我把预算慢慢挪到老客户和加购未购人群上，转化率直接翻倍。这个后面还会细说
        
4，检查一种最隐蔽的浪费：自己人点的广告
你们有没有想过，你的广告可能被自己人点掉了？运营自己、老板、或者服务商，每天要检查广告位、测链接、看竞品，同一个广告一个月点几十次，但永远不会买。亚马逊照常扣钱。这笔花费，优麦云给它起了个名字叫误点击花费



        
我特意去优麦云AMC的触达趋势分析板块跑了一下数据。这个板块按天展示广告花费、曝光量、触达人数、人均曝光，还有那个误点击花费
结果一看，上个月将近12%的广告费属于这种无效自我点击。当时真的血压上来了。排查后发现是团队有人每天用同一台电脑反复点广告检查位置。后来让大家改用后台的广告预览功能，再也不准点真实广告。这一刀下去，ACoS直接降了快8个点
解决了误点击的坑，下一步就是优化广告路径
以前我只认最后一次点击，哪个词出了单就猛加哪个词的预算。但真实情况是，高客单价产品的用户很少只点一次就下单。他们可能先看到你的SB视频，又点了你的SP商品，过了两天搜品牌词才买。如果你只给最后一个渠道算功劳，你就会一直砍掉前期做铺垫的广告，结果后面的转化也跟着跌
优麦云AMC的触达路径分析板块能把每一条路径的完整顺序画出来，还附带路径人数、广告花费、购买人数、转化率这些指标
        
最后，我把预算从泛流量挪到了加购未购人群上。优麦云AMC里有个自定义受众，可以一键生成加购未购人群包
        
我针对这群人单独建了一个广告活动，出价调高10%，结果转化率比普通广告高三倍，ACoS只有12%。这群人本来就快下单了，稍微推一把就成交，比去外面拉新划算太多！！