平播一定是【三轮循环去促单】

让框架听起来自然的两个技巧

技巧一：加上自己的真实经历
框架是骨架，你的故事是血肉。同样是介绍产品，"这款我自己用了三个月" 比 "这款质量很好" 有说服力一百倍。
技巧二：说话留半句
"这款产品有一个地方很多人不知道……"" 待会我要说一个秘密……" 说完上半句停一下，她会忍不住等你说完。
有框架的主播，比没框架的主播少走至少六个月的弯路。把这套框架练熟，开播就不会慌了。主页分享更多直播干货，有问题欢迎留言交流

平播一定是【三轮循环去促单】

平播一定是三轮循环去促单、逼单，所以你每一轮的逼单话术一定是不一样的。如果你每一轮都说 "还有 3 个，还有两个马上没了"，那么用户一定不会买。

第一轮逼单：用产品限量逼单

很多人说产品限量不好使，因为你只会说 "还有 3 个、还有 5 个"，没有给用户理由。

高在线直播间：要给限量一个理由比如："我们 5 月份买的料子，现在 8 月份料子已经涨了 3 块，人工涨了 5 块，所以这批卖完之后，再做货价格就不是这样了。"
人少的直播间：用精准需求逼单比如："刚好你喜欢这个颜色，刚好你穿 S 码，刚好 S 码有一件现货，那我给你下了吧，就刚刚好。" 这种方式逼单效果特别好。

第二轮逼单：用福利限量逼单

有赠品时："姐妹，如果你想要这个赠品小打底的话，就赶上前 5 个名额，因为这个打底是我单配的，只有 5 个，后面就没有了。"
无赠品时："姐妹，如果不是仓库里只剩二十件现货，我不可能卖这个价，咱就说实话，但凡能找出 200 件现货，我都不可能亏本卖。"

第三轮逼单：用时间限量（福利限时）逼单

逼单的核心是制造主播的紧迫感。你会发现，下播前的转化率会特别好，因为你的状态、紧迫感都上来了。

核心逻辑：每一轮给用户一个不同的逼单理由，强种感谢分享抬价值 → 解决用户顾虑 → 逼单给理由，就能把平播的促单做绝。

新人开播话术框架（直接套用）

每次开播脑子空白？把这套框架背熟，马上就能上播！

第一个环节：开场（目的：让刚进来的人有理由留下）

框架公式：今天播什么 + 有什么福利 + 待下去能得到什么话术示范："新进来的宝宝先别划走，我们刚刚开播，今天带来了几款超值的产品，库存不多，留在直播间的都有机会拿到今天的最低价，我先把今天的玩法跟大家说一下。"（用户进来第一秒只想知道：待下去有没有好处，这句话就是回答这个问题的。）

第二个环节：暖场互动（目的：让直播间动起来，让系统看到热度）

框架公式：抛一个二选一的问题 + 引导打字回答话术示范：

"来，新进来的宝宝跟我说一下，你今天是第一次来我直播间吗？是的扣 1，来过的扣 2，我看看今天来了多少新朋友。"
"姐妹们平时买东西最看重什么？看重质量的扣 1，看重价格的扣 2，我根据大家的需求来给你们推荐今天的产品。"（问题越具体，用户越容易开口；有人打字，系统就判定直播间有热度，会继续推流。）

第三个环节：产品介绍（目的：让用户对产品产生兴趣，主动想了解）
框架公式：她的痛点 + 这个产品怎么解决 + 用了之后的生活话术示范："有没有宝宝遇到过这种情况，买了一堆东西，用了几次就不想用了，感觉白花钱。今天这款产品我自己用了三个月，每天都在用，跟刚买回来的时候一样，我来给大家详细说一下它好在哪里。"（先说她的烦恼，再给她解答，她会觉得你懂她，比直接报参数有用十倍。）

第四个环节：促单（目的：推动还在犹豫的人下决定）
框架公式：真实的库存 / 时间限制 + 损失提示 + 售后兜底话术示范："这款今天只上最后二十件，卖完这场就没有了。已经有不少宝宝拍了，还在犹豫的现在去拍还来得及。收到货有任何问题直接来找我，七天无理由退换货，我比你们更不想出问题。"（给她一个今天必须买的理由，再把她最后的顾虑消掉，两件事做完，她就动了。）

第五个环节：留人（目的：让已经在直播间的人不走）
框架公式：预告接下来有什么 + 给一个继续待下去的理由话术示范："还没走的宝宝先别急，我们待会还有一款今天压箱底的产品要上，价格比刚才那款还要狠，我现在先不说是什么，留下来的都能看到。"（人对 "还有好东西在后面" 这件事天然没有抵抗力，每隔五到八分钟抛一次这个钩子，直播间的人就会越留越多。）