分享下4,5月，淘系五月好用的无界计划

淘系4 5月好用的无界计划推荐。

今天我们来聊这个4 5月份淘系推广的环境，主要是600 18的前置蓄水期，又是很多的非标品的换季过渡期。

所以这个阶段其实比较敏感，它是我们做好之后能够对民众大促有很大帮助的一个阶段。

那么分成两个地方讲解，第一个是非标品，如果你是非标品，那么在此时此刻我们需要尽快的测款，能够把一些有潜力的款给它测出来，为我们的夏季600 18爆发做好准备。

当然这里的测款个人建议是低成本测款，比如说你可以多去使用一下关键词推广的稳投产比多计划进行投放中后期特殊款之后，然后多去使用全站的主推款进行放量。

如果我们做的是标品，那么你要注重你的成交效率。

因为只有你的成交效率做上来，我们的智能计划才能做各类的投放矩阵去做放大。

所以这一点要牢记。

投放的渠道，我们看一下当前的这个地方新品建议大家自定义智能高于跟投高于趋势，明星高于人群推广高于流量。

金卡为什么是这样的一个排序？

因为新品前期缺成交效率，所以你要多去使用一些成交效率比较高的计划。

比如说自定义智能的稳投产品，包括相似品跟投，这些都是可以在前期比较容易拿到一些成交转化效果的一些计划。

所以我们优先级去投它，而老品相对来说有成交标签。

我们在老品的投放过程中，一般侧重的是放大和付费优化。

这里的付费优化和放大，个人建议全站推以及趋势明星可以作为首选。

因为在有一定成交标签的情况下，全栈的优化如果做的没有什么问题的话，可以更快让老品进行放大。

而趋势明星同样也是如此。

这里要注意，非核心渠道近期就不要重点投入了。

比如说有人问咱们搜索卡位，或者说像迪生祠市场渗透怎么样？

个人建议就是最好不要轻易的测试。

第二个全品类首选选自定义智能计划实操。

为什么四月我会建议大家优先级先跑自定义智能呢？

因为平台流量倾斜，获客的效率更高，适配全品类新手易上手，所以四月我们优先级跑自定义智能，相对来说它的容错空间会更高一点。

推荐的操作步骤，如果你正好用的就是稳定图占比的自定义计划，那么我们的设置就是保本图产值的向上阶梯多阶段性。

比如说我的保本图占值是3，你可以设投产值31个计划，3.5一个计划，41个计划，按照这样去做多极化的阶梯。

预算的设置就是根据你的客单价举例。

如果你是吃高消费力人群的高客单，你可以把你的预算设的比较高一点。

比如说省五百设一千往上走。

如果你做的是第一个单，那么这个时候要注意，第一个单不代表我们当前的低预算，就是低质量人群。

不是这个意思，而是当前的预算它在人群不差的情况下，当然不一定是高消费人群，人群不差的情况下，我们设比较低的预算，可以把你的PPC压的比较低。

因为我们在投第一个单的时候，PPC如果过高，你当前这个计划很难把它难作证，这个你能理解吗？

相似品跟投也是如此，我们可以设不同价位的竞品的阶梯，多计划低价、高价、中价分别的找竞品的计划进行搭建。

而这里同样也是要注意你的竞品一定是跟你的当前链接有比较多的一些关联的。

因为我们投跟投又不知道哪些链接相对来说它效果更好。

所以最好就是分不同的价位段的计划去进行搭建。

跟投计划最终确定什么样的价位段你更容易拿到一些优势，最终侧重对应的价位段的竞品去进行针对性投放就好了。

第三个就是自定义的最大化促成交。

这个其实是配合前面两者计划同时侧去进行投放的。

如果你当前比如说一个标品，不知道什么样的计划更适合你的时候，可以三类计划同时投，然后最终确定什么样的计划更适合你。

当下快速的做决定，快速的去投放。

如果你已经知道你当前的链接，比如说文投类比或者相似品跟投它能够投出结果，那么这个计划就不必要去进行投放。

它是一个侧重三类计划同时投的时候去进行选择的，明白吗？

好，同样讲到不同品类标品正好就是要三类计划同时测试同时投，最终决定什么样的计划更适合你。

而非标我们这个时候就要侧重稳投占比为主，进行首选的多链接同人决赛了，这个很重要。

数据的复盘和优化，建议大家三天看点击率加转化率，七天看投产。

我们再来聊一下趋势明星，趋势明星的多主题矩阵打法是当下26年的核心操作。

我们趋势明星主要是抢占行业里面增长较快的搜索流量。


所以为什么我们中后期建议大家放大的智能计划是趋势民心的。

因为它是可以帮我们去做更多的搜索流量的增长，它是可以帮我们拉搜索的。

而主题的选择有两种，第一种是成交导向，就是你当前需要以高转化为主去进行快速确定主题的，尤其是稳定市场的品类的首选。

那么一定是转化优先的主题为主进行考虑。

那么我们选择跟你的产品高度匹配的主题，选5到6个。

如果你当前是做非标品，那么这个时候我们要以趋势导向为主，匹配你当前所选主题，进行多极化的矩阵裂变。

而不同的品类也是不同的选法，标品侧重高转化，什么转化高的主题你选什么？

非标你侧重热门的趋势主题，当前什么样的主题更能够让你当前的链接它的搜索变多，以及当前这个主题的搜索关键词在最近增长，那你就要选什么样的主题。

同样数据的复盘与优化仍然是三天看点击转化，七天看投产，这个要注意。

同样如果你到处学推广，已经无法去解决你的店铺增长和你的利润问题的时候，说明你需要的不是某个工具应该具体怎么用，而是一套系统的流程。

所以在这里我会用我们的实操经验给大家系统的去解决店铺不温不火，不知道怎么去提高店铺的业绩，或者是店铺的推广越来越复杂，或者店铺不知道怎么样去做减法，或者你的费比相对来说比较高的时候，计划的搭建思路不会打造爆款。

又或者是你当前在增长的这个阶段没办法做好突破的时候，会全面的给大家去分享我们的实战策略的。

我会全面的给大家分享我们的实战策略的。

好，紧接着我们再来聊一下人群推广，原人群方舟为主，人群推广的核心其实就是高效拉新的使用。

因为高效拉新就是原来的人群方舟。


那么现在我建议大家高效拉新计划优先使用三种出价模式。

第一个就是首购的最大化，这种一般适合老店预算充足，你快速需要打成交的时候，你可以首先使用这种投放，所以这种使用的概率也是最高的。

第二种是首购控投的，这种投放，一般是适合老店放量投放的时候，并且又追求RY的时候，那么这个时候你可以进行投放。

也就是说我们预算要进行更多的投放，同人区进行裂变的时候，那你就要用首购控制上。

第三个，首购的手动出价，这个一般是适合重点从人群群推广的商家。

比如说你当前的店铺主要都是在做推荐流量为主，那么这个时候可以考虑多去做一些手动的人群推广拉新动作。

人群的方向的选择。

这里有两种，第一种是自定义人群，也是我们经常跟大家去讲人群。

一般我推荐大家去使用的资金人群有很多种。

我这里也有我个人总结的6加1人群，里面包含很多的一些我们常用的人群，这里不展开讲，重点给你讲一讲这个自定义人群大概怎么用。

一般是适合老店或者中期测人群计划的时候投放。

而智能人群这里要注意，这是今年我比较推荐大家去首先考虑的人群。

因为智能人群挺适合新店，并且前期追求快速打成交的时候，你去用它反而效果还不错。

所以这里建议大家可以优先级去考虑，先用智能人群，智能人群用的效果还可以，然后再进行更多的自定义人群的测试与裂变。

第四点，长客转化，就是一般我们做高效拉新的多极化投放的时候，如果你发现你当前的投产没办法做的比较合适，也可以用长客转化搭配人群资产转化去做定向的收割。

尤其是复购率比较高的一些类目，可以首先考虑这个工具。

我们再来聊一聊直通车的手动计划。

直通车手动计划我建议大家追求的是人群花费占比，而非点击占比。

为什么？

因为现在的手动计划目前很难控精准人群，就是你想要让你的手动计划的点击量，绝大多数都点到你想要的购买力高消费L3、L4、L5上人群上面是比较困难的。

因为现在平台的低质量LE人群是非常容易通过DPPC买进来的，也就是你没办法控人群了。

这种情况下导致的结果就是我们现在不要去追求点击占比，你只需要追求你的花费占比就行了。

为什么？

因为现在的LE人群特别便宜，哪怕是搜索量都很便宜，可能就是毛钱、两毛钱、三毛钱都能买得到。

如果一旦你要解决这个问题，就触发了三种信号。

你是高消费人群，平均点击量、平均点击花费过高，或者你的PPC便宜但整体数据比较差，或者你的展现量不足且提价无效。

那么这个三个信号的时候的投放就要注意你的手动的搭建，就更得按照这种思路去进行投放，追求人群化费占比而非点击占比。

投放的过程中尽量少词多计划。

为什么要少词多计划呢？

因为一个关键词或者少量的关键词的计划，相对来说它和人群的匹配度会是最高的。

如果你当前的计划里面的关键词，比如说十个往上走，然后又投了很多人群，这个过程中其实很容易造成你的计划之间互斥性比较大。

所以一般我是建议大家有条件情况下，就是单词单计划单开，这是效率最高的方式。

第二我们不要去看人群的点击覆盖率，这个我讲了很多次了，前面已经讲过了，你只需要看人均花费占比的原因，就是因为现在的LE人群太便宜了，你没办法控精准人群。

我们只需要控的是你当前计划的花费占比。

比如说100块，其中有85块以上都花到了你想要的人群上面去了，剩下的15块买了。

比如说一半的LE流量的点击都没事儿，理解我意思吗？

你只需要关注的85块花在哪里。

第三个，中后期多做地域投放，细化流量质量，这一点是我们在中后期放大手中的时候务必要考虑的。

第四个，你调整计划注重两个指标，加购成本和人群花费占比。

只要你把这两个指标控好，这个计划它就不会差，明白吗？

最后一个推广计划的推荐，建议大家用全站。

那么全站今年我的使用更多的是建议大家在中后期放量的时候使用。


前中期我们去用全力推广，比较容易造成大量的空烧。

所以为了防止大家在前期走弯路，所以前中期你尽量先用关键词推广与人群推广先去破局，让这个链接的基础权重先做出来，转化率先做出来，有了一定的技术权重和转化率，然后再转全站推广，进行自动托管的放大是更好的选择。

转的时候注意我们可以先设比保本投产值低一点的投产值，先进行操作。

如果发现当前能跑动并且投产，它是稳步在慢慢的往上走的时候，在逐步的抬你的当前投产值，直到你的投产值能挣理解吗？

这个是全栈基本的操作核心。

最后一个推广避坑指南与复盘。

这里希望大家能明白三个绝对不要碰到坑，要盲目的开启非核心渠道。


比如说我们有些人就喜欢去试一些稀奇古怪的渠道，比如说引力魔方的套餐包，或者说关键词推广的一些非常用计划，或者说什么内容移交的等等的一些计划。

尽量少看好不好？

第二个就是频繁调整出价与人群。

我这里建议大家一定要注意你的人群，你的计划如果没有积累，比如说50个、100个个点击，你去贸然的动，这都是一个非常不智的行为。

你每动一次就全场就会调整一次，你前面的点击就白跑了。

所以不要轻易的去动，我们应该是先想清楚，然后再去动。

第三个，不要忽视这个人群。

其实今年而言，整个平台的偏智能化的人群反而比往年更好用一点，所以不要自己觉得自己什么人群更好，自定义人群固然可以，但是不要去依赖它。

第二个点，每日复盘核心四个指标，点击率、PPC转化率、投产比。

你只要关注好这四个指标，这个计划基本上大差不差，好吧。

第三个，我们每周在进行优化的时候，要关停那些低效计划，并且给奥特曼的计划加大更多的预算。

就是给更表现更好的计划更多预算，给表现差的计划减少预算，甚至停止预算，就这么简单。