淘宝平台现在的处境，中小商家应该怎么应对！

淘宝这个平台的市场份额，从原先的百分之七八十掉到30%左右了，但是这个我相信大家都知道，就是平台多了，然后竞争也大了，然后平台流量不再那么牛逼了。

你可以理解为以前叫淘宝平台流量是最大的。

所有商家做淘宝就感觉我就生意就稳定了。

但现在就是我跟你讲生存法则发生了变化，不要再跟以前那么粗暴了。

现在跟以前讲的不是同一个东西，规则也是翻天覆地的变化。

所有中小的商家想要在淘宝好好的活下去，你一定要仔细听。

首先第一条要放弃大爆款的幻想，拥抱小爆款群的模式。

就是淘宝目前已经不再讲说单品爆款有多牛逼。

你去讲比如说拼多多、抖店，他们讲的是单品爆发就多牛逼。

但是淘宝已经用另外一种方式叫做小爆款群。

就是你这个产品不是大爆，对于很多中小商家来说资金不占优势，也不是特别有优势商品的。

我的建议啊不要去集中精力打一个什么月销过万有多牛逼的这种超级爆款。

一旦成功也没用，后面会有一堆人盯着你，把你打死，最终你就不挣钱了。

所以说要做什么？

要多做几个月销几十，月销几百的小爆款或者动销款，做更多这样的链接出来，不要盯着那些类目特别大的，利润特大的一些市场，一定要去寻找一些有足够的利润空间的，毛利率尽量高于50%以上的，然后相对来说比较细分的小众的领域，这个是活下去的关键。

一个店铺可以同时运营多个链接，不要追求一个链接，一定要经营一下，让更多的链接能够出单，能够的卖。

每个链接可能出单都不多，但是链接数量多了，依旧能够挣到你想要的这个钱。

而且再跟你们讲第二点，做淘宝策略完全发生了变化，以前叫做抢排名。

我昨天还联系到一个人，他说以前做电商就是我把排名冲到类目第一，这个就绝对牛逼了。

我告诉你现在做电商不是的，现在是从抢排名到了抢建精准人群。

那这个东西怎么理解呢？

淘宝的千人千面其实已经非常的成熟了。

就是对于很多人来说，别的平台可能比如说对面这个平台他干不到。

但淘宝完全可以看到，针对不同的人展示不同的图片，展示不同的东西，不同价格带的东西。

就是在这里面你一定要记住，你一定要搞清楚，一定要获取精准的流量，低成本的流量，而且要利用好你的精准长尾词，就是放弃那些特别大的大词。

就比如说有些产品卖个电风扇，你不要去开电风扇这种词，你就开迷你桌面。

小型电风扇这种词相对来说转化率高，仓位然后出价也比较低，但是没有大流量，你不要想着就付费上来，我告诉你啊不要一上来就用权杖，也不要一上来就用最大化，直接用标准计划去开那些精准的仓位词。

这些词收藏加购数据还不错，稍微加点预算，稍微买点单，有单就可以了，就做下一条链接。

目前的情况一定是精准流量的转化率会比较高。

反过来它是能够强化你店铺的人群标，形成精准流量高转化。

如果你的流量极其不精准，叫做种子人群标签数据不行了，那你的店铺后面就很难做。

你会发现卖同类产品，有的人的店铺转化可以做到10%甚至20%，但你的店铺有可能转化率只有1%。

原因就在这里，你的店铺人群种子画像不太精准，这一点一定要记住了，这是跟以前最大的不一样的地方，你的打款节奏完全发生了变化。

然后另外一个，记住做淘宝一定要做服务，就是你要做差异化的服务，要提供别人提供不了的东西。

因为大店有大店的重点，你做一个小店就是把服务做到个性化，做到那种大卖家做不了的那种状态，这个绝对牛逼，给自己提高门槛，而且尽量如果能做一些有复购的生意，尽量做复购的生意。

复购的生意就是第一年困难，第二年有点困难，第三年舒服，第四年舒服，第五年会更舒服。

一定要做有积累能有复购的生意是最好不过了。

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