淘宝直通车大词玩法

今天我们详细聊一下直通车大肆玩法。



现在很多人说就是直通车再去开。

大四的时候，我们可以单独去带你计划，然后去做我们的整个计划的调整和优化。

其实这里的话大可不必，因为我们的大词它分为产品的阶段。

如果说你的产品在前期，陈明显像本身它的整个转化率，包括竞争力不是很强的手，你直接去在这个计划里面去放大籽的收纳，它的整体的数据也不会太好。

所以说对于我们做标品和非标品的话，在前期数我们可以先不去大字，我们直接打二级的属性锁为主。

然后这样的话我们可以保证它整体点击率。

大家可以看一下我们这个数据，第一个词的话就是一个大词，这个词你看它整体的点击率是7.18%。

我们看一下下面的关键词，它的征帖点击率都非常高，20.99%，还有百分之数量46。

这也就是大词和属性词它们之间的非常大的差别。

因为属性词它的流量非常精准，所以说它点就偏高。

大词的话它有一个特点，就是它的PPT便宜，但是它的转化率偏低，就会导致他最终的脱产数据是偏差的。

在前期的时候，你产品本身它的精力不是很足的时候，我们先拿精准的流量，让我们不想放量。

所以说我们控制意义上的话，先去拿成交转化，你可以让整个产品它的标签越来越精准。

而且我们做非标店铺的时候，这种大刺就说我们不开。

比如我们做羽绒服的，比如说羽绒服女这种大刺我们前期可以不打，我们直接去打羽绒服女，中长款或者是连帽羽绒服女等等，就打这种属性词为主腿。

欧楠其实这个属性词打广告匹配抽，它也能匹配到大词流量。

所以说你不是说我这非标店铺的时候，我不加大词，可是大词它一定熬不到流量的。

所以说这是产品前阶段。

但是这个产品在进入中后期时候，你的产品的本身的销量在不断提高，而且产品本身的转化率的提高。

这时候我的大四就可以适当去开一下。

那么大词去开的时候，因为我们都知道大词它的整个转会偏激，所以说大词我们在控制它的整个出价时候，你可以适当的给它压一下。

因为你的产品要放量，如果说你大四不开的话，你这个计划可能很难放量。

所以说我们大四去开，直接把价格压低之后，我控制他的整个速度。

只要在我脱产能接受的情况下，我这个计划他又可以放量，又可以把我的拓展数据做到相对能够持平。

那这样的话当他是何乐而不为难。

所以说大词我们没有必要去单独去放电计划里面去做优化。

因为你单独放计划里面做优化的时候，首先你的整个花费这块儿的话，如果说没有很大提成的话，他也没有办法去做优化。

其次如果说你这边去开的广泛为主的话，其实他和你的主力计划也有冲突。

所以说我们要把这个东西他的底层逻辑都掌握清楚，你才能真的去玩好你的整个大体的计划。