如何搞懂推广的底层逻辑？

随心所欲480 · 发表于 2025-8-11 16:29:12

首先说一下我的背景：
上市公司运营主管，淘宝平台5年实战经验，专业付费投手，有诸多爆款经验。以下仅为个人的理解和感悟，如有不足，欢迎补充和指正。

在当下的淘宝，是极其的重视人群标签。那人群标签除了我们常说的性别、年龄、消费能力等级外。还有另一个人群模型，也是大家必须要懂得的，叫“OAIPL"模型

什么是OAIPL？
这是是淘宝提出的人群资产运营模型，把用户从“陌生人”变成“铁粉"拆成5步：O（Opportunity）：泛曝光人群（刷到但未点击)A（Awareness）：认知人群（点击/浏览后跳失)I（Interest）：兴趣人群（收藏/加购/微淘互动)P（Purchase）：购买人群（成交客户）L（Loyalty）：忠诚人群（复购/分享）

关键点是，推广的本质是把用户从L→P→→A→O推进！为什么不是从O→L推进，是因为说了淘宝是很重视人群标签，对于一个新品新店（除大店外），本身是没有人群的，那首先要做的就是让平台和算法认识你的店铺或产品，为后面放量做准备。在很多篇笔记里面都有提到过，打品的第一步就是先打人群标签，那作用其实就是让算法认识你，知道你需要什么样的人群。因为用一个爆款来说的话，他从新品上架到爆款成型，他的人群一定是越来越泛的，而不是说越来越精准。当然它也是精准的，只是说他的精准是基于他的核心种子人群，然后以核心种子人群为发散，去获取更多泛的流量，来扩大他的流量规模和成交，因为精准就代表着流量池窄。所以大家一定要明日产品在哪个阶段需要打标签，哪个标阶段该放量。哪个阶段需要精准流量，哪个阶段需要泛流量。那对于自前最新版的无界推广，OAIPL被划分为3个流量池，对应着不同的工具和策略。
0十I人群
在流量圈层的浅层，特点是流量大、成本低、转化弱，适用的工具是手动出价计划(包含关键词的手动计划和人群推广的自定义促点击计划）。
A+L人群
在流量圈层的中层，特点是转化中等、ROI较稳定，适用的推广工具是趋势明星的促点击、智能计划的促点击，
I+P+L人群
在流量圈层的深层，特点是转化率高、流量少、点击花费贵，适用的推广工具是直通车智能计划的控投产和最大化。

举个例子：
比如你推一款婴儿床，首选要先想清楚，第一步拿什么人群，第二步、第三步分别拿哪个圈层的流量。
第一步、先攻深层
利用直通车的控投产或是最大化累计真实订单20笔以上（最简单粗暴，当然也可以用标准计划的手动计划去打标），为链接打上精准人群标签。
第二步、再抓中层
此时经过第一步的精准打表，平台算法已经知道了你需要的是哪个人群，那么这时候搭配趋势明星的促点击或是智能计划的促点击，进行初步放量，拓宽流量池。
第三步、最后放量
就是此时链接已经小爆了，核心人群积的足够多，也有了一定提供销售的能力，那么
最后一步就是让他更爆，那更爆的方法就是去吃到更多的人群和流量，流量多就意味着泛。但是经过前两轮的推广，我们的核心人群种子已经很稳固了，那么你在放量的时候，去吃到更泛的一个人群，他也能够提供相对稳定或是在接受范围内的转化。

本质是先累积核心种子人群，然后再交给算法，以此为基础向外辐射，拓展流量池。所以大家应该明白了各个推广工具，投放背后对应的人群，这就是为什么很多人常说的最大化、控投产转化率高、roi高，标准计划转化率低、roi差的原因，就是触达的人群不一样。

那么推广的底层逻辑懂了，大家还需要懂一个东西，就是“人群资产的合理流转”。这里就涉及到拉新和收割的比例。相信大家听到最多的应该也是“拉新"和“收割"这两个词，但可能听了这么久还不明白。那么现在应该就很明白了。拉新就是重点投放OA人群，也就是泛曝光人君群（刷到你的产品但是没有点击）和认知人群（点击了，也浏览了，但是跳失了）。收割就是重点投放IPL人群，也就是兴趣人群（对你的商品有收藏、加购、互动行为的）、购买人群（成交了的客户）、忠诚人群（也就是复购或是分享你产品的人群）。

那什么样才算是合理的人群资产流转呢？

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