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[实操] 同村电商破局,最优方式居然还是这个

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分裂的硬盘悔 发表于 2023-3-16 11:43:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
电商人如何在你村里脱颖而出?很多电商人都会遇到一种情况,就整个村大家做的产品基本上都一样,对吧?产品同质化非常严重,价格呢也大差不差的,图片呢,大家都懒得去拍,碰到这种情况下,你既没有价格优势,又没有货源优势,又图片非常的同质化,你应该如何去破局?我们要从这几个维度出发,你的销量,基础评价sku,店铺人群以及你的店铺权重。以上所说这些内容都会影响买家下单,有的时候人家说白了,买家买与不买就差这几个事儿,咱先解决销量这个问题,有的买家一看,诶,你销量过多我就买,你销量少我就不买,同样的价格为什么不买销量高的,所以说你要解决销量的问题,销量问题又分几种。, F4 T" }0 x! `  r8 Y9 [! J

0 b% s( |! |9 [: S' K/ c. Y  v' _再就是评价的问题,评价的问题,很多人觉得,尤其是电商人,就是做了一段时间的商家思维特别严重,寻思那评价,我平时买东西都不看,但是实际上买家还是看的,买家还是看你这个SKU,就是说这个评价,他实物晒图怎么样,虽然说买家也知道是假的,但是,起码说你连骗我都不愿意骗我了,我凭什么相信你,你是一个不称职的卖家。所以说评价这个东西,咱们还是要根据买家的需求,满足买家的需求,往这个方向去靠。比如说人家买家我就想知道这玩意儿真实评价怎么样,你还得站在消费者的角度去思考,商家思维不要太严重。
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再就是这个SKU,你如何能让买家觉得你这东西实惠,比如说大家都是一支装的,那你就两支装的,然后比他一支装加上一支装便宜,那如果规格上你也可以去搞一些动作,比如说他一千克啥的,咱就640俩个跟他价格一样,那买家看到肯定你还是比较优惠的,所以说他会买你的嘛。5 T0 T' N$ p5 b- E9 G

, g; i/ b+ j( Y0 G% L' }. Y再就是店铺权重,店铺权重呢,它又分很多种,一种是付费权重,一种是免费权重,付费权重呢决定付费的引流成本,免费流量呢,决定免费的权重。付费和免费没有一个达标的可以算一个店铺权重都没有,人群呢偏向是可以控制的,老店的人群偏向于同类单品,而不是店铺权重,比如你做的行李箱,它的权重在行李箱,你再去做书包,也是没有权重和人群变向的,像这种产品咱们需要突破,不能直接干,直接干风险很高,同样的价格刷单没有转化,哪怕说刷上去人群也是不够精准的,转化率也会很低很多,免费流量他也上不去,最优的方式是啥呢?
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最重要一点,也是大家最常用的,就是你前期尽可能去偷价,比如说你的客服,就是说他一旦问了,你就给他放低点,放低点价格最好是直接给他能成交了,这样的话你才会累积这个权重,如果说咱价格投不了的情况下,那咱就多款的形式降低咱们的成本,逐步去做引流,积累地基,其他款多引流到新款成交,后续基础上来了,咱们再做拉升,你就这样色的,这个店它才能越来越好,黑科技没有用,兄弟们,那黑科技有用的话就说白了,你都起来了,都发财了,是不是?人间正道是沧桑,咱们就是说走正道,出点小奇招没毛病,但是,千万不要本末倒置了,哐哐哐的就是一条道往往旁边上拐,那能行吗?那不行。
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15554575769 发表于 2023-3-16 14:46:19 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
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pink 发表于 2023-3-17 09:44:20 | 显示全部楼层
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andyli0309 发表于 2023-3-17 09:56:49 | 显示全部楼层
第一天天数来
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z1170980040 发表于 2023-3-17 13:49:20 | 显示全部楼层
学习学习
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七七沃 发表于 2023-3-18 11:16:25 | 显示全部楼层
学习学习学习学习下
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LAI 发表于 2023-3-18 14:28:06 | 显示全部楼层
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horizon 发表于 2023-3-18 15:36:46 | 显示全部楼层
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corecool 发表于 2023-3-18 15:39:55 | 显示全部楼层
看看。。。% @9 A6 E: N: k- S; O4 T) R$ g1 B
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Gym-88 发表于 2023-3-18 17:26:55 | 显示全部楼层
学习了" [0 k: r. n" j, m' f: n
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1512 发表于 2023-3-21 13:50:01 | 显示全部楼层
学习学习
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db530 发表于 2023-3-21 17:01:15 | 显示全部楼层
学习学习
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