同村电商破局，最优方式居然还是这个

分裂的硬盘悔 · 发表于 2023-3-16 11:43:20

电商人如何在你村里脱颖而出？很多电商人都会遇到一种情况，就整个村大家做的产品基本上都一样，对吧？产品同质化非常严重，价格呢也大差不差的，图片呢，大家都懒得去拍，碰到这种情况下，你既没有价格优势，又没有货源优势，又图片非常的同质化，你应该如何去破局？我们要从这几个维度出发，你的销量，基础评价，sku，店铺人群以及你的店铺权重。以上所说这些内容都会影响买家下单，有的时候人家说白了，买家买与不买就差这几个事儿，咱先解决销量这个问题，有的买家一看，诶，你销量过多我就买，你销量少我就不买，同样的价格为什么不买销量高的，所以说你要解决销量的问题，销量问题又分几种。

再就是评价的问题，评价的问题，很多人觉得，尤其是电商人，就是做了一段时间的商家思维特别严重，寻思那评价，我平时买东西都不看，但是实际上买家还是看的，买家还是看你这个SKU，就是说这个评价，他实物晒图怎么样，虽然说买家也知道是假的，但是，起码说你连骗我都不愿意骗我了，我凭什么相信你，你是一个不称职的卖家。所以说评价这个东西，咱们还是要根据买家的需求，满足买家的需求，往这个方向去靠。比如说人家买家我就想知道这玩意儿真实评价怎么样，你还得站在消费者的角度去思考，商家思维不要太严重。

再就是这个SKU，你如何能让买家觉得你这东西实惠，比如说大家都是一支装的，那你就两支装的，然后比他一支装加上一支装便宜，那如果规格上你也可以去搞一些动作，比如说他一千克啥的，咱就640俩个跟他价格一样，那买家看到肯定你还是比较优惠的，所以说他会买你的嘛。

再就是店铺权重，店铺权重呢，它又分很多种，一种是付费权重，一种是免费权重，付费权重呢决定付费的引流成本，免费流量呢，决定免费的权重。付费和免费没有一个达标的可以算一个店铺权重都没有，人群呢偏向是可以控制的，老店的人群偏向于同类单品，而不是店铺权重，比如你做的行李箱，它的权重在行李箱，你再去做书包，也是没有权重和人群变向的，像这种产品咱们需要突破，不能直接干，直接干风险很高，同样的价格刷单没有转化，哪怕说刷上去人群也是不够精准的，转化率也会很低很多，免费流量他也上不去，最优的方式是啥呢？

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最重要一点，也是大家最常用的，就是你前期尽可能去偷价，比如说你的客服，就是说他一旦问了，你就给他放低点，放低点价格最好是直接给他能成交了，这样的话你才会累积这个权重，如果说咱价格投不了的情况下，那咱就多款的形式降低咱们的成本，逐步去做引流，积累地基，其他款多引流到新款成交，后续基础上来了，咱们再做拉升，你就这样色的，这个店它才能越来越好，黑科技没有用，兄弟们，那黑科技有用的话就说白了，你都起来了，都发财了，是不是？人间正道是沧桑，咱们就是说走正道，出点小奇招没毛病，但是，千万不要本末倒置了，哐哐哐的就是一条道往往旁边上拐，那能行吗？那不行。