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[直通车] 2023年最新淘宝直通车改版后的玩法

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火烧赤壁 发表于 2023-3-14 13:13:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,之前分享的搜索推广的玩法,相信对大家有所启发,那么今天赤壁哥赤壁哥带大家来了解一下付费推广的玩法,补完单之后是拉人群,做关键词排名的话,针对新店,你的计划只能低出高溢或者中出中溢,你不能高出低溢,所以说新店没啥人群的,补完单人群很乱的情况下,用以下这套方式去拉人群:
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2+2+1+系统人群收割

性别+消费能力

年龄+消费能力


2 X0 A; b7 G' W( i

今年的玩法全部大改了,没有说像之前那样投3级标签必死,用这套方法绝对是没有问题的,针对新店新品,第一个能力是拉产品标签,拉店铺人群,老店是有历史人群过滤的,所以说直接可以上智能计划了,不需要去玩标准计划,这个是第一种。

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第二种,如果你是老产品的,如果你是定制类型的产品,这种类目去拉人群的作用不大,因为这个类目基本是拉咨询,所以一定是玩关键词排名占首位,人群排名占次要。


1 S+ Q1 z- ~: ?" N- N

所以说标准计划只剩2个能力了,一个是针对新店新品拉人群,一个是针对定制类目产品拉咨询,做关键词排名,这个是智能计划没办法做到的,所以这种要做高出价低溢价,可能还要精准匹配,而针对新店新品的现货,要做低出价,高溢价,或者中出价,中溢价,因为你要照顾的是人群排名,至于你的市场均价是多少,根据你自己的比例来调,你们出来出去,溢来溢去,最终出来的参考价值都是你的市场均价,如果是家具类目店铺体量好的,补完单之后,可以直接上智能,如果你是新店新品的话,补完单之后,老老实实的拉人群就行了,所以现在标准计划已经剩下2种能力了,已经被弱化了,因为今年的标准计划弱化了它的投产效果,它能只有的一个效果就是拉收藏加购,它没有很高的投产效果了,标准计划的话,赤壁哥就不怎么讲了,下面来谈智能计划。


3 E8 y! _! `5 c

智能计划:

我们来谈一个事情,关于智能计划的情况,几乎可以满足现阶段所有的推广,能力比较大,

①低价收割

②高价拉人群 拉新收割

今年的智能计划加强了投产效果,标准计划弱化了投产效果,类似拼多多的ocpx场景,跟ocpx一样。

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①低价收割

如何做低价收割?

如果说你的智能计划想出低价去收割,怎么办?


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你玩智能计划,不管你是什么计划类型,比如说

好货快投

日常销售

趋势明星

均匀测款

活动引流

不管你是什么情况,我们来谈一下这个问题,一般来讲,好货快投和均匀测款可以pass掉,因为好货快投是后期的收割,均匀测款是测款用的,我们常规用的三种就是:日常销售、趋势明星、活动引流,你想用这三种做低价收割,那么就要达到几个条件,第一个条件是,你的直通车有标准计划,而且产生的收藏加购无法高度成交,就是溢出很多收藏加购的情况下,你确实可以搭这种计划,出低价去引流。

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那出低价是什么意思,它有三个出价,不说最大化拿量,控成本下有3种出价,一个是点击,收藏加购,成交,这三种都一样。


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收藏加购:拉货比三家的人

成交:拉刚需客

促点击:包含以上2者


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那么你们怎么去投?

不管什么情况下,这三者都有一个建议出价,出建议的均价或者低于均价,你必须要达到一个条件,你直通车有标准计划,产生的收藏加购无法高度成交,溢出的收藏加购很多


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还有第二个情况,你的搜索流量很大,产出的收藏加购很多,也是无法成交的情况下,你就可以去开智能计划,低价直接收割。


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等下这些逻辑赤壁哥会给你们讲清楚,一个是低价收割,一个是高价拉人群拉新收割,你们先明白一个点,如果你想要用智能计划做低价收割,不管你是促点击,促收藏,还是促加购,还是哪种计划类型,你们是想出市场均价或者低于市场均价的这种出法的运营,一定要达到以上2个目标。


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有没有发现这两个目标有点奇怪?都只针对搜索(搜索、车都是搜索排名的)这个流量渠道,赤壁哥没有说引力魔方产出的收藏加购,所以你们要达到低价收割的话,要达到以上黑子2个条件,才能启动收割能力,就是出低价的情况,否则你低价是收割不了的,低价引流的定义,就是帮你收割之前,直通车或者自然搜索产出的大量收藏加购无法成交。


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底层逻辑原理触达人群,近期在直通车标准计划或者搜索给过收藏加购的人(新客)

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如果是引力魔方产生的收藏加购,直通车智能计划无法收割的!!!

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赤壁哥很早就讲过,引力魔方的收藏加购,直通车比较难收割,或者是根本起不到收割效果的。

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你一出低价,只能针对搜索这个渠道进行收割。无法更多的展现潜客,只能新客,因为如果你要展现潜客的话,那时候你就要出高价了,因为目前而言,你没那么多收藏加购,根本就没办法去收割的,引力魔方就用引力魔方的计划去收割,或者用万相台的计划去收割,引力魔方的人群方舟提高首购新客,或者说智能管家计划去收割


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②高价拉人群 拉新收割

有没有老铁试过,比如说不管开什么计划类型,也不管你开控成本还是最大化拿量,就拿日常销售控成本来说,比如说,市场建议出价是1-1.2,你直接出2块(高于0.5倍即可),它就会启动它的第二个底层逻辑,大家做过拼多多就知道,搜索的ocpx跟场景的ocpx,你的成交出价越高,你来的流量就比较精准,哪怕ppc很高,但是它的成交能力很强。


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所以第二套底层逻辑,今年最好的一个底层逻辑,就是智能计划改版之后,加强了它的投产效果,也就是说,其实你们补完单之后,不说新店铺(新点还是要玩标准计划拉人群的),这种情况针对有人群的老店铺,或者有老产品能成交的,新产品刚补完单人群很乱的,你可以直接不开标准计划,直接开智能计划,但有个问题是,你必须要出高价,你出高阶客户来的就越加精准。


7 w$ {' Z$ D' h1 V9 P2 @

底层逻辑原理:你出的价格越高,系统给你的客户越精准,这个客户不仅性别、年龄,而且消费行为、消费能力也非常精准,这也就是我们所说的4个标签,基础标签、行为标签,四个都包含,

Fu4K7J8GlW08ku1J_LOjaVQTqF-l.png

所以说,为什么我说高价拉人群 拉新收割,因为它自己可以产出拉新能力,因为它拉来的是高度行为的潜客,可以过来直接能成交的!


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这个是日常销售的第二个底层逻辑,出高价就能得来这种效果,所以说,为什么今年加强了整体标准计划的投产效果,就是这个原因。


; [6 c" f; \! z% e1 x所以你们那些老店铺,新店赤壁哥不建议你们过来就开智能计划了,我建议你先烧烧标准计划之后,而老店的话,是有历史人群的老店铺,这种你们补完单之后,不用做标准了,直接上智能!


% j4 a  c$ ~/ a) B2 L所以现在大部分的能力都会在智能计划,因为智能计划,只要你是老店铺,标准不开,在智能搭低价计划收割,搭高价计划去拉新,用不同的计划类型,或者用不同的控成本方式,进行收割或者拉新就行了,标准不用管,只要有成交就行了,一定会成交,而且成交能力比标准好太多了,因为标准计划现在剩下的是有完整的拉新效果,弱化了投产效果,只有2个能力,玩定制的产品只能玩标准计划,因为能做关键词排名,你是新店新品没人群的,你确实要用标准计划拉波人群之后,再开智能计划,但是如果你是老店的话,直接智能计划,完成它计划内部的拉新和收割,搭计划操作就行了,品多的话,最好一拖多开,如果品少的话,就单款单开。

) L2 a& b5 d6 {4 ^- F5 H, x1 F0 t

因为今年淘宝权重的核心是真实转化率,那有的人会问要不要测图,你做点击率是为了提升流量,那你流量过来无法成交就不会持续给你流量,所以今年的核心不在于你的点击率有多高,能多大的提升你的流量,而是在你流量进来之后,你能不能转化,今年的指标是看真实转化指标,所以点击率的指标是有所弱化的,当然这也是个强大的指标,只是说,今年淘宝更注重的是,不是你能带来多少流量,而是你的成交转化率跟同层同行的对比怎么样,它讲的是流量利用率的问题,不是流量的获取能力里问题,所以赤壁哥认为,标准计划既然弱化了,现在测款就可以了,不用测什么图,因为大家都去跑智能计划去了,测款就用智能计划测了,标准计划测款已经很少人再会去进行使用了。

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所以这个是直通车的玩法,一切围绕这两个来做,拉新(拉收藏加购),收割(成交),不关你是开标准计划还是智能计划,你只要你的直通车有成交,并且收藏加购不错,那证明你产品的人群标签做好了,因为直通车就是做产品人群标签的,后面再用引力魔方做货品标签,然后再用万相台做全站收割,所以今年的直通车玩法是这么去玩的。


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至于极速推的话,特定类目有效果,大部分类目没效果,因为极速推大部分带来的是推荐流,所以你产品价格不低的情况下,在推荐流里是无法转化的,你是低价且是品牌的话,那这种效果就很好,如果是正价的产品,极速推的效果就不好了。


( K, ?# r: {$ h  k3 `" B% z; t4 p今年是整个淘宝所有付费推广工具最大改的一年,如果还保留前年、去年的推广玩法来玩直通车,你必死,你抓不到这种风口,就没办法去玩,当然,如果说你直通车玩得效果好的情况下,就可以不用考虑引力魔方和万相台,除非你想再提升,或者说你是不盈利的,你可以往这两个方式去走,因为直通车的点击PPC远比魔方更贵。

" i; |# j8 P) S5 j6 W$ R: k+ }
今天直通车方面赤壁哥就分享到这里了,下一篇讲讲引力魔方和万相台,然后中间也会插直通车来讲。


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83955506 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
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: N3 t( @9 `% R" ~
坑产部分的内容赤壁哥之前已经写过了,可以看下之前的内容,或者到时候找我领取就可以了。  " m" d$ y( z2 H$ @( `. k
老哥之前的坑产部分也分享下呗- K( @+ M- {& Q% P+ l3 W' S& j
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 楼主| 火烧赤壁 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
83955506 发表于 2023-3-16 09:26) A& t" |( h! t% w/ Z7 [
坑产部分的内容赤壁哥之前已经写过了,可以看下之前的内容,或者到时候找我领取就可以了。  
/ p. f0 L8 d4 n老哥之前的 ...
. B* E# r  |4 j: i' Q2 o( q+ \
可以的 亲; _0 j( v! Y4 v* [" Z, S
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