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大家有没有发现一个奇怪的现象,拼多多搜索OCPX的点击单价已经从从前的五毛一块飙升到三块甚至五块呢?抛开平台的付费推广竞争加大和用户不再增长这些问题,今天我会告诉大家搜索OCPX到底应该怎么开才能花最少投产高。
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OCPX的核心观察数据大多数人以为是点击率、转化率甚至投产比ROI,其实作为一个有经验的运营,每笔成交花费这个数据才是真正需要每天盯着看。OCPX出价的调整一定是在实际每笔成交花费的基础上进行减少或者升高,而OCPX的点击率、转化率只是对于产品图片价格sku布局的一个正向反馈而已。) R0 j! A8 y) k: f* A$ O7 F
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接下来我们如何按照OCPX的实际成交花费来控制OCPX出价?假设我们搜索OCPX的出价是十元,实际每笔成交花费显示九元,那么我们的出价就非常合理,正确的OCPX出价一定是在实际每笔成交花费的1到1.2倍之间,加上我们的OCPX出价是十元,但实际每笔成交花费是15元。那么我们的出价明显不足,满足不了实际成交一单所需要的人群展现位置所需要的花费。这时候正确的出价应该是在15到18元才能符合真实出价要求。8 @& B/ e- @; \, S/ j' H3 M3 m6 w
1 J) z7 L; E5 V) S8 vOCPX出价不足会导致计划曝光低、跑不动,拉伸权重慢的问题,OCPX出价过高就会导致系统泛流量的涌入,拉伸流量与拉圾流量的浪费。这个时候很多人会问,为什么我们不能去降低实际每笔成交花费,还要花时间去调整OCPX出价呢?1 B9 o6 f0 ~$ u. h1 t
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$ s, C& w7 W/ u1 o# H& Y拼多多的任何推广如果想要回归本质,终断离不开商品本身,我们经常听到的强付费还是做货损也就因此而来。
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