全店动销有哪四个阶段你知道吗，你在哪一个阶段没有做好呢？

全店动销一共分成四个阶段，具体是哪四个阶段呢？我们一起往下看！
8 P: m* V$ i0 g5 ?  q" Y5 R9 j

( o& z4 |* x6 w4 E# s一、定位店铺
, p' N: G7 C/ z) l! K% v
4 O9 \# N- m. P' V+ D
0 s' b4 c! P! r( O5 U店铺要做好定位我们都知道，全店动销自然也不例外。

2 Z8 R& n3 ^  J) I
大家应该也能发现，现在凡是做得比较好的淘系店铺，他店铺中的宝贝都是围绕着一类人群去操作的。人群还不光光区分性别，甚至于年龄、喜好风格都有可能是我们店铺的定位点。
. n2 k- J0 Z6 P

9 g( T) _6 v, s# h+ H/ B7 f比如女装店铺，很多女装店铺他不仅仅只是定位于女性，更细化一些，他会定位到喜欢法式风、轻奢风的20-30岁之间的女性。在精准的定位下，店铺流量、订单转化人群也会更精准。

& Y) Q3 \$ ]1 n1 A8 C/ g7 w& W
4 _2 u2 r& t, p3 w; V当然，除了从人群标签去布局外，通过场景化、风格化去布局也是可以的。比如做家居类目的店铺，可能店铺会针对家用厨房场景来布局产品等等。

这些定位方式都可以帮助我们店铺梳理人群、梳理流量。而无论是从哪个方向、哪个角度出发，总之店铺的定位一定不能疏忽。
6 B2 J, Y: l( C$ u" g7 A
- \- @( }# z9 `% K6 R0 A' @
) w8 X7 b% x% `- _% q% Q另外，再说一点，我们在定位人群的时候，是越精准越好，但同时也要考虑到这一人群群体的数量是否能够支撑起店铺的销量。

' I) T! V5 I: N. \) f+ H
; ^: [+ m' h# X% q% f( F- n0 l二、批量化操作


批量化操作就是全店动销与单一爆款店铺的主要区别了，单一爆款的店铺只需要上新一些款式，然后从中挑选出有潜力的款式专注打爆即可。

( j* ~! Z* D- r- c
% Y7 a9 r9 ?6 Y  Q& h3 h而全店动销则是需要源源不断地上新，无论之前的款式为我们带来了怎样的数据。
# q0 V% W( N5 Z, n. z
4 `$ ], }  V0 W
这一批量化上新当然是分阶段的，每一阶段上新10-20个款式这样。而且也不是说上新后就结束了，做全店动销还必须要对其中的每一款产品进行操作，做一定的基础销量。
8 c2 Z! T0 E+ }% V* z
这些销量是流程化的，必须要做的。如果没做这一步骤，系统就很难给到你宝贝初始的流量，我们也就无法判断上新款式的潜力。
0 ^- C% J  @  `* a
6 D- n2 |; [8 @  T2 h) d+ M1 J
不要以为对每个产品都去做销量太过麻烦，这一操作实际上也是为了节约后面步骤的资金。因为我们总是要对某些款式进行大力推广的，而这一阶段就是帮助我们筛选值得我们大力去推的款式，不至于后期把钱浪费在没有潜力的款式上。


三、制定宝贝推广标准
" @/ a, h  n! ~. `& w& J$ O
3 c* }: v# |4 B$ X; I( x! R
% x8 D4 K% t5 [, f* {7 N; P; f刚才说过，我们要通过对宝贝做好基础销量，从而根据系统给到的流量来判断款式潜力。但如何判断款式的潜力是否值得我们去推广，就需要我们来制定一个行业标准了。
2 t, e1 D4 k3 }5 P% _: o

这一标准也不是我们自己拍脑袋说我要定100流量就100流量，而是要从数据出发。比如我们可以通过评估竞品的操作来判断，竞品也是会定期上新的，我们可以根据他上新后哪些产品被其作为主打款式来操作判断。


确定了竞店的主打款式后，用生意参谋的竞品分析把他竞品的数据摘录下来，将这一标准来作为自己宝贝是否值得去推广的标准。
8 j3 N  ]* v+ }; z  g
; v7 c8 a9 U& E% K" Q
6 J+ |. M8 |  M' ?! |1 K5 T当然，在利用这一操作判断时，可以多参考几家竞店。
& L$ m' `, y9 v% j" n
在有了标准后，我们就可以将达到这一标准的款式作为主打款、或者小爆款去操作。比如正常通过直通车标准计划去推广啊等等，就不多说了。

( u- ^6 g2 D1 v" l
/ s. C5 `. o0 T; J) ?- T( I那剩余的款式是不是就不要了呢？也不是，剩余的款式我们可以将其作为动销款，去做ROI。简单来说就是利用直通车把这些款式加入低价引流计划，通过设置很低的ppc去为这些宝贝获取流量，做好ROI。
+ a7 z  u8 y9 ^1 b; y6 @  D* u* S1 e

* z- y0 d1 [' |) _% `" o

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

" a% e" F. |& [3 y# O5 K+ P

刷就行了
& M, {3 x& p2 H  b. u

11111

好

定位 批量化操作 推广 直播

全店动销，学习了

刷的好就行

学习学习中

DDDDDDDDDDDDDDDDDDD
3 I( C1 w0 L# r+ M

学习学习

向大佬学习

发顺丰第五位