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[运营] 全店动销有哪四个阶段你知道吗,你在哪一个阶段没有做好呢?

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乌咪 发表于 2021-10-15 15:37:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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全店动销一共分成四个阶段,具体是哪四个阶段呢?我们一起往下看!
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( o& z4 |* x6 w4 E# s一、定位店铺
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0 s' b4 c! P! r( O5 U店铺要做好定位我们都知道,全店动销自然也不例外。7 o3 Q( J8 H4 o- C) O

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大家应该也能发现,现在凡是做得比较好的淘系店铺,他店铺中的宝贝都是围绕着一类人群去操作的。人群还不光光区分性别,甚至于年龄、喜好风格都有可能是我们店铺的定位点。
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9 g( T) _6 v, s# h+ H/ B7 f比如女装店铺,很多女装店铺他不仅仅只是定位于女性,更细化一些,他会定位到喜欢法式风、轻奢风的20-30岁之间的女性。在精准的定位下,店铺流量、订单转化人群也会更精准。- f  S" J8 M! e# H3 v5 }

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4 _2 u2 r& t, p3 w; V当然,除了从人群标签去布局外,通过场景化、风格化去布局也是可以的。比如做家居类目的店铺,可能店铺会针对家用厨房场景来布局产品等等。9 P8 c+ Y/ w! E. j2 k/ V0 ]- x
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这些定位方式都可以帮助我们店铺梳理人群、梳理流量。而无论是从哪个方向、哪个角度出发,总之店铺的定位一定不能疏忽。
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) w8 X7 b% x% `- _% q% Q另外,再说一点,我们在定位人群的时候,是越精准越好,但同时也要考虑到这一人群群体的数量是否能够支撑起店铺的销量。5 k- y: h) O$ ^+ U  B

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; ^: [+ m' h# X% q% f( F- n0 l二、批量化操作6 A- b3 v$ c. P9 g
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批量化操作就是全店动销与单一爆款店铺的主要区别了,单一爆款的店铺只需要上新一些款式,然后从中挑选出有潜力的款式专注打爆即可。& E% `, q' n, {0 b

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% Y7 a9 r9 ?6 Y  Q& h3 h而全店动销则是需要源源不断地上新,无论之前的款式为我们带来了怎样的数据
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这一批量化上新当然是分阶段的,每一阶段上新10-20个款式这样。而且也不是说上新后就结束了,做全店动销还必须要对其中的每一款产品进行操作,做一定的基础销量。
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这些销量是流程化的,必须要做的。如果没做这一步骤,系统就很难给到你宝贝初始的流量,我们也就无法判断上新款式的潜力。
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不要以为对每个产品都去做销量太过麻烦,这一操作实际上也是为了节约后面步骤的资金。因为我们总是要对某些款式进行大力推广的,而这一阶段就是帮助我们筛选值得我们大力去推的款式,不至于后期把钱浪费在没有潜力的款式上。) U6 G8 Y: r4 e+ O$ r
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三、制定宝贝推广标准
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% x8 D4 K% t5 [, f* {7 N; P; f刚才说过,我们要通过对宝贝做好基础销量,从而根据系统给到的流量来判断款式潜力。但如何判断款式的潜力是否值得我们去推广,就需要我们来制定一个行业标准了。
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这一标准也不是我们自己拍脑袋说我要定100流量就100流量,而是要从数据出发。比如我们可以通过评估竞品的操作来判断,竞品也是会定期上新的,我们可以根据他上新后哪些产品被其作为主打款式来操作判断。4 j  R( Y2 u1 b! q- h$ M
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确定了竞店的主打款式后,用生意参谋的竞品分析把他竞品的数据摘录下来,将这一标准来作为自己宝贝是否值得去推广的标准。
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6 J+ |. M8 |  M' ?! |1 K5 T当然,在利用这一操作判断时,可以多参考几家竞店。
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在有了标准后,我们就可以将达到这一标准的款式作为主打款、或者小爆款去操作。比如正常通过直通车标准计划去推广啊等等,就不多说了。$ G) P6 e( S1 @- Z" ~+ |% R

( u- ^6 g2 D1 v" l

/ s. C5 `. o0 T; J) ?- T( I那剩余的款式是不是就不要了呢?也不是,剩余的款式我们可以将其作为动销款,去做ROI。简单来说就是利用直通车把这些款式加入低价引流计划,通过设置很低的ppc去为这些宝贝获取流量,做好ROI。
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13666919664 发表于 2021-10-25 17:09:04 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
刷就行了
& M, {3 x& p2 H  b. u
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zsd123 发表于 2021-11-17 15:54:32 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
111119 Z. B0 o7 X/ b6 ~- \7 K
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再不疯狂就老了 发表于 2022-2-21 20:04:53 手机荷塘月色 | 显示全部楼层
2 U& S3 U9 I2 y" k- h) }
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13967410312 发表于 2022-2-23 14:48:01 | 显示全部楼层
定位 批量化操作 推广 直播( H2 b; g. f( l4 |1 A/ k" `* l/ H
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我心飞扬2021 发表于 2022-2-24 09:28:31 | 显示全部楼层
全店动销,学习了' Q: x; ?* H6 K2 S2 i
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z616419057 发表于 2022-3-8 17:15:51 | 显示全部楼层
刷的好就行% e$ C* x2 d; d; T0 s
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zyl2011 发表于 2022-3-18 16:28:17 | 显示全部楼层
学习学习中: S- |9 x, j3 H% I7 v) W
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tzning 发表于 2022-3-22 14:35:36 | 显示全部楼层
DDDDDDDDDDDDDDDDDDD
3 I( C1 w0 L# r+ M
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a130540 发表于 2022-3-22 14:36:51 | 显示全部楼层
学习学习+ }1 t" k. {9 w  L# q  J7 \
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勇仔 发表于 2022-3-22 16:26:21 | 显示全部楼层
向大佬学习- f2 N' F. A9 Y: N- E
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言f 发表于 2022-4-7 22:28:19 | 显示全部楼层
发顺丰第五位" }  m# {; D; f, X1 b% w) ]1 J
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