一、怎么开店?& @* b5 r8 x8 X) F0 d9 n
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?/ r6 S$ p, Z4 K6 {$ u4 H, Z
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
) _! X* Y Z3 B1 Z9 S二、卖什么?. H* ]+ }4 c, f) z9 h. B
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
0 z- z2 x; G1 }% |( o: s货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
; L9 ] _* ~5 S6 J& `产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。* [* U& C9 b* x# c; D) T4 B' Q& w
三、怎么卖?3 p8 r, ]+ b- I) k
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?% q8 n, d: ]0 e6 {
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。9 i) O2 D+ V1 K% `4 h7 Q
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。/ [6 a) j2 {/ Z* g1 T
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
: n/ f* `6 n6 m- u+ h _( F引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
" q7 n; W- Q% _0 y" L现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。' u$ Z$ c9 F, w6 Y# L
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。% n2 |9 [0 B( Y- W+ O( k
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
) n3 o t/ H# E& Z5 u+ w+ s* _9 t所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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