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今年的首页渠道划分,把猜你喜欢单独划分了出来,如今渠道再次拆分,很多商家摸不到头脑,不知道该怎么操作,最近也一直有商家问关于首页改版后怎么操作,今天这篇文章和大家分享下?首页改版主要体现在渠道的单独显示上,其中有:首页拆你喜欢、物流详情页的你可能还喜欢、订单列表页的你可能还喜欢等等的拆分;6 F9 s" Y- D5 C
拆分的目的很简单,方便商家单独渠道的数据监控以及精细化的运营。2 m& @$ E% J1 l4 |3 P9 |! X* z
拆分后对于卖家来说,既困难也简单,9 f4 t2 ^: t: T( z- [ B
为什么困难?
6 ^5 T q5 W% v% d以前没有细分,你不知道你的产品在那个渠道排名高,物流详情页你可能还喜欢、订单列表页
5 j! m% q) `3 C5 L你可能还喜欢,而且我们去操作首页的坑产的时候基本都是首页渠道操作的,这样的坑产是平均式加权,就是总坑产
/ B4 S+ s% @% x2 b, h {平均值划分到其他渠道上加权。+ F5 s$ T! k# b M' D
为什么简单?
; ?' E% c3 o. N$ O5 G, b! }' t目前既然拆分出来,我们就直接可以针对渠道操作;0 i, u3 n8 r& B6 |& e4 Y
权重集中到某一个渠道上;
3 I6 a* ]6 G6 f) d2 m* V聚焦形式加权是淘宝天猫运营最快的加权模式。
. A' ]5 f2 P8 h: r+ X* u6 A' y3 S那么我们拆分后应该去做那个渠道比较好?你的产品适合哪个渠道?其实这个就类似操作搜索一样!我们经常讲的关键词布局,就是根据数据分析找到能快速上涨的关键词操作;1 m; Z7 {) y5 c3 L' i: {
所有做首页,首先要知道,操作那个渠道起流量起的快转化好 , E8 `% [9 d% ], `
一、?首页改版后的操作思路0 o8 c5 z, ?& _$ c, N* t- C
采用超级推荐去测试+ @9 O! k: h6 L( }8 E
这个方法适合所有链接,不管标签的好坏,超级推荐是比葫芦画瓢的工具,根据你的单品标签推送的,你的标签好,的超级推荐的数据就好,标签差,数据就差。! r# S0 g3 ^* E7 l. i: x# N
选择计划,依然是自定义计划,爆款拉新和新品推广
$ t5 _1 B6 ~2 A9 N# n+ W- X一般我们开超级推荐都用不到。/ d7 M" N- j2 I
定向添加:智能定向、购物意图、重定向; Y3 w: V1 e6 D! U [( y* A
不要添加:拉新定向、达摩盘精选和达摩盘自定义
5 A$ }$ t- U8 q; H$ a' O资源位:后续超级推荐的资源位也会细分,比如首页猜你喜欢、物流详情页这些的,目前还是首页、购中、购后,全部添加上去就行了1 ~! \' E9 c, }7 J1 S# d" R
数据观察 操作选择. R$ f- q$ l% k6 n# ~
哪个资源好我们就操作那个资源位,但是你要知道有些产品的本质就是附带购买,比如厨房小用品、配件类、花卉等等,千万不要以为就首页猜你喜欢的流量大只操作那个就行了,开过超级推荐的同学应该都知道,猜你喜欢的展示位置、展现量,每个渠道都是特别大的。
/ c k. p+ a0 {7 t) b( F7 T2 H二、新品操作思路* T* e2 O! v0 G6 H/ p
1.类目能不能做首页
b* p/ f, Y! i$ |自己打开你的app,输入你的产品关键词,随便点击几个产品深度浏览、收藏加购即可,然后从系统后台大退出app,5分钟左右再次打开app,到首页上去找,如果有相似的产品、同类目的产品都能做,但是有时候系统会出现更显延迟,多测试几遍就可以了。
R. Q1 ~# b3 i J只要能找到的产品100%是可以做首页的,如果你监控的你的类目做的好的商家没有首页流量,竞争压力会更小。+ [$ Q: I- ~9 h4 e0 n
2.首页入池的原理" y, v5 z8 A* N; |
1)产品对应人群
* y# M* ~; Q* u人群标签的形成是靠成交,搜索、直通车、超级推荐?$ v. }1 p0 Q7 _( U; x5 i
标签包含三种属性,基础属性:性别、年龄、客单价+ M3 s! F" n8 ?' a4 a
需求属性:搜索标签,不同的关键词的背后需求是不一样的,比如搜索吊带连衣裙的和搜索小清新连衣裙的人群需求肯定不一样。
; H# l1 Z, l; y3 N1 K行为属性:经常购买、浏览轨迹、货比等等/ u6 l) r0 \* b( }* z
2)?系统圈定人群+ [9 i O! T# q4 o/ l9 \, ^
类似的人群,系统会圈定一个人群池,没有什么好的坏的,只有符合你的和不符合你的,比如男24岁,男、50岁都是人群池的特征。& c' B1 d& d* U4 N6 X4 s' t U
你的产品符合24岁的男性的,我们做入池就做这个人群的,如果你的产品特性都是男性50的,也能入池,带首页访客但是转化率会比较低。
B5 e5 m) n8 v- Z+ p3 t3.直通车塑造精准标签 * W3 D3 N3 a" f- N! q
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