了解产品才能找到相关人群,一款产品如果卖的人都不够熟悉,那你准确知道产品的优点,怎么能够让你的买家们看到他的优势,选择它并且下单付款呢? 1 Q* d1 b+ u/ C3 A5 y2 U
2、是否有稳定的货源 确认自己是否有可靠稳定的货源渠道,初期最好选择厂家进货,成本低,利润高,一件代发也省去很多人力、成本、租金等; 9 u. ?( g3 D% s: |# J$ r u0 a T
3、产品客单价是否合适 产品的客单价不宜太低/太高,建议100-300元间;太低的话没有利润空间,只能薄利多销,投入精力多赚的却不多,太高的话不利于提升店铺销量,同类型的产品口碑已经积累下,新开的店铺客单价太高并不会有太多人买单; 9 p" I* ?) g% \8 W1 W
4、是否产品利润高 一个店铺要做的长久,除了店铺自身的做好以外,还得通过直通车、钻展等营销进行拉新引流,利润高的产品才能支撑后期营销费用的支出;
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5、产品质量是否够好 货真价实,性价比高才能长远; 9 t0 i) Y3 X b# l/ k8 d' O" `
6、是否复购率高 高频词消费的产品才能留存客户; . p2 e$ R4 m% Q5 j# q" C& [
7、不要做有季节性、更新换代快的产品 这样的产品基本只能季节性生意,不长远; ) @% j$ D4 a: P }; T
8、不要做大类目的产品 流量多,竞争大,新开的店铺显然是竞争不过大店铺的,倒不如选择小类目的产品,竞争少,流量扶持; ; |1 m# Z; p- j8 g6 p# o7 e! q
易碎物品建议不要选择,风险较高
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