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希望对我有用

六个心理效应帮你做好网络营销
-------领航电商

营销实际上就是分析顾客的心理和潜在心理，找出我们产品切合顾客心理诉求的点。但是有时候顾客的心理诉求是模糊的，甚至是不清楚的，这时候顾客选择的随意性就很强。我们的营销也很难进行。但是人们都有一些共同的习惯，这是人类在漫长的生存斗争中保护自己的法则。也是我们不需要用意识支配就会自然而然的行为方式，它存在于人们的潜意识之中。当我们面对目标不太明确的顾客时就需要合理的运用这些心理效应，帮助我们达成交易。

一丶马太效应
' c9 o' b8 @* _0 O3 X         马太效应，是指强者越强，弱者越弱的现象。
说简单点，可以这样理解：越是有钱有名的人，越容易获得更多的资源，从而越强大；而越是籍籍无名的人，其能获得的资源是少之又少，恶性循环，不断走下坡路。因为人从保护自己利益的角度出发的话，大家都愿意锦上添花，而不愿意雪中送炭。
要想别人雪中送炭，除非你能给人非常大的潜力的感觉，你是绝对的潜力股。
那么，马太效应怎么利用呢？
 如果是开淘宝的话，那么就狠命的刷销量丶好评。刷到很高的时候，淘宝愿意免费给你流量，买家看到你那庞大的销量会无条件信任，直接下单购买，实现良性循环，强者愈强。
9 L* O7 X5 `0 B+ W8 p6 E 不管是在哪个平台卖，都需要整出一个热卖丶供不应求丶你最大的火热氛围。

二丶从众效应
        1丶当大多数人做出了同一决定的时候，我们的判断能力就会急剧下降，怀疑自己是否正确，最后的结果是跟着大众一起走，他们买什么我们就买什么，吃亏也是大家一起吃亏。
9 n# r- `; f$ O! b9 |那些特立独行，不从众的，大多被当成SB。
. Z* \, H! R# k5 |+ s4 C' u        2丶当我们对一件产品了解不够的时候，就会参考别人的决定，当很多人都做出这一决定的时候，我们就会认为这个决定是正确的。因为人数越多获得的信息越前面，也印证了被选择的物品越优秀。
6 M% k2 y9 Z: _, _6 g4 b0 C 怎么利用从众效应？
7 R8 O! y: H4 r2 d$ e         这个在微信朋友圈里面使用效果最好，当我们有很多微信粉丝的时候，不需要直接向他们推销产品，只需做好一点：每天晒单。今天谁谁谁买了，发聊天截图，使用产品的照片；明天又直播昨天卖出了多少件，晒一大堆包裹；后天，一个顾客直接下单就买了……
# u2 ~7 X& }0 d6 t- @         每天晒单，比每天发产品图片丶产品介绍有效多了。即使是对我们毫无了解的人，看到每天这么多人买，也会非常好奇过来看看，一看说不定就买了。
 一定要让别人知道，产品每天都有很多人买（是真买），大家的选择是不会错的。
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三丶影响力的作用
# r0 c4 ~, d: r6 P& f$ u" U- Z         人很容易迷信专家丶名人丶权威，因为他们有非常大的影响力。他们能够成为杰出的人才，必然有过人的判断力。 那么，他们选择的产品一定是好产品。这就是明星代言。我们的产品要想卖得好最好能找他们说上几句话，给点好的评价，背背书；次一点引用他们的言论观点，利用他们的言论为我们开路；即使不肯说，也无妨，我们可以把产品送给他或花钱请他，拍个他使用的照片，然后我们在宣传的时候就可以说xxx正在使用我们的产品；对于那些我们无法接触到的明星，我们也可以利用他们的影响力，方法就是是做明星同款，看哪个明星穿什么用什么，马上去OEM几款，卖“明星同款”，淘宝上的明星同款就是这样来的。
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四丶稀缺法则
% r  q6 h" H) C/ R0 n         物以稀为贵，如果我们产品很稀缺，需要又很大的话，那么即使我们不做推广也会有人争着买。人就是这样，越稀缺的东西越宝贝。但是通常情况下我们的宝贝不不是稀缺货，怎么办？人为制造稀缺，同时制造紧张气氛。比如限时间、限地域、限数量打折购买。最后一天，仅此一件，学生特供。 如果你可以想到更好的方法来制造紧张气氛也可以拿来应用。

五丶首因效应
         首因效应是指：当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。 第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。首因，是指首次认知客体而在脑中留下的第一印象。什么意思呢？就是说，要给人很好的第一印象，第一印象的影响力很深远。比如，看到一个打扮得体的姑娘（初次见面），就会在脑子里面留下一个印象，第二次再见她，即使是灰头土脸，也不会觉得她形象差，只会觉得是她“真性情”素面朝天。
+ z& Y3 C# F4 u  a8 }+ r         注意啦，我们出门，也要打扮得体些，给人一个好的印象，即使以后打扮得像个土包子，也不会被嘲笑。放到产品上面来，就是要做好包装，给人非常贵重丶非常用心丶非常认真的感觉，那么以后的二次销售，就不成问题了，顾客还会给我们介绍更多的客户。
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六丶一致性原则
1 t1 V" \5 D" Y5 g' {         一致性原则：亦称一贯性原则，就是套在人们的心中树立起一个特定的属于自己的符号或烙印。别人想到你就会是这种符号的感觉，或者看到这个符号就会想到你。这一点非常重要。给自己店铺一个清晰的风格定位，人群定位，不要经常改变就会吸引同类人群的认同和亲近。反之经常变换的话，顾客就会感觉不靠谱不确定，英雌也就不愿意再来。对于服务方面也是一样，我们前前后后都要用一样的标准，坚持一样的宗旨，一样的态度，来对待顾客。反之如果客人这次来了你给人巨大优惠，下次再来不打折人家就不会购买了。如果一开始就坚持这样，人家可能就会以为你的质量确实过硬，利润也合理，反而会对你产生认同和信赖。

确实如此！！

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