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一、首先商品选款
3 c* Y2 c% J3 E) \! K0 z4 Z# M 选择想要做成爆款的产品1-2款,选择商品引流款3-5款,以及利润款商品(点读笔及点读笔套装商品)。
$ j/ h" Z" J: m& t( U- o- B$ P 二、店铺装修与商品分类5 N( O/ z- a" o3 \5 b6 y9 j5 @
1、根据已经选则的商品做店铺首页及各个单页的装修,先从手机端开始调整后调整PC端。
# d' r- m9 H- t5 f2 ~ 2、首页的部分商品调整,调整首页的商品布局,爆款前置。$ K8 p! B( j4 e# C* r% U; ^
3、店铺内商品类目细分调整,调整店铺内商品的类目将一级类目简化二级类目细分,方便客户查找。1 c5 b3 x+ W& P" P7 F
4、商品的商品关联调整,相关度较高的商品做前置处理。其次给爆款和利润款商品更多的流量支持。 ^( I0 k' |0 g3 y8 |+ p7 k9 \8 w
三、商品相关. ^ a s7 k: ]
1、商品主图、标题、上下架时间、橱窗推荐设置。
* f. ]+ Z2 U# l# C9 q8 e" B 2、根据店铺商品数据及咨询问题调整商品的标题优化主图详情页。
* ]) D9 A& T) ]/ p 3、新品及时上架做好关联销售及促销价格。" ]% U8 e* a4 g$ `3 r5 h; M1 N
四、销售计划# c& a& s! k9 t1 s
1、免费流量6 _, ^! w: ?+ N* G5 J$ |7 x7 n
(1)、商品自然成交。做好店铺内部商品的关联营销,配合平台的大促活动营销及店铺内优惠券提升销量。7 Z3 ?- k" V" E, j4 M7 O `& M
(2)、店招,活动页引流,维护商品评价提高商品的转化率。
" I, F- g. A1 {' X; k3 ~% m7 | (3)、客服接待回复语设置,主推利润款商品。, _1 x h- J- _
2、付费流量& r0 O+ e4 b2 z. H# T- j Q
(1)、直通车推广,目前所有商品计划不做调整。选择主推爆款产品进行主要推广,关注关键词排名,及时调整出价,针对特定人群做溢价策略,创意图片选择点击率较高转化率较好的图片。
+ o: V& R. ~8 a( P U: b (2)、淘宝客推广,所有商品设置淘客佣金比例,主推款的比例稍高于日常维护商品
* a0 {: V4 H4 c- | 五、销售策略 _8 s4 S! F: A2 r0 z
1、官方活动及时报名,提前设置好促销价格与美工配合做好素材招商图片,活动之前做好库存、发货、客服、美工等方面的配合工作。
, ^: n# p+ _. V A 2、官方活动开始后关注店铺数据及时解决遇到的问题,及时处理店铺售后中遇到的问题,保证客户的体验。
; ^; m$ K! @: t6 o. T 3、活动后爆款商品做返场促销,订单信息跟踪,售后处理,商品评价维护。( c; T4 G2 V+ X. w
4、店铺内活动设置,开展店铺内部活动,促销商品定价,文案活动安排。和官方活动同样做好活动之前各项准备工作,包括活动之后的售后跟进。
/ m1 Z. f; s1 ~' o( N 5、日常商品后台维护。
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