适合中小卖家的直通车操作手法

习惯忘记啦 · 发表于 2017-3-10 19:52:25

淘宝走了这么多年，各种创富的话题，让淘宝涌入众多卖家，老卖家走不动了，一直停留在某个层级，新卖家还在源源不断的进入。那么中小卖家店铺如何起步腾飞，找到自己出路才是关键。出路是什么-鬼剑看来就是产品和流量。

产品是根本，作为店铺能够持续发展的基础。不同的时间点，不同的时间段，都能适应市场的需求。这需要你有较强的市场眼光，成为一个买手。在淘宝这个巷子深闻不见酒香的平台，只有导入流量，产品的香味才能四溢。

现在就说说店铺怎么运作，怎么导入流量打造爆款。新品上架后，做好标题，店铺装修，整体风格，产品内功想符合，突出产品的品质，卖点。做好这些基础的，就要导入流量。现在已经不是坐着就能有流量，刷几单就能拿到流量的时候，所以你要行动起来，主动出击。

现阶段流量分布：自然搜索，被打的很散了，抓住切入点依然玩的好；直通车流量，时不时调整，突出他的重要性，走在变现的路上；淘宝客，不错的流量源；钻展，大卖家好产品才能玩的赚；无线端，淘宝力推的，事实已经很清晰了，就看你能不能把握；另外一块流量，网红、社区，掌握资源的人才能玩。

那么，现在咱们选择那条路走，综合比对，咱们要走的就是，免费的必须搞到，自然搜索，无线端的。付费的，作为任性的卖家，烧车是正常的，不给淘宝钱，淘宝怎么给你流量。要搞，怎么搞？这回重点要切入的是直通车方面。其他内容之前或多或少讲过，之后还会在分享相关经验。

直通车引流是现阶段最直接，最优先，效果立竿见影的。作为开年，优化店铺，推广宝贝的首选，是自然的。其他两种，都需要一两周的时间，去积累权重。直通车作为帮助中小卖家的定海神针，如何利用这根针，让店铺迅速提升，下面就和你分享一下操作直通车的经验。

操作直通车前，应该清楚的事情：

•选款
好的款式，可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果，不用重新再选或者推起来，效果很慢。
在选择主推的款式时，宝贝的页面停留时间，加购，收藏情况，宝贝流量占比（pc、无线端分别占多少）去判断这个宝贝是否是店铺的优质款。

最直接的方式，就是通过直通车去测款，测款期间要看的数据就是宝贝的点击率情况，多个款测试，同款多个创意，选择点击率高的宝贝，进行分析。

选好有潜力的款式是我们打造爆款的前提，没有这个前提再多的钱都是烧着玩儿，宝贝选款需要参加一些维度来选择：

市场需求：做推广的宝贝首先市场需求一定要大，你所选定的产品肯定是已经看过市场走势，市场情况的几个备选产品之一，切记不要简单的拿去年的款当做今年的款继续推，要推也要有理由。

违规降权：违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果会有很大的影响，这样的链接不作为优先选择，不用顾虑那几个评价，再上新连接。

收藏量：直通车只看到点击率了，通过直通车的搜藏情况也是决定产品是否有好的转化率的保障，决定了商品的受欢迎度。

是否应季：影响产品推广的难易程度，流量概况。

利润空间：现在做淘宝不就是为了赚钱么，上车的宝贝更是如此，没有利润空间，投入上就会受限。

转化率：宝贝是否能成为爆款的基础指标，同时降低库存成本。

有卖点：能够保证宝贝的独特性，提高客户的粘着度。

评价：提高转化率

•产品内功
访客进入产品详情，开始细致了解宝贝，那么通过小图片，来看更多的图片。那么你要让买家看的图片，就要充分体现产品自身的品质，功能，特性，服务等内容。以买家的立场，你想了解什么东西，就要在详情展示什么内容。

卖产品首先买的就是图片，但却是有“内容”的图片，而不是是P好看点的产品图就可以办到，要配合产品结构，活动安排等因素的变化对店铺的结构，进行调整从而在店铺访问深度，用户粘度等方面达到提升。做设计不仅仅是为了好看，设计风格统一，注重视觉引导，注重用户体验，注重易用性，突出产品。

买家现在详情页中看到点什么东西：
针对这些想看到的东西，去优化你的详情页的结构，虽说各种想看到的占比不同，但不能纯粹按照占比高低的顺序去弄详情页，而是循序渐进，延长买家的浏览时间，更多的认识产品。

简单的一个详情结构，清晰明了的介绍了宝贝的情况，加上很好的文案，宝贝的转化自然不用多说。有了好的转化率，对各方面都是好的。

•产品竞争力
淘宝指数可以帮助我们分析即推宝贝的搜索指数，分析宝贝是否竞争力，了解市场状态，看同行销售如何，价格定位，这点能决定我们宝贝未来的生与死，不能闭门造车，要细心观察同行同款数据。

另外，了解整个行业趋势很重要，我们可以利用生意参谋市场行情的行业大盘分析行业走势，通过看图我们可以看出行业是处于上升趋势、还是波动趋势或是下滑趋势，如果是上升趋势做起来就容易很多了，顺势而为，风大了猪都可以飞起来。

既然找好了做什么宝贝，就要好好的搞直通车了。但是开车的目的要清楚，既要引流，又要不亏才是道理。为了不亏，还需要注意什么：

属性、类目
需要你注意的就是，产品跨类目的，在不同的细分类目下，都有相关产品，那么你要做的就是明确哪个细分类目对你的产品有优势。切记，不要因为细分类目错误，导致宝贝的搜索量低。另外类目放置影响的是直通车，明明你是卖毛呢大衣的非要放到风衣里，上车后，筛选关键词就会出问题，相关性不好，质量得分低，后期优化也是不好优化的。

推广图
推广图如果效果不好就马上去优化好再进行测试，不要先上车测试几天才发现点击不行再进行优化，几天当中点击率上不去质量分想必已经掉下来了，质量分掉下来再进行拯救就费劲了，淘宝竞争之激烈，能做到几秒钟吸引住买家的眼球就需要在创意推广图上下工夫了。

这个就不用细细的说了，之前鬼剑已经很清晰的分析过推广图怎么弄更好。再次提到，是希望你引起重视，不要简单的你觉得如何，就如何，自己去测试图片的点击，去看看同行商家的图片。怎么突出你的宝贝，才是关键，而不是和别人一样。

接下来就该说说上车之后怎么办了，适合中小卖家的直通车优化的思路：
小卖家利用直通车推广不像大卖家有充足的预算，预算不足就需要精打细算的过日子了，怎么样才能算计到点上。

1)低价引流是小卖家实用的策略，小卖家前期选词一定要精准，不要选过于热的词，否则不但钱烧得很快而且看不到效果，劳民伤财，关键词前期出价可以偏高一些，提高点击率，培养质量得分，质量分高起来直通车开着就轻松多了。

2）配合sd，培养销量基础、评价，上新品不得不用的机巧，既然你们总是问到底刷不刷不刷，能不能刷。其实还是想刷的，只是想让我告诉你怎么刷更好些，今天就说说这个东西。

不过话也说在前边，sd风险高，被抓白辛苦。所以，想清楚是靠机巧做店铺，还是靠技术做店铺。

①sd入口要走直通车，无线端口，很显然如果直接搜索,是搜不到你的，走直通车，目的是提升直通车关键词质量得分。具体刷哪个词很重要，一定要刷高转化的词。

roi是第一个参考指标,第二个参考指标是选中等搜索量的词,搜索量太大的词，刷不上去，前期先刷中等的词。但是太小的词，刷了也没多大意义，一天点不了几下。质量分是第三个参考因素，如果关键词质量分已经是10分了，那就没有必要刷了，基本选7、8、9分的词来刷。

②如果这个账户的宝贝在无线端有不错的roi，那这时候sd考虑刷一些无线端的流量。sd整店的成交转化率一般不要超10%，同时也要结合整体转化率，也就是具体刷几单，要控制好，不能刷的太多，流量太少，转化率爆表。

③sd之后确认收货评价、晒图，晒图注意角度，把宝贝亮点展现清楚，现在没了成交记录，但是sd弄评价依然要找要找钻号等级别高的，保证评价后的位置，级别不够评价再好过几天也会找不到的，白白浪费！
④sd一段时间后及时跟踪关键词质量分涨没有涨，看有没有带来自然流量，细心观察这些数据。

其实打造爆款对小卖家也不是梦，只要我们前期做好分析，做好布局，适当投入，淘宝的大海里，你是可以捞到金子的，就看你选择什么样的淘金方式。啰嗦一大推说到底思路是最重要的，有思路，有方向，有目标，再配合你的执行力，店铺获得提升，搞出爆款，也是水到渠成的事情。

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