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一：淘宝的各种流量来源/ T% b0 K6 u% X5 N, A. i s
1关键词搜索展现位置; t6 v: P- }' K! r# N! C# _
A 所有宝贝排名流量分析' P6 o8 |8 N5 r' E' l* m
综合排名展现85%
$ M% Q: w$ S) j& @8 Z; F/ `人气排名展现位置5%
, U$ F5 E9 X8 m' R1 z, G' w销量排名展现5%# X0 C# y/ q( h% F' f0 O
信誉排名展现2%& r! l$ L7 y/ y# E7 a
最新排名展现2%
: ~; F6 ]2 V# Z% [" E x$ o其他排名展现1%
2 c; _! W$ g5 \1 ~# {B 排名规则的变动
% y1 ^9 T3 v# V2 G! T H: j人气排名比例降低% U U: H. P% D% r
爆款排名权重
4 a) k% f0 ]9 L个性化排名规则
( N, I/ i" I) z: q2 类目查找展现位置
( C" ]1 K3 h# `) {, K6 t4 sA 核心问题3 d. h. P: W! o. V( }& _$ j$ x
类目7 r- g; P2 s2 A* Q; Q/ h
属性6 _' T; Q% b* g% t
市场容量( i$ D, X7 {& t1 G& b
3 直通车展现位置5 L5 u) f+ n* c! {' h; i9 K! M
A核心问题
' \: v u2 r# s4 l; O投入产出比
) E* X5 ^, U% n" {) k排名位置
8 t9 G2 c) I+ M# n6 j% r4 a质量得分
9 K4 }; Q' h4 E- ^9 I0 q点击扣费
1 {$ N7 @- q$ r4 b0 Q# f( U4 各种活动
& x0 c8 p: |* CA 通过活动购买的买家是什么需求买家
3 [& r/ y' X W& K! C6 R省钱
0 C% J$ O; J0 U7 ]0 i1 _* Y: H/ L9 i心理作用
% U, |7 {, q6 H/ w" B# H吸引
8 G' ^, P: I' I2 y3 kB 参加会有什么好处; Y4 q7 v1 \- J. R" _
清理库存2 ?& Y, n9 U1 {; k4 w5 \; ^; E# ^
推广新品) i* p8 l0 a Y& Y6 _+ n
为了流量4 J* R; w( ^2 {
留住客户. p" Z9 P K& b0 N
做关联0 I0 y# U) e* y4 A9 X/ A
C 参加活动的弊端2 c* D# b0 F T' f! ?
宝贝搜索权重) C+ g# P) a0 b+ w+ n6 s
中差评
' l) e3 f4 I6 y) _低评分
, Y, }$ U. |& _# }! O8 N下面重点来了这一系列 该如何去做好？？# H: N8 ~: U( h$ P( r
5 建议步骤
% K" A7 @ A5 c" Y' T先做好内功转化率，再做seo会省事很多！前期内页基本功没做好！ 再多的流量进来都没用！还会影响店铺权重！
9 A( A7 C$ F+ ^6 ]1 _做不好SEO的话，不要着急做直通车+ ~3 B1 H' R \
SEO和直通车玩不转的话，建议做站外的推广
! I& N. n( G* C: s我们要玩转淘宝，熟悉淘宝，而不是被淘宝牵着走！
% @ \# b& F$ T$ E) e! h, g5 Y: c6 h. k
二：如何利用树立淘宝SEO思维
/ s4 e, S* o% U/ @" g9 Z# X1 l1 什么是淘宝SEO C! G3 {4 z1 U1 L
淘宝搜索引擎优化2 C. E/ L" \% `
增强宝贝曝光率
: q9 i! t8 A X; g站内自然流量的来源
3 H o; L, o% _7 t3 X1 C' v9 t2 为什么要学习淘宝SEO
9 P& A, K& |6 b; K7 c/ s9 [9 O" ta 做淘宝流量是第一要素，淘宝SEO可以带来大量的免费流量
- N6 ?/ O- @" @& X1 r0 K) ?' ub 淘宝做流量是最难的，淘宝SEO可以带来稳定的免费流量- d, g6 w/ d& Y6 E' T9 u2 f! N
c 淘宝SEO带来的流量大，都是你的目标客户
# [) {0 m6 ~' Y ^8 Gd 不懂SEO，劝你暂时别去开直通车，他是花钱买流量的一个SEO0 Y4 t& ]1 n) W. c
/ j$ v& [" u7 i( ~/ B/ I" v
% T h5 s+ r$ i5 c8 X! c$ v三：淘宝SEO的核心思维
9 `% T; p6 [# y) Z7 Q5 Ea三家利益均衡，（买家+卖家+淘宝网）2 o: y. u/ o4 N8 n* ^" M' h
b买家权益( E8 r( O+ z6 a# u, U/ S4 S
买家想找什么样的宝贝
2 w; h! S7 q+ K- q5 ~淘宝网如何评定买家的意向9 c# [8 f$ a) G
淘宝网如何根据买家的意向筛选卖家
3 F! m) f% i2 Q! I& W) O, n总结:标题+类目+主图+价格+动态评分+消保+评论+详情文案
; Q' T/ W4 m. R+ zc 卖家权益, 优质宝贝，公平原则$ y, L) R) G' ]: M% k" U5 d' U
淘宝网如何评定优质店铺% h% r* }! B7 C: h1 y( N
淘宝网如何评定优质宝贝
/ i( H8 w: m* l' M5 J淘宝网如何评定作弊宝贝/ f1 T( p) s7 Y1 m0 o
总结::类目+上下架时间+橱窗推荐+动态评分+好+买家体验+退款率
8 Y" |1 a$ w9 v; k! Ed淘宝网权益, 发展长远化，利益最大化& Y. U- z! o5 ], d) Z; V
怎么提高淘宝全网成交额
9 U# W; r: o3 j( q怎么发展并留住更多的买家
( @% O% {" L" U* P/ ]/ Y* t# p怎么使更多的卖家入驻淘宝甚至天猫
- a) d9 Z3 [8 C$ Z怎么使淘宝的收益最大化7 l! D+ E* @8 m! [
总结:卖家成交额+买家体验度+新店扶持' t3 `/ t. a; @, ]% w [
* T! N4 a2 e6 A+ T
8 s$ t: I2 D/ Z
四：淘宝搜索排名筛选流程 [( d5 Z( v# }- P( `
A 相关性的筛选
! q. F& ~; L& Y" e r' q类目相关性( F. C3 J$ w5 t9 I: e
属性相关性
- R# X; T" D X" M/ Z, L" A标题相关性5 r* _$ H# _9 k% O
店铺相关性9 l3 B" `* f* M
b违规宝贝规律' V: r% @8 |9 ~9 L/ @# D+ c
淘宝十二大搜索违规* t4 j# A; u Q, Z# e" b
C 优质宝贝筛选4 ]' m/ M4 Q- P% h9 k
1宝贝权重
# I2 |2 |6 e7 G' g6 r% f6 x$ q评价( j+ O( S* h0 Q) ^
转化率
( G7 K. b7 L- V; @! l动态评分
2 y, k8 F6 @& \, _0 R好评率
3 ^. Q2 r+ N1 L# ?# a8 B+ o( ?1 G有用的收藏1 l8 B" d `1 F, h d9 X# S/ y
精准点击
+ o7 U) V* p ~. n+ m2店铺权重
; I3 }5 T9 [+ Q3 J( e消保保证金
; O5 u; G3 o$ B七天退还
, ~) p4 ?- o/ z$ W& B支付宝使用率7 s1 i: r+ X" }5 I5 j% p
发货速度" c$ [; w6 x. ^8 G
响应时间
9 W! L$ S6 r0 U P. `3下架时间筛选
0 m* w0 \7 [# f& p( g- r1 L临近下架的宝贝) a7 f7 v" b; f9 ]: r7 r+ {
4橱窗推荐筛选
% F. D1 A7 ?! c+ |4 Y6 P2 Y橱窗推荐的宝贝! x2 x+ F6 C1 _: |- u) Z$ ~
7 U0 O+ v8 \1 ?0 L1 [1 W
五：淘宝搜索SEO/ v+ A/ F# J. e5 A! Z! m
a相关性
/ } E0 \5 o& ~1 E- s$ A1标题相关性
3 p# G0 L! A% P# ?+ }标题中必须含有搜索关键词" d* {5 g8 q. ^. V6 G; q9 g, r
一个标题中要含有多个搜索关键词1 W! o" n' S$ W
根据淘宝的分词规则布局标题
2 A7 W, p& l- Z2类目属性相关性# ]. v+ ~' [9 _8 F# `* V5 U/ T
根据所做的关键词选择类目# H4 L y g6 {) ^
一定要选择最优类目（可以咨询我，我告诉你也没问题）% A% e, ^! i" s+ L
属性竞可能要全
7 ~% q" y8 `$ W0 \b店铺权重
' u# ]; [) \5 y% _! B7 i B0 T消保+七天退还+公益宝贝. D! D1 h8 f0 c% K8 B1 K- y8 q2 D" e. q
处罚降权：了解淘宝的处罚原则7 i5 h3 e5 D M0 w# C! m4 O
评价：买家体验需要做好的第一阶段维度
6 V$ u, `' q+ f0 _2 o转化率：转化来源是关键，垃圾流量太多会影响
: h3 y* p, ?+ V: o回头客：好评率+动态评分# x' c) U5 L; E
有价值的收藏量0 N; \9 n2 V- p d a! n# w& K
支付宝使用率+旺旺响应时间+发货速度- \+ e M+ F" Z" o- [
店铺信誉：新开店和四钻的权重特别高/ a6 m R6 a6 T- [1 o
C 上下架时间 }5 @* p8 Q H. t
淘宝的排名刷新规律
$ F6 k" S9 f9 }' m9 t3 H% R" w根据自己的宝贝数量合理布局上下架4 m/ v& R& O1 s
D 橱窗推荐, N9 l3 R6 U) R0 O6 N6 B% A
临近下架的宝贝橱窗推荐' Y! I1 d2 V$ }
橱窗推荐位的合理使用7 L5 Q; R1 T0 D8 ?- c ] Q( n
# y! @. \2 D" s
( P3 e E' w# E( F! w% S/ n, j7 {六 ：手把手教你实战打造爆款6 u" x7 h$ ]8 r2 P
6.1：打造爆款的四大基础原则7 Q1 D% F% U1 t7 O$ H- Y% D( k( q; X
A：导入期
2 H2 L9 l T9 ?. R' y1.挑选爆款产品
- k# a* F- M+ r* U2 d% _+ c 数据选款：包过关联营销测试，直通车测试，生意参谋数据参考，站外引导站内测试
5 m* j4 ~& s. i2 c5 ^经验选款：线下经验，线上经验，产品认知- O& C$ `) U: @( ^4 J: v# t( i8 a
2.预热爆款产品, d) x3 ?$ p# z+ P- ?
站内流量收藏，站外引导站内收藏，导航栏引进，关联营销引进。这里要强调的说一下关联营销要注意的一些事项，当店铺产品引流能力还不是很强的时候，做关联的时候尽量只推荐1-3个产品，避免流量过于被分散。
0 C g9 i2 c1 U; P" K9 m6 z1 x0 l
7 m& V7 F: ~* k! X/ j9 \0 R这家的产品关联还远远不止这些，一屏都截不完。
# B/ `! I3 j L0 t7 i$ v9 ?3.做好店铺准备
7 ]6 b& C% h/ _3 i- f) i 店铺装修：首页精致，突出爆款产品
% a: K' |! k9 J 内页详情页设计:营销方案，文案设计，活动设计，产品整体核心，
) ~6 [% H# a; C% J( l. E9 M4 X爆款产品突出:关联突出，店铺首页突出6 O" O7 h" L( A! j8 B* |0 N, j
B：成长期
# W; ^$ q( R4 L, F; C. F1.费用投入% E& J5 @: F8 F' c
直通车规划投入，PPC呈下降趋势
2 T/ Z# C; f* z' P- n淘宝客，开通淘宝客，设置高于平常的佣金，扩展单品流量来源，钻展投放% ]. L) e% ]6 P' q
2.策略执行
' m) {: w6 O+ v9 w3 y5 [; l" ~: U团队互相配合，将产品执行计划到底，4 A4 @# b2 ~4 @' Q8 r" H* Y
C:成熟期
) s; h6 C5 w- b( x. w* R# h 严格控制推广成本把握利润
4 F" C" f5 V3 n! T l& d( _D:衰退期
% ~5 ~6 K0 F ]. p 维护产品售后，新品替代，' Q# x1 d) y" G) J/ a5 p% X
6.2选款流程6 Q9 \% b* B* \ o
A:行业竞争对手分析5 i6 ] r) v1 G& I$ B; \9 l2 ?
1. 竞争对手优势类目怎么避开----投放时间，上下架设置，主图，模特' b5 `0 ]5 c+ t; X
2. 如何将同质化的产品做到差异化---颜色差异化，拍摄角度差异化，产品外景差异化，
. k' Z% z0 ]; N2 ]3. 面对竞争对手的定位如何超越----店铺更改营销方案;店铺主推款更;店铺优惠政策更换;店铺文案设计
* |/ p! A* i; J7 _1 N5 M* b4. 知己知彼---付费流量;免费流量;站外流量;活动流量;7 [+ O, v% v. C- `. u2 U& Z
B：市场环境* @5 ?0 a* h/ C. o q! j) }2 w" P }
1. 淘宝销售数据------销量分布;价格分布;人气分布
% d7 S7 r7 r( v! G. s8 Q% j2. 聚划算数据-------可以通过聚划算销售分析哪类风格产品更受欢迎
* ]2 O; H& S2 r1 Y' i5 l! Q3. 淘宝类目标杆店铺' b/ [5 D8 z5 }0 B4 E
4. 众筹产品4 r' J# ?* ?# b8 s
C.应季产品
6 ?# p7 z9 |2 m0 m4 y1 ` 1.市场应季产品4 j- N. j; H/ W9 h; ^
D.行业热卖5 E: `* f; L5 h+ P) s1 k
1.同行店铺热销产品
; r+ `, e+ J6 l3 H* ^+ `! h2.淘宝站内搜索分析- _! G6 e- u4 D) t, V( M; ]3 W+ ~0 q' i
3.其他工具分析7 R1 B# D3 l5 F9 y1 ]& q
E．直通车选款1 U6 X6 S7 t: t0 p
1.如何选款-----市场需求，关键词;类目% }- |& q/ H" y7 ]# }
2.需要有一定的利润( H# t+ d m- k2 J" e
3.测试数据------点击率，收藏率，跳失率，停留时间，转化率
- B% ?" n9 l2 h x5 D4 m: d6 a4.其他方法------同行找销量最好的;凭自己的感觉选款;生意参谋，生E经选款;竞品分析
' X# v( @) J! p& x/ I- J6.3宝贝定价9 ]' {- g" A( h/ j( z
A：心里定价策略% n' H% n7 Z- F3 J+ {, Z8 Y4 `7 p& O
1. 尾数定价% p! N. r2 c# A' H* k6 B- }( ? E
2. 整数定价/ z3 u3 L- x1 d+ \1 k
3. 价值导向定价
& j9 Z+ t w+ E% f4. 最小单位定价% Y* X; } m& n9 |8 Y
心里定价策略目的是，让客户感觉便宜，数字吉利，体现精准，引导多买，彰显尊贵2 h" m5 e- N- U2 S) p( P' r2 {- M
B:变相的折扣
% `; j: N. h2 t$ w1. 一口价偏高一点，折后的价格一次的优惠，
f% E- M {- o& w8 @; k7 R5 L9 y2. 给顾客更多一点看到实在的优惠: d# f q) e. q I) W
C.定价误区与实操方法
9 x5 u/ ~7 v0 n' { 1.定价错误的痛苦------赚不到好的利润，找不到合适的客户，竞争十分困难. p& t' j2 b; T% M1 A/ R' V
2.如何提高利润------增加流量，老客户足够的时候上架利润款, n" h8 i1 N) |1 L" L. P
3.利润款------通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单; 老客户二次分配及购买6 R' `5 K7 f. H# _
D.定价依据
) I! m P! V4 N 你提供什么样的价值
# Q9 I9 g: o) y" F: h5 d1. 价值感：同样的东西对不同的人价值是不一样的
1 w; F% e9 d6 q) y* m2. 定价区间：成本<价格<价值
' Z' P% v$ R7 V) ]E.如何提高价值 r8 Z' p+ J& X
前期是有好的产品、好服务;
7 N- z" \2 A$ g1 ?0 J7 M 让客户感受价值
( X) g0 G/ I. A: s7 z3 T6 Y+ h1． 客服直接告诉他获得什么价值
' x" F7 o1 U/ o( \( f5 U0 t: T) ^8 V2． 详情页告诉客户价值所在# b. W T1 k Q) ^( V1 b
3． 营销方案促动客户
5 B3 @8 v' ]! r5 R4 N- O4． 4.品牌效益，企业实力，价值所在. \: @6 ?# g4 ~8 e R
6.4店铺内页优化策略
/ p5 v0 C0 H$ _ A.详情页
% }9 r: p6 r' K* o5 Z ` 1. 宝贝核心卖点
* d7 [. X+ h+ n7 d+ l 2. 宝贝价值所在
! R7 D2 {! E/ l5 |. u+ u( j9 h( c+ C3. 宝贝增值服务% R t0 V" w, }4 U8 I
4. 宝贝实用性介绍: v: L# }6 o4 l+ K4 m4 A2 k* G& ?
5. 品牌硬实力介绍' D) z% ~/ W0 I" y$ T0 s7 q
B.店铺首页1 `- {' W" E4 m( v6 v7 m* F/ o
1．店铺整体简单高大上，风格统一' A4 D% [0 k, |$ g
C：宝贝风格: T" {2 y1 T6 t0 F9 j; g' r$ w
店内宝贝风格统一 ------韩版;欧美;街拍# V. T0 r1 `' x: C! `6 ?
拍摄方式统一------室内，外景，自拍
4 e6 t" f. T; y# a 差异化的10个着力点------原料，功能，工艺，质量，价格，外形，包装，规格，产地，环境。
" Q/ m$ H4 f4 R- e6.5宝贝测款
8 t7 u$ E: ?$ DA.直通车测款 ------考察维度- O) ^/ q( W6 @) b$ [7 a1 g0 k' ]0 r
点击率，收藏量，跳失率
' m! |( g; _, {B.导航栏测款------考察维度2 o) T( s* [8 x L6 t4 y, Q( x
浏览量，跳失率，停留时间) S5 a" q v9 w' _7 n) E
C.关联营销测款---考察维度同上! U* J6 D; m. k. n/ x
D.行业专家反馈
, L8 a: f/ _% h9 }8 Q! o$ T) i) Y 通过整个行业现状进行分析
$ U/ d( w" r+ G8 W( C0 q3 c 通过遗忘的数据进行分析
; M) t7 g) ~/ b) [8 E VE.买家反馈
0 B& p5 n6 f5 X U* v: J% x 了解现在市场的需求点
1 E; c- L2 r" \2 `1 C A 站在买家立场考虑商品的接受度+ P5 x& B! {* u; s
6.6标题优化------组合模式
: z) C5 F) e+ o t0 W3 X; k# S 主关键词;' M& A" s5 W4 @ ?
长尾词;
! K, u9 h! ~- T: k 标签词------选择产品相关性较强的词; 选择与长尾词/大流量词较近的词; 选择细分特点较强的词; 创造特点标签词组成长尾词* Q5 p8 T$ n" z( Q
6.7活动流程与申报技巧1 ?- H( `& _; X+ z- S
A.产品申报流程-----1.第三方活动 2.天天特价 3.淘金币 4.淘抢购 5.聚划算
# |2 L+ n/ y9 C# _6 Y, w+ @ 像淘抢购，聚划算大型官方活动，淘小二在审核的时候参考的不仅仅是单品的性价比，备货深度，还会把店铺的一个整体体量给归纳为考核指标，所以前期需要参与一些活动充足店铺体量。. l$ n& |2 Y. S& a5 f; l: s- R. ~
B.掌握活动申报技巧提高通过率
! d2 t: k0 j: A5 N4 W1 K8 ` 1.店铺主营占比不能低于80%
A7 b( a7 h' v; B- y" J0 x0 ~ 2.折扣技巧------1.5折--2.499折，算2折; 2.5折--3.499折，算3折; 3.5折--4.499折，算4折$ A: L( n+ S% m
3.类目掌控------你对这个类目掌控程度，竞争对手的价格、竞争价格出多少
0 s, s0 |; f' Z) T* L- k 4.爆款比例------爆款不能占据店铺总销售额的50%以上: X! S* A* G( |% H
5.备货深度4 P- B: D' Y( x! {+ r# b7 `
6.阶段维度# `! H8 }) h- \. F4 T0 o# n) T3 O" h
7.报名时间------大家要知道，一般3.4月份报名活动都比较难的！因为阿里巴巴3.4月份在财务核算，也是315打假，所以这个活动报上去几率会相对来说小很多
$ u5 s2 w9 }/ C- K' ~3 f3 w6.8提高转化率的必杀
) ]( D% `4 d8 M4 G0 I* O& |优质详情页养成法
4 H7 [0 o* P6 }+ ] ` ; w7 ~: o9 g" Q& }0 s
一．中心页面组成- j8 l m8 n, k9 u! S
营销气氛-----店内产品推荐;优惠活动;营销方案; ^! |9 f' q# j W+ g7 G
产品详情-----产品信息; 模特图; 产品实拍图; 产品细节图; 同类产品优劣对比; 产品选择/功能介绍; 产品包装
3 L* W7 D6 ]; G/ d店铺/产品资质$ I/ n: C1 O/ H: w* n' b5 v! J
快递运输介绍 n9 R) K9 A1 D( b" ^# w
品牌展现
8 K' D$ R1 G/ b% r
Z# Z; e& s5 _ y, J4 U! H$ o {' q d- @! V; m4 n
二.优质详情必备
7 p" N5 A4 p( U# ?基础页5 P+ Q/ i' F' I& z
明确产品定位
, [7 G/ Y0 f- t) }3 y" u- u目标人群喜好、欣赏品味
1 h1 b7 |* ]7 H, e2 ] U精准客户产品需求点
; c6 }/ p4 E0 X1 T+ a与同类产品差异对比! L7 w/ `; k% b
5 O) _0 D' x: C& e* Q& M) \4 b
, e, L, \9 o( e5 p三. 详情页的排版跟参考方法
) l5 u4 T: R6 M3 R* c0 k 1.参考自己类目做的最好的店铺，建议参考天猫
4 @. x) i" J9 E) |6 v 2.选择自己范畴内，客单价一样，季节符合的产品参考
; F' e0 }4 x# N" }* Z6 m0 | 3.详情页排版
: v, O6 N3 z! w3 Q! n. F4 F 全部核心卖点，第一张图1 f L# e4 Y8 Z# m2 Q( a
产品的价值
) B1 [1 _" J; G7 [ 品牌影响
$ n0 A/ ]) J* ^2 k4 r/ X 产品核心! i6 p- {7 [6 U" N- \" K
营销导向
P' V( G$ e5 u; k 品牌、企业硬实力
' v0 q6 U/ o4 S) C# G! y% R; D% ]* ^2 z6 @7 s2 L
) d/ e$ ^4 b. f# L" M9 t
四. 文案设计
* D- G) H2 O$ e2 X 精减; 突出; 夸张; 创新# @, U0 O* x& L* Z
7 P' P0 k1 o m* R+ Z9 Q
/ l8 E7 R# R' m! ?
五.客服要跟进解决的三个阶段% r( q9 l8 ]- o
售前
. o1 f0 \+ ^; X( m3 t1. 客户回复速度
. `4 K2 b+ R' o" k, p: r- E5 P1 U- R2. 语句用词1 `. `% O6 \, F2 M+ G$ |
3. 客服不要主动提出赠送买家礼物
" ~, n) K- n5 h6 d) B4. 砍价的买家，态度一定要端正。因为砍价的是意向最大的
^) s$ v s w" n z售中
. s: D9 ?& q' m$ w- f8 |- Z7 u/ ~1. 针对冲动购买的客户
& I/ L7 O" z" R- t( p2. 针对客户付款遇到问题的- ?3 A# s8 K+ c! V! {3 o+ p
3. 针对拍下了，24小时还没支付的客户
% x2 W7 Y/ l9 N# e4. 客户下单后，客户服务也会影响支付的因素
$ B7 C9 z5 p4 D& ?" D6 H售后1 O* ?* l9 l9 j/ K: l# C
1. 漏发，发错问题
* `0 {( v$ Z) t! l2. 商品轻微瑕疵、质量问题
! i( \( L) }+ x3. 缺货问题
, B: u h y7 H9 t6 |4. 退换货问题' R. g( N0 M, ?- d& v
, d1 n2 q! t# y$ d总结：爆款都是源自于很多方面，思维，技巧，思路；然后去打造出来的！每一个店铺的打造爆款方法肯定会有不同！但是思维跟技巧都是一样的！
+ I/ Y# N# b, M, e3 I4 r8 P4 J" D4 z, \) Z% \
+ [3 l2 B& {) H. v, b! Y
+ w! Q- Q$ f: j5 f( P7 \2 a$ f& o3 e! G) w9 m0 I- o
, K* D9 P# q3 O- A& [ |
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