店铺春季爆款钻展布局方法

一、店铺的基本的信息。
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, I/ _! L8 z3 k" e店铺是内衣类目，产品为内裤文胸，本身的客单价比较低一些，主要是靠销售量。过年期间店铺销售额下至低点，年后正好春季新款和店铺都需要迅速进行拉升到正常状态。

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店铺4号5号6号7号8号降至最低点，11号开始今年的推广工作。

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二、店铺布局


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年前推出了本命年系列专区，年后第一时间做出了调整，换上了新品的推广海报

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. C7 K5 P& i/ d) S2 Z6 C套装作为现在的春上新得主推新品，第一时间推广到海报上新。因为今年的春比较早，在年前就开始了，所以我们直接可以切入到春上新品的主体上来，进行接下来的操作和布局。



5 _! C  K- l+ V: `' _店铺主要以活动作为吸引点，因为本身春款应该在年前提前上新，年后有些急促，所以店铺活动以全店所有产品为主，这样能扩大客户的自主选择权。

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三、钻展布局
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7 C: n# {# E- |9 p# d9 R(1)位置的选择
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根据年前的优质投放，做出快速选择，针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放，最快时间切入到优质客户群。

' N* Y% i' j* }  Z1 ]: c) e(2)投放时间和地域的选择



因为内裤内衣是必须品，而且快递上面没有死角，所以地域上进行全面的选择(除国外、港澳台)时间上分为三个计划建立，一个是凌晨的计划，一个是白天计划，一个是晚上的计划，时间进行衔接，分时控制，相信2015年操作过钻展的掌柜都应该知道去年的夜间计划普遍效果不错，所以肯定是需要单独建立的。这里我们也不难看出，白天的计划和夜晚计划我们选择的是快投(快速投放方式)凌晨计划我们是选择的均匀投放方式。这样操作可以保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量，白天能有效地竞争到优质的流量。
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6 `( i' h- P+ j1 c/ c; H: y(3)定向的选择

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既然是要快速提升流量，那么定向就一定精准而宽泛。如果仅局限于DMP和访客定向的话，流量一定会有一定的瓶颈。所以兴趣点和种子定向这时候可以根据需求进行投放了。
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' m2 `, G; h; g5 l& E0 S6 eDMP兴趣点组合标签
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(4)素材的选择和落地。
" H" _8 c7 w: b" m在这个时间段，素材以人气销量和活动为主，同时营造品牌氛围。落地页主要以首页和2级页面为主，产品多宽泛。


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! x; d0 }6 Y) ?4 [四、数据总结
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整体报表

店铺销售额
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4 W  ]# M+ m" l" r: \! lDMP定向数据

6 {* E; J5 o4 s1 _6 j* C1 _; t, \  F数据拉升比较快，这段时间投放整体投产回报比较高，DMP老客户计划开始有了很大的突破，后期数据逐渐下降恢复到正常水平。前期主要是利用定向，种子，兴趣点进行大流量拉取，为店铺带来了较大的突破

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% Z( l' a+ l: N2 S3 q五、总结
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1. 因为今年立春在年前，很多店铺没有及时的准备春款的铺货上新工作，所以这段时间尤为重要，推广要立刻提升上去，为店铺带来突破工作。

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' ^! f/ v; x# d, u9 `! i8 X2. 店铺风格比较统一的店铺建议主要推广首页或二级页面，为全店导入流量。

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+ F: m" r1 ~9 e7 U, ?5 L3. 定向需要在原有单纯做回报的前提下扩充定向，增加组合兴趣点，种子，兴趣点等大流量定向，进行快速的大流量拉取工作，以便于快速补充客户群体。老客户维护再此基础上持续进行投放。
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5 |' r" I1 B5 g! V6 \; u$ R" ]4. 素材以量，认可度，或者上新活动作为重点，快速吸引年后第一波意向人群。


时间紧任务重，春装速推起!