如果你想长久的运营好一家店，开店之前就必须知道的定位i问题

说实话，我来荷塘月色就是来学习sd的，因为我现在手里没什么钱，需要通过sd赚些快钱来积累一些资金，论坛VIP暂时也没钱买，只能发发贴赚几个荷币用用，不过看免费的帖子也给了我很大的启发。这几个月攒攒钱买个VIP，哈哈，毕竟VIP信息更快更全。

    我看到很多帖子都在研究如何sd安全，如何自刷等等，我看了这几天，总结了一下：虚拟机真的不安全，用某位大神的VPS大法目前还是比较安全的。如果想要自刷，可以租VPS服务器，指定城市IP，申请淘宝帐号，然后用VPS来养小号。这种方法费钱稍多，耗时稍多，但是安全系数有了很大提升。
    说跑偏了，进入正题，我们要先明白为什么要刷？

    1.如果是单纯为了赚快钱，下面就不用看了。潇洒，自在，可是也不轻松，因为淘宝反作弊系统是不断升级的，你也要不断去摸索最新的sd方法，所以并不比做店轻松。
    2.为了做店，但需要通过sd来积累基础销量和评价，并且养关键词。如果是这种情况，下文会对你有所启发。

如何定位
首先，你得明确你的消费者是谁。

    只有明确消费者是谁，你要为哪类消费者服务，才能去研究他们需求；发现他们的需求，你才能知道他们需要什么样的产品，才能去研究他们在什么地方活动，才知道通过何种渠道将信息传播给他们。

    其次，明确竞争对手是谁。

    定位其实就是以竞争为导向的竞争战略，所以第二步明确竞争对手，明确竞争对手有何优势，避开其优势，进行差异化，开辟别人未涉足的领域，建立自己的优势—这就是定位。

    对于淘宝而言，要进行市场定位，先分析类目TOP50店铺爆款，看看他们店铺风格，他们打的是什么概念，当然目前很多类目可以发现行业前10可能80%都是低价。如果一个新进入的小卖家还去玩低价，那我只能说你没救了。

    举例：如何找市场空白。

    最简单的方法：价格维度分析，查看类目top50店铺的爆款价格区间

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     比如，top50店铺的爆款价格区间如上图所示，那么竞争强度较低的为60元左右，再结合生意经成交量分析，如果市场容量较大，那么可以初步选定价格区间。

    同价格维度：店铺风格分析

    如果选定了价格区间，60元左右，那么，你的竞争对手的就是价位60元左右的店铺，而那些9.9元，19.9元的可以通通无视了，买9.9包邮的买家99.9%不会买你那60多元东西。现在要做的就是分析50元-70元左右TOP10店铺风格（备注：你的规模越小，就需要分析越多的店铺）

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    如果店铺风格如上所示（数据瞎编），如果能有别人没做的风格，那么最好不过。如果每个风格都有了，要么自己提出新的概念，要么选择竞争小的进入，比如上图，竞争比较小的就是卡通风。如果选择了卡通风，那么在卡通风下进行差异化，比如可以做唯美卡通、动物卡通、动漫卡通......在选定了做哪个卡通风格后，确定广告语。确定广告语后，店铺装修、产品、产品包裹包装、店铺活动、运营、推广、客服....都要以这句广告语为中心，店铺进行的一切工作，就是支撑起这句广告语。

举例：化妆品维度

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以上只是粗略举例了少数维度，还有其他的维度可供选择，通过多个维度的组合，定位就出来了。在原料定位方面做的还可以淘品牌有：肌情的橄榄护肤，长生鸟的珍珠护肤.......在功效定位方面做的不错的有比度克的祛痘，花酿的去黄.....按护肤流程+原料定位做的不错的有透真的眼部护理、御泥坊的泥巴面膜、膜法世家的绿豆面膜.....

举例：茶叶的维度

目前的茶叶还基本没什么定位，基本都是同质化，目前对消费者来说，喝哪个牌子的茶都是一样完全没区别，最多也就是价格不一样而已。可以通过功效+人群的组合，如女性减肥茶、中年人保健茶....等等进行简单的区隔，过去凉茶王老吉火了，就是因为有了定位：降火，有定位，才能进行最有效的广告传播。

举例：服装的维度

市场越成熟，就分的越细。所以越是成熟的市场，越需要精准定位。在过去网络服装市场不成熟的时代，大家都像杂货铺，有点风格定位的韩都衣舍、天使之城等等做大了。现在，市场成熟了，只有通过多个维度进行精准的定位，服务好一小群消费者群体，才能在现代竞争中立足。

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