跨境电商，多变体怎么打广告？

多变体产品广告怎么规划好的？

因为我现在负责的产品有多变体，那我就分享一下我的经验。

第一步你肯定得先区分哪些是主推的，哪些是利润的。

主推的话就是要靠它去把大部分的流量给引进来。

利润的话就是要借助主推去出单，所以第一步得先区分好，那怎么去区分呢？

比如说你是一个新品的话，你就直接开一个广告。

比如说你前面你先开一个自动广告，把所有的问题都加进去。

开个1到2周左右去看一下哪一个辩题它的点击是最多的。

它的话是最多的，它就是主推款。

如果说是老品的话，你就直接到前台去通过插件去看一下当前这个变体系列哪一个主体它的销量是最多的，或者是它的什么广告词，AC标这些是最多的。

它就是主推款，其他的话就是利润款。

你分好这些的话，是因为你后面开广告的时候，你要分配预算。

主推款的话，它肯定预算是要占到70%左右的，利润款的话可能就是20%到30%。

那你现在区分好之后，就到了第二步，就是选词去开广告。

选词之前的话，我们肯定是要要搭建好关键词库。

关键词库怎么搭建？

我之前有说过，就是你一定要先去把比如说它的一些组核心词，然后精准长尾词，还有它的一些什么卖点功能的一些属性词都区分好，方便我们去开广告。

那就到了第三步开广告。

开广告的话我一般是分开的，就是利润款它是有它自己的广告的，主推的话它有自己的广告的。

像主推的话，我基本上就是精准广泛，然后再加上一些自动。

自动这个的话就看你产品的一个情况的。

如果说你是那种非标品的话，你一定要去开自动。

因为我实践下来非标品的话，它自动广告的效果是最好的。

但如果说你是标品的话，可开可不开就看你当前预算。

如果你预算充的话，你可以去开。

你开自动的话，它可以帮你测试，也可以帮你多增加一些订单。

然后精准跟广泛是一定要开的那什么情况下开精准，什么情况下开广泛呢？

这个就看你产品到了什么样的程度。

比如说你现在这个产品它是属于新品的话，那你前面肯定是要先做转化。

你就先开精准，先挑几个精总的肠胃时，去把它的一个正牌位打上去，先把把它转化给打上去之后，你后面再加入更泛的词进来。

你投了广泛之后，比如说客户的搜索词的话，它不一定是这个广泛词，他搜的可能是广泛词之后的更精准的词。

那你到时候就去看一下这些客户的搜索词，有哪一个的转化是比较好的。

你就判断了一下它在这个广告组里面，它的预算是充足的。

如果说它的预算不是充足，你想要测试一下这个关键词，这个搜索词它的转化是多少的话，你就直接把它单独拎出来去打就好了。

主推的一个SB广告，大概是这样子的一个布局。

再来的话是那个利润款的，利润款的话我基本上就会只会开那个自动，还有广泛的，广泛的话我是前面不是有做那关键词库吗？

就是去找到这个产品它共有的一个属性，或者是它的词根，去拿这些词根去打的。

假设说我现在的产品是鼠标，我是鼠标里面的其中一款。

比如说我是无线鼠标，那无线鼠标里面它又会分很多颜色，对不对？

那你到时候去打广泛，比如说你就刚好打无线鼠标这个词wireless most，那你就去把你现在卖的产品里面，只要是无线鼠标的，不管什么颜色的，你通通把它加进来，去投放利润款的进价预算给低一点。

它主要起到的是一个捡漏的作用，我们更多的精力是要放在主推款那边的。

你只有把主推款的那个把它的自然排位这些都打上去之后，后续你利润款才可以蹭到主推款的一个流量的。

因为人家客户比如说你把那个主推款打到前面去了，客户他点击你这个主推款进来之后，他不是说只看这个主推款的，他肯定也会划一下，看那个利润款这边去看一下，就是你的价格，然后你的颜色、你的功能这些是不是他喜欢的，他肯定会对比一下。

基本上主推款和利润款前期的一个广告布局大概是这样子的。

再来最后一个，比如说像那个视频广告，或者是品牌广告，或者是展示型广告，到底要不要开的话，就取决你当前的目的是什么，以及你要先知道这些广告的作用，还有你当前的一个目的，再去判断要不要开。

比如说你现在就是你这个产品有一定的有一定的转化了，你想提升它的一个竞争力，或者是提升它的一个优势，让客户看到更多他的一个展示。

又或者你现在是做那种非标品，很吃款式的话，那你就可以拍一个这个产品365度的那种特写之类的，拿去开视频广告。

有展示细节的视频，肯定能提升它广告的一个转化率。

又或者比如说你现在想提升你品牌的一个知名度的话，那你就去那个品牌广告。