做淘宝推广一定要学会的第一步就是测款计划

很多人他做淘宝是不撤款的，甚至很多人认为测款是没有什么用的，简直就是浪费钱的。

记住我一句话，永远都是磨刀不误砍柴工。

今天我花几分钟的时间跟大家来详细聊一下测款的作用和方法。

为什么一定要测款呢？

简单一点，就找到你手上那个货盘里面哪个产品能卖的更好。

找到你手上那个货盘里面哪个产品有更大的挣钱机会，或者说哪个产品可以更简单的挣到钱。

这款我们以手动计划为例，给大家举个例子。

如果点击率高转化率高，那绝对是爆款优先重点关注。

如果点击率高加购率也高，但转化率比较差。

这种款式一般买也比较喜欢，但是看了你家产品很有可能买了别人家的，重点就是看看这个价格是不是卖贵了，销量评价到底有没有卖点，是不是总结的不够到位，或者说图片拍的太垃圾了。

再总结一下，看看能不能有优化的机会。

如果是点击率差，但是转化率很高，这种产品重点研究一下主图视觉，提升一下它的点击率。

如果是点击率差，加购率差，转化率也很差，这类产品直接淘汰，不用再浪费时间浪费金钱了。

当然讲了怎么看数据的好坏，我们再讲一下计划应该怎么搭建。

简单一点，开自定义手动出价的低价车的方式去跑去测试就可以了。

一个计划可以加30个左右的产品关键词，大词和精准词只要相关性高的都可以加，但是不相关的词一定要记得给它剔除掉就可以了。

点击单价，按照平均一天花完50块钱的预算，直接去设置就可以了，不用一定要多少，控制好流速，每过半个月去优化一次。

优化什么呢？

有成交两单以上的，点击转化投产比都不错的，优先加价10%，后续再继续观察数据。

人群的话直接选一个智能拉新就可以了，其他没什么难的，操作复杂，就把我上面的步骤全部记住就行了。