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1.流量是怎么浪费的，何谓精准营销？ 2.做淘宝的思路问题，做淘宝到底做什么？ 3.如何在激烈的厮杀中差异化脱颖而出？ & C& o9 r" ]: W2 p
1何为精准营销 一个有趣的问题。如果大家同时开一家包子铺，你需要什么样的条件，什么样的优势，才不怕包子卖不过对手呢？ 一流的口味？百年秘方？足够多的人流环境？还是知名品牌和口碑？ ON！如果是我，请给我一群饥饿的人就好了！ 2 Q$ n; I3 V- j; }, i4 {
站在对方的角度看问题，你会发现一切清晰多。所谓精准营销，要百分百从你的客户出发，如果你有清晰的定位，客户人群的划分，那么要百分百的符合这群人的特质。你的装修，你的风格，你的基调，甚至你文字的形式，都要统一而具体。 精准营销是两端一致的结果，自身要求独特和坚持，通过推广而来的客户要求必须要懂得这种独特和坚持。 2 t3 ]- _6 K7 v5 u
2做淘宝做什么 淘宝虽然不能代替电商的全部，却是电商的一个缩影。很多人店做不起来的原因，不在于细节的完善不够，而在于思路的混沌与狭窄。眼里只有标题优化，直通车……没有全局观念。操作一个店铺，就好像驾驶一辆车一样，油门丶离合丶方向盘丶刹车，缺一不可，只有全面配合才能飙得游刃有余。而弯道超车，极速漂移等出色炫技，更是建立在把握宏观的基础上，对某些要点的诠释创新。 那么做淘宝到底做什么？新手也好，老卖家几皇冠也好，其实很多人不明白这个问题。 别人装修，你也装修，别人sd，你也sd，人家上活动，你也跟着上活动。人家死掉了，你也跟着埋进土里。却根本不知道这是为什么？ 淘宝终究只是一个生意的形式。本质还是做生意。 天下生意，要想获得利润，只有3个方法： 获得客户数量，获得高的单次购买额度，获得重复购买次数。 换在淘宝上，就是流量丶转化丶回头客。 是的！你做淘宝 来来回回就在做这三点。 流量是基础，转化是杠杆，回头客是持续竞争力。其中爆发力取决于后两者。因为流量的增倍获取，取决于后两者。而利润和价格则是平衡转化的基础。 细分下，流量分为，自然流量丶推广流量丶活动流量。 转化的因素分解为单品和全局转化。单品的描述，逻辑性思维，客户的引导性(评价等等）。全局的因素分为定位，店铺的人气丶客户观店体验丶服务体验…… 回头客取决于粘度，和产品特质的把控，客户体验，服务质量等等 根据这3个点。你可以回答很多问题。 比如直通车是为了冲击人气带动自然流量。而活动只是增加额外利润。 店铺装修是为了提升转化和客户体验。 关联销售本身还是为了提升转化。
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…… 发散你的思维，客户体验的东西有哪些？转化的直接因素，间接因素有哪些？销量真的是转化的绝对因素吗？你见过10000件销量的女装，转化只有1不到的吗？ 围绕这3个点，找出这3个点的因素，并结合你的店铺和类目，去挖掘重点。。 大道至简，好比看书一样，先由薄看到厚，再由厚看到薄…… 可能你会问起产品质量，我想说的是，无论做任何产品，如果你想长久立足，一般的产品质量是最起码的底线，不应该在这方面取巧。 3所谓蓝海 近来很多人谈及蓝海，一副讳莫如深的样子。哥笑了，这些人所谓的“蓝海”，就是找一个很少有人竞争的产品去做，找一个淘宝上还没发现的冷门类目去做。虽然这是个聪明的法子，却不是人人可以模仿的高明策略。互联网的复制能力，以及BT的信息通达机会。冷门的东西永远是暂时的。 真正的蓝海不是无人竞争的未被挖掘的处女地，而是在激烈的红海当中，重组产业链和资源，破茧成蝶。 所谓蓝海，砍掉你的一些竞争成本，增加和创新一种新的需求，改变资源结构，变一个玩法。 , |, Q8 w; T4 U, m% K7 G7 z
最后问一个问题，做淘宝究竟做什么？ 如果绞尽脑汁，花了很多心思在推广或者营销上，就没必要较劲了。 回过头来审视下产品。看看自己的产品是否真的有竞争力 淘宝也好，天猫也好，电商也好只是一个做生意的形式，本质还是卖产品。 没有好的产品，营销做得再好，拿什么去成功！ ) ]1 E) M6 @8 v& S5 H1 k
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