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拼多多爆款玩法 要做拼多多，相较于资历，更要看灵活度。拼多多黑科技玩法我们已经总结过了 然后我又爆肝输出了这篇7000字拼多多从起店到爆款全流程的玩法，涉及做指标、九阳神功起店法、推广玩法、黑五类运营思路等等，希望你看完收藏起来，在后续运营里你一定会从这篇文章里找到你想要的答案！ % M. Z( K; c, ?) W6 n
1、基础内功一定搞好 基础内功大家都懂，销量、评价、dsr、层级、图片、sku、无痕单等等前期工作要做好。 销量 我们看到很多新品都是10万+销量，但是评价都是几十个，这种基本都是改销量的玩法，这个最常见，一般都是通过批发单，然后催付改的 评价 目前能出评的都是批发单出评，或者机刷，特别是一个号很多评价的那种，基本都是机刷了，这个要看渠道和资源，并不是每个人都有。（没有的话可以看我主页） 7 b2 P) p3 V) A0 B/ w! K {% L
DSR 店铺有DSR评分，用来统计店铺近90天内的有效评价，每个商品也有独立的DSR，但只统计商品近30天内的有效评价，最少需要50个。 店铺DSR影响商品流量，所以我们在做新的店铺时，一般是先补50个有效评价来出店铺DSR，新链接补DSR作用不大，商品流量不会因此变多。另外，现在每个店铺都建议上多个产品、多个链接，如果每个链接都去这样做的话，成本太高，所以不用纠结新链接的DSR，等评价数量上去，自然出DSR就行。 到了爆款爬升阶段，很容易因为某一天DSR掉了，订单从每天几百上千单直接腰斩。链接DSR一掉，前期所有的花费全部打水漂，行业平均掉80%以上。所以要启动保DSR的动作，不要等掉没了才补救。测试DSR评分需要补的好评个数，可以通过测算得出来。
. J# u* \& R; b店铺层级 层级决定你的流量天花板。60%的商家在三层级以上，能分配到的免费流量不超过30%；第六层级商家不超过10%，可能吃掉整个平台50%-60%的免费流量。所有的链接，要打爆款，标准得给他拉到第四层级，你的流量天花板才够高。但是你拍大单容易被系统过滤掉，因为会查到你的操作。所以需要用无痕单去拍，这样系统抓取不到你的操作里流程，才会记录有效坑产。 图片 这里说的图片包括主图和sku图。详情页的话问题不大，主要是主图， 主图布局：第1张，放你测好的高点击率图；第2张，放突出产品核心卖点的图；第3张，放用户的痛点；第4张，放优惠，折扣；第5张，展示商品细节突出商品品质；第6张，放产品的使用场景，要把买家代入进来；第7张，放与市场竞品的对比图；第8张，放证书资质做背书；第9张，放售后保障，打消用户的顾虑；第10张，放白底图 或者是第二高点击高转化率的图。 很多商家会玩马扁图，就是前期利用夸大噱头的主图把流量吸引进来快速提高权重，特别是黑五类产品，然后把图切换成正常主图。另外有个细节，这个不是“免费领”，是“兔费领”，因为“免费领”的话主图违规。 % c" a5 v" N7 C, H
Sku图这个很重要，一定不要跟别人一样，有些类目是有区间价限制的这个也要考虑进去，不管是什么产品，Sku图一定要用自己的。
8 [# k/ x% D( }sku低价引流、阴阳sku sku起码要符合四大规律，也是一套组合拳。sku要包含引流款sku、承接款sku、利润款sku、形象款sku。
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. g3 j5 g8 Y& V, J! o: v! i: N阴阳sku是一个链接设置了2套sku，一套是用来改销量跑活动，另一套是用来防比价的，当然这里也涉及到洗sku，就是修改调整商品SKU的图片和文字。
; x3 Z5 `. l( O+ S$ g无痕单
: m+ s4 T1 E& a; c' {5 E7 k这个无痕单呢，是通过这个链接修改相关数据后下单，你会发现店铺的访客数据没变，但增加了销售额，这种方式比普通的补单方法更真实，至于有没权重，需要自己测试。破区间这个突破区间价的目的就是为了拉个低价的sku出来，方法有很多，而且也不是违规操作，可以用新人券、关注券、限时限量等等工具，理论就是拼单价设置到临界点，然后再用官方的工具给一个指定的优惠来达到实现突破这个区间价的目的。2、9阳神功起店法起店方法各种各样，比如9阳神功：GMV七天起店法、货损起店法、炸链接起店法、活动起店法、付费起店法、直播间起店法、短信起店法、无痕单起店法、马扁图起店法。其实起店的方法有很多，我们这里主要介绍上面这几种，学会了基本大部分的类目都会玩了。这里面任何一个玩法，不是说适合所有类目，但是这些玩法你都会了，基本就大多数类目都可以做了。 GMV七天起店法 这个方法是年前使用最多的方法，疯狂的人能做到20W每天。不过这个玩法占用资金也是比较大，一般的小卖家或者无货源做个4层最高就可以了。这里说明两点，一个是入口，一个是账号。入口新品走搜索或游戏渠道。账号这个好解决，如果为了省钱可以找自己的亲戚朋友，一般找个30个人左右就可以了。推广开车每天提高推广限额也是一样的道理，只是GMV方面比较难以控制。总之这个GMV起店玩法是符合拼多多底层逻辑的起店方法，除非底层逻辑改变，否则永远都不会失效。 货损起店法 这个方法不适合无货源，也不适合小卖家，适合有货源供应链靠谱、运费便宜的商家，是一种比较简单粗暴的起店方法，起店成功率高，但不一定赚钱。顾名思义就是前期先亏，后期涨价。很多人都试过这个方法，前期确实起的猛，但可能后期涨价涨死了，后期活动或降低无门槛券价格，调整次数限制在3次以内，看效果决定是否继续涨价。 炸链接起店法 这个玩法是去年10月份出的新玩法，有被和谐的可能，它的原理就是利用不同的入口，进大量的订单，一般都是做小额，但是单量比较大，S手可以完成，但是后来效果不好之后，被人篡改成大额了，效果还行，但是做大额最方便的还是GMV的操作玩法，所以说这个玩法相对鸡肋。不过现在还是有效果，还是有人在用，一般适合些小东西，客单价比较低的，类似标品，容易被系统推荐的产品。 活动起店法 这个首先要满足3个条件，第一价格够低，第二单品dsr要满足，第三要交5000的活动保证金，适合标品，报名的活动一般有，9.9、584秒杀，等等这种类似货损张价，但是这种后期是需要付费来维持的。前期做活动就是拉人群。小卖家一般用的很少，这种一般是大且知名品牌这样做，这个方法见效是非常快的。但是也相对比较费钱，但是从长期发展角度来看，这个无疑是一个比较简洁的起店方法。 付费起店法 这个玩法就是利用付费工具来达到起店的目的，但是前提是你得测试好，投产要高不然很容易亏钱，这个方法适合多链接，或者是裂变操作。用这个方法做单品一般都是比较亏的。无货源使用这个方法的比较多，但是这个方法，现在也不能上来就开车，不然是开不动的，所以前期还是要先做基础权重，可以用GMV，也可以用无痕一拖多，先做几天GMV然后再开就好了。但是你一定得有利润，没有利润是不行的。 直播间起店法 这个方法想必很多人都实验过了，但是成功的不高。其实你只是没有学到精髓，这个方法成功率很高，做单品起链接可以说是相当的快。它的原理还是GMV只，不过是通过直播间了，一般的操作就是通过一个自己的买号开直播挂链接，然后通过单位时间内的大GMV来达到提升单品权重的目的，一般新链接连续做3天就起来，核心也是号。 短信起店法 这个方法用的人不多，利用卖家工具里面的短信功能，给这些个S手发送短信，会附带你的商品链接和优惠券，S手要通过短信里面的链接才会管用，当然账号也很重要，这个方法会出dsr,这个也是现在做dsr的一个方法。 无痕单起店法 链接先有曝光后有流量，所以要给链接起权重，打开曝光让产品快速进入新品流量池。操作方法是用无痕单，持续三天，每天一单。低客单一单一千，高客单一单两千。 马扁图起店法 这个方法可以说是起的快死的快的一种方法，不太建议大家玩这种，这种的核心就是通过夸大宣传来增加点击率。比较常见的比如服装类目拿一件普通的20块钱的毛衣上面写上100%鄂尔多斯羊毛衫；一个勺子上面写着送电饭煲，还有卖窗帘送空调等等之类的，拼多多商家真的是无所不用其极啊。这个方法是最不建议使用的一种方法，因为这个方法很容易被冻结资金，理由是描述不符，而且很大概率是短时间内无法提现的那种。 03 付费推广怎么玩？
~% Y" a" c6 z+ C$ j8 Q全站好还是ocPx好? 自定义还能玩不?付费推广包括: 全站推广、搜索ocX、搜索自定义、场景ocpx、多多进宝等咱们能用上的就这些，那些什么直播推广，明星店铺，联合推广的，那个跟我们关系不大，所以咱们这里只说前面几个。 全站推广 如果你的ocpx开出来的投产很低，那么你的全站锁住的投产也会很低，我们之前说过，全站投产逻辑是参考ocpx的投产逻辑。 3 V5 s" T8 @( E+ v `
- I( x- K- ] F2 j% t( v5 C5 r' g所以链接上了以后，第一时间卡全站投产。具体操作是把拼单价格抬高，然后再创建一个全站计划，接着暂停全站推广。 现在高投产比就“卡”好了，问题是这么高的投产出不来单。这个时候有两种玩法可以参考 第一种，我们把产品价格恢复成正常价格，开搜索计划，设置日限额，拉下商品权重，花完了以后再把全站打开，全站和搜索计划来回切换。 第二种，比如市场价是11.9，可以把价格改成9.9元，利用低价和搜索计划拉些权重，或者参加活动拉下权重。让系统给匹配人群，之后再将价格恢复成11.9；把投产比降低。比如从50改成30。这时系统会判断给你的商品分配更多的流量。 搜索ocpx和场景ocpx 这两个工具类以于淘宝的引力魔方的投放管家，前期用来拉成交可以，但是不可多开，通过ocpx拉来成交，然后通过全站去释放这个是最好的方法，但是ocpx的花费是比较贵的，几乎都是亏钱状态。总之现在不管是搜索ocx还是场景Ocpx，想靠这个赚钱那不太现实了，用来拉拉人群啥的还可以。 搜索自定义 目前搜索自定义的推广效果比以前差了很多，虽然点击收费低，但是转化特别差，甚至有的没有转化。这个是普遍现象，不是个例。现在搜索自定义，很难开出2022年上半年之前的效果。一个原因是平台现在主要推荐全站。自定义的使用量就下降得很厉害，以至于自定义工具没有足够的数据量来划分出精准人群，而拼多多各个推广工具的人群是不共通的。 还是有部分商家，能把自定义开出比较好的效果，我总结一下他们的经验，就是自定义对选品和选词要求非常高。假如你的品非常好，有自定义的基础经验，那搜索自定义也是一个更高效率、更高性价比的工具。 如果想给商品拉新人群，可以尝试搜索自定义。例如OCPX和全站到中后期，人群是固定的，如果投产没达标，可以尝试用自定义去拉新人群看能否有新的效果出来。 对于大部分商家，还是优先推荐OCPX和全站，有条件的也可以都测试一下，选择数据好的工具来用。 多多进宝 这个配合着做做权重还可以，如果找人推那么你给的佣金低了没人千，还不如投推广来的快，而且这个进宝比较坑，官方的服务费也不是固定的，最高占比佣金的50%。这是什么概念，本来你给30%的佣金，现在可能是给出去45%，现在已经没有这样的产品了。因为你的价格一旦过高就会没人推了。但是如果你又一定的利润还是可以设置下进宝，说不定哪个团长比较好心就给你推一推卖一批了。 04 活动怎么上？有哪些活动？ % B4 y/ H2 P1 L- W
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写的很详细啊
