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最新强付费运营的完整思路和流程。; g9 ~% j- m" y& S- y
' w& m6 i1 M2 {5 k第一、上链接
! w6 d3 Z% I4 `- D2 e7 e& o! \一个产品做五到七条链接,不要完全一样,做差异化。主图调整顺序,做差异化的营销文案。第一张主图一定不能一样,标题调整关键词顺序就行。sku规格名称形容词做差异化,价格不要完全一致,评价做两百个就可以,销量五千加就可以不要太多,不要是整数,不能容易被查,一定要先做评价,再改销量。3 X/ h6 w( r/ I$ ]2 O- C& `
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第二,测试链接# [% t" D- U1 }& S$ b* n* y0 J% b
测链接一般放全站跑三天(顺带测图),以系统建议投产为准,同一目标投产比每条链接限额一百。然后根据数据(出单、花费曝光)去选择数据比较好的链接去跑搜索OC。
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第三精准人群
! A9 H% _+ x @ s6 @& v通过跑搜索OC,第一天限额跑一百。第二天一百五十。以此类推,最终第七天的时候达到四百的限额,中间调整出价达到正常花费速率精准人群的目的。
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第四,直通车调整2 X- b- I5 B' v7 B* L& O& Z8 A
前期的花费一般是一百元,五小时左右,花不动的话,就提高出价的百分之十。一到一点五小时观察一次,花不动就继续提高。如果提到比卖价还高,还是花不动的话,证明需要优化链接了。如果能花动的情况下,花的太快或者太慢都是车的问题,调整出价到保持一百花五小时左右。% B J( Y) c7 `/ G1 }
4 z; K3 Y* k0 h5 [. d) X第五,测图标准# f( ]) m) Y+ w
标准一般是点击量达到一百个。当点击率相同的时候看转化。点击率差不多的时候,优先转化高的,比如a点击率百分之二点三,转化百分之二十五。b点击率百分之二点八转化百分之十五,这个时候就要选择优化a。
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! S* W! ~, e. v, k: X6 e V第六,后期调整0 u; x0 q0 |; R# s6 i- C
后期投产能达到一点五以上,可以加下限额,同时脱价成交出价的百分之五。观察三天看花费速率有没有慢慢提升,有提升的话,继续跑三到五天,让计划稳定一下,再次脱价。如果花费速率没有提升,反而下降了,说明没到脱价的时候就提高出价,提高当前出价的百分之十。
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1 K9 Y; P% X5 B7 p) R1 s第七,提高投产
1 V0 `1 Z2 s/ y- h# {投产能盈利就加限额跑,不用转全站,投产不能盈利提不动的情况下,转全站。目标投产设置为搜索实际投产近七天的一点五倍。前三天冷启动期跑的慢正常,只要一天比一天的花费多,一般就能转成功。为了避免快速进入衰败期,每天下午开一百的搜索限额,快速跑完。全站如果没有转成功,回到搜索再跑三天,然后再转全站。3 @( b- a* W- h, h' O
( i( n" m' c4 t. I+ I: R* O另:在能拿到自然流量的情况下,搜索一百的限额凌晨开始跑,一个小时花完最佳,尽量把时间留给自然流量,不到一个小时,就花完的,可以适当加一百限额。
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