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男装投放普遍存在的问题:
; T8 v8 y, W9 i1 v大多数卖家在投放钻展的过程中,特别是男装,会遇到各种的阻力,最终达到不到自己想要的结果,砸钱、CPC高、点击率不理想、回报率低等,困扰每一个掌柜,如何改变???
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* w# D5 w( j1 \# a: \一、男装市场行情:' J* s% R" { m4 [! i
5 J% `1 W& H% `+ k# f* u+ B, _$ |男装的购买人群年龄趋于年轻化,男性占比比较大,从这边可以看出,从店铺的产品定位出发,找准人群,直击目标,这样才能够在钻展的投放中,得到掌柜想要的精准流量和店铺的转化提升。
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* `: O) ~$ y9 Z二、男装投放大分解
. j4 h, ^( O% ]* l, q1、找准特别“点”- k# p/ r) c9 W, H o% Z& M( w6 o8 K
首先要了解,钻展的特别“点”是什么,找到点之后,就可以逐“点”突破,
' e; H- i6 h* i: p4 L5 u) h" A m A:主动性:卖家投放的钻展会第一时间出现在你的眼前,主动出击,增加关注度 ,这样大大提升了人群的广度
+ u/ o- B6 v$ o# n# [ R# P* P `B:多变性:根据店铺的不同的目的,发挥不同的功能,慎重使用各项功能,以花好每一分钱为宗旨,进行投放6 K* U$ k4 F8 J7 F3 h5 o& h
? C:需求点:找到店铺目前缺乏的,迫切需求的点,从需求出发,从而达到流量、回报二者兼得的情况
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J* y6 r, X: p* [2、明确推广目的
, S; M; F, P0 u; I, j5 y A:目的性:爆款打造、品牌宣传、客户维护7 L4 B& r: e5 _3 d
B:流量需求:从店铺目前的引流渠道、新老客户的占比情况、款式对流量的需求等,确定流量需求,找准流量突破口,进行从精准——相对精准——大流量的引入2 a" H0 x& C, w8 y. `1 L& v# N% t& m
+ n$ f. V$ R" s+ P6 y3、制定推广策略2 r6 O1 S9 C! v/ X3 j
A:落地页的选择:根据投放目的,页面是否引发客户需求,单品、首页、活动页,因时制宜,合理把控:( i5 S# ]% w* T( B! c
选择依据:根据店铺的页面设计和活动设计,进行落地页的选择,店铺在没有爆款宝贝的情形下,宝贝竞争优势不大,选择首页投放,给买家更多选择的机会,更好的促成购买;店铺在有爆款的前提下,可以进行爆款的单品页面的投放,目的性更强的引进流量,同时买家的目的性也会更强,效果会比首页相对好很多;店铺在有活动页面的情况下,如双12活动页面等,进行活动页面的投放,更好的让买家去感受到活动的气氛,促成成交. X# a6 E* e/ N7 o7 o- H7 M/ B
双12期间,投放双12承接页面6 u6 _& q! Z2 `
' ~( Z6 M3 t+ b" Q% e0 w% J双12之后,投放店铺的首页
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首页投放主要是起到流量分配与流量中转的作用 ,单品爆款页面直击目标,目的性更强,要有一定的竞争优势 ,活动页制造活动气氛,提升买家的购买欲望; p, R3 t* n# ]/ T; t8 g
8 d1 ?' S. C" ]B:图片制作:精准洞察消费者的需求,最快占领消费者的心智 ,清晰的传递营销' v7 y6 r# Q6 Q% X1 Z5 M& v9 j
+ K( K1 s7 Y* x* w: |% N主题突出、与活动相符,做到叫卖合一
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C:人群圈定:把握店铺流量需求点 ,进行合理的使用5个定向圈定人群,精准、相对精准、全面流量,巧妙选择 ,不同的定向,达到不同的推广目的,圈定不同的人群,所以是否能直击目标人群,直接关系到效果的好坏$ k( G0 E6 I. I- }8 m z% _3 J$ Q8 R
(1)访客定向4 V V# `4 i! S3 X, h; l" M
2 q$ i2 {1 R0 [( o钻展的5个定向中,访客影响是用到最多的,也是大家普遍认为的效果最好的定向,但是我们首先要了解,访客的意义,主要是维护老客户,获得精准定向,对于男装来说,回头率是还可以的,男性购买的频率不是很高,但是成为忠实客户的会相对女性多,所以维护好老客户这一块,是男装店铺必须做到的,所以在店铺的投放中,访客定向是需要的9 `1 J2 R4 I1 n0 \: W8 q! g0 L& L& q
7 z. d. F8 ?5 A0 ~0 K2、营销场景和DMP定向* A. v$ ~2 n' G; Q( X
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营销场景和DMP定向,不是最常用的定向,常常被忽略,也不是所有客户都有的,所以定向的潜力还是比较大的,主要是把目标人群放进不同的场景中和根据人群特点进行选择,特别适用于店铺的大型活动,对沉默客户的唤醒和老客户的维护; |. }! i' [* d$ d" q- l
5 y) S; C3 U! v+ f0 F* K4 H9 Q" Z; P3、群体定向:
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群体定向的使用,在大型活动中和流量需求比较大的时候使用,但是最终的效果是不太理想的,建议不在关键时期,不要使用, 男装的人群特点分布比较多,因为其中男性和女性购买的占比是差不多的,兴趣点定向的使用,在男装类目中,主要是用于单品宝贝对流量大需求比较大,或者是类目单一的整店
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三、小结
9 e3 w3 Q& `1 H8 z N1、准——落地要“准”
! m+ N6 R2 o; W4 |' r# T4 [# ?2、精——流量人群做到“精”,有弹性
- w) J( D. H, ~& i) x. |3、慎——人群选择要慎重" Z3 {+ \4 k. [
4、新——创意要有中心,要创新
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