李佳琪为什么是一哥，今天就剖析他的话术关键

别人一场直播可以带货上千上万的销量，而一到自己销量就惨不忍睹。想必面对这样的情况，是不是都充满了大大的疑问：为什么？

明明自己也是带的爆款商品，有些甚至是李佳琦的同款，可为什么差距就这么大呢？其实，光学会带爆款商品是不够的，你还要学会他们的直播带货话术。

李佳琦首次公开分享自己的直播方法论。在这次直播方法论演讲中他提到直播的三个方法论：语言探索、直播形式探索、直播栏目化。

兔酱给大家整理了一个合集，看就对了。

语言探索

• 在广告中学习语言
  
  

“银行卡的余额可以变，男朋友可以变，但是999不能变！”

“养儿不防老！防晒才防老！这个防晒，买它！”

“忘记前任的一支颜色”

“正点到爆炸，很舒琪”

“啊，好闪！五克拉的嘴巴！”

“（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼”

……

李佳琦直言，“我把我的口头禅，以及广告、综艺里面用到的语言全部用在我们直播当中。”

• 个性化口头禅
  
  

“所有女生~听好了，买它！”

“OMG +任何语言”“哇哦，好看”

有网友表示，“什么时候觉得自己是个女生？李佳琦喊我付定金的时候。”

• 描述商品有场景代入感
  
  

“每一个商品都需要我这样一个会讲故事的朋友把它讲给消费者。我不会把商品讲成1234567，我想把商品讲清楚，把每个产品讲给有血有肉的不同性格的女生。”

为大家摘选出最具有代表性的部分：

（益生菌酸奶）便秘的、拉肚子的人可以喝

（牛肉酱）可以拌面，也可以夹馒头，夹馒头是小时候的味道

（全麦面包）健身的时候吃肥肠适合

（鸭舌）晚上嘴巴闲着的时候可以吃

（红豆薏米茶）夏天可以喝，吃完饭喝一杯也很好，解腻

仔细研究这些直播带货文案，你会发现它们有着以下这些特点：

//给予承诺//

结合李佳琦的其他带货文案，他们在给予承诺时实际上用了两种方式：

一是多以主播吃过、用过、自用款等文案来做承诺。

二是直接告诉大家，这个商品有问题可以包退换。

前一种直播带货文案更能潜移默化地影响用户的消费心理。简单来讲，其实就是将主播也放在消费者的角度来介绍这款商品。让用户感到是真正具有说服力的。

而后一种承诺其实是在进一步加强用户对商品的信任度，让用户在犹豫时，给他一支强心针。

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//搭建使用场景//

直播带货大家都隔着屏幕交流，用户无法亲自感受到商品。但是如果主播能为他们搭建商品具体的使用场景，用户就更容易进行联想，从而引导下单。

比如说“怕胖又想吃甜食的人可以吃”、“晚上嘴巴闲着的时候可以吃”，都为大家提供了商品具体的使用场景。

那么，大家在设计自己的直播带货文案时就可以参考这种方法。比如你要带货护肤品，就可以搭建“适合油皮、干皮晚上使用”或者“平价又好用，适合学生购买”等场景。

//实事求是//

看李佳琦的直播，最大的特点就是他太敢说了。商品不好从来不做掩饰，实事求是，（偏辣的不要买，不喜欢吃的话会浪费钱）简直就是一个耿直boy。

不过事实也证明，这样的带货文案更能收割消费者的真心。

所以如果你的商品只适合部分人，不能为了冲销量而敷衍大家，说瞎话。最好带货文案就针对这类特定的人来进行设计，抓住他们的痛点，传递商品的价值，营造买到就是赚到的氛围。这样进行引导，你也会发现，用心俘获这一批人，你的销量同样不会很低。无论你是做什么类型的直播带货，以上这些直播带货文案的设计技巧都是可以相互借鉴的。

只要你能在直播带货文案中将商品的价值最大化地分享出来，你的带货转化就能更容易。

优化电商底层逻辑

• 理性层面
  
  

新品＋限时性的最低价

新品从何而来

一个新的品牌找时下热门主播利于快速打开市场，李佳琦在演讲中表示，“直播间的用户除了一批购买淘宝直播产品的种子用户，也有新用户。直播间兼具销售与品牌宣传的功能，能够使品牌跨越从0到1。比如，某国际一线品牌，十几年的线上投入，今年“双十一”在一个销售平台上销量超过10亿；而同期某国货品牌仅有一年历史，跟他合作后销量也突破2亿元。”

低价从何而来

比如，一个口红品牌有10万只库存，如果自己卖要卖一个月或者是三个月，才会有10万销量，才会有历史群众，但是李佳琦在直播间可以只用一天甚至15分钟，就可以产生其他商家数月的销量。

一个主播要想从品牌那儿拿到最低价，就得有足够多的粉丝，而独家优惠又能聚拢更多粉丝，如此循环形成马太效应，强者愈强。

• 感性层面
  
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信任与魅力

信任度的建立并不是一朝一夕能完成的事。

在选品上，包装不过关，打开的机会都没有就被丢到了一边：「这包装也太廉价了吧！不要」，严苛的选品环节为粉丝持续不断地提供好货；

设身处地得为粉丝考虑：「产品放我这儿，我会想它，不是说我喜不喜欢，而是我的粉丝喜不喜欢」；

敢于吐槽大牌，树立客观中立的人设：「曾经在直播间吐槽过香奈儿新品难用，也说过祖马龙的一款香水闻起来像二锅头」。

主播角色不像是帮品牌卖货的销售，更像是在帮粉丝选货的“闺蜜”，直白地把产品优点和缺点都挖掘出来，好就是好，不好就是不好。

而魅力更多的是李佳琦自身的人设展现，充满魔性的语言，让买或者不买东西的粉丝，都愿意在直播间停留。

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