实用干货分享，亚马逊否词小技巧

    每天一个运营小技巧，今天小编就来和大家分享一下亚马逊广告如何否词。

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    我们开启广告之后，为了降低广告的ACOS，减少广告花费，我们一般最基本的操作就是否词。但是很多人在拿到广告报表之后就懵了，到底什么样的词该否呢？
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    否词的分类

    1. Exact精准否定

5 ~( D  ]$ o+ a4 c" ~& ~# w    当用户搜索词与投放的关键词一致时，进行否定，限制10个单词，80个字符，大小写不影响，但不支持单复数、长尾词和无序否定，介词进行自动忽略否定，比如投放的是phone cases，当客户搜索phone cases或者phone in cases时否定才会起作用。

    2. Phrase词组否定

* u3 ]! ?  g( Y; c$ J, _+ w    当用户搜索词按顺序包含了投放的词时，进行否定，但不支持无序否定，限制4个单词，80个字符。

    3. 商品推广/品牌推广广告

    否定品牌：否定选定品牌下的所有asin；

   
9 M; i3 f9 |( A1 D" n) e; }4 d    否定商品：自定义选择需要否定的asin。

   
    什么情况下否词？

   
    1. 低点击无转化，精准否定；

- a+ B# K3 }3 \5 }4 s    2. 高花费无转化，花费大于35美金无转化的词，精准否定；

& T' Q; |; n6 r: T* z    3. 高点击无转化，假设转化率5%，超过20次点击无转化的词，精准否定；

    4. 亚马逊前台搜索与产品完全不相关的关键词，一般用于自动广告及手动广泛广告中，精准否定；

   
; S2 t" W; G9 A    5. 自动出单关键词转移到手动

( u$ @( [' ~9 T5 y, x" H3 B& s    自动出单好的词，转到手动投放，先不要把该词在自动否掉，关键词打手动的同时，建一个新的自动广告，在新的自动广告里否定该词，关掉新老自动广告里表现不好的广告活动。

  M; R) J  y9 h6 H    词组否定/精准否定的准确用法

    1. 自动广告善用词组否定

    自动广告流量大，关键词无法调控，如果只是精准否定，还是会跑出来很多该词的长尾词和复数词等，节省预算效果不明显，所以对于不相关的属性词、场景词进行词组否定。

    2. 手动广告善用精准否定

    手动广泛是为了扩充三高词的广泛流量，如果用词组否定容易误伤一大部分流量，所以用精准否定比较好些。

- a, U4 R2 Y( w6 @2 a* V; ~    关键词否定的Tips

    1. 词组否定中，介词和虚词同样否定；

    2. 取消关键词否定，选择要取消的否定关键词，点击归档；

8 L+ {) G" K! @5 {! p    3. 定期检查否定词；

; n; `4 m0 H& q5 [% i! l    4. 不要过于频繁；

8 b7 W8 M' N6 D    5. 尽量用精准否定；

   
    6. 新品不适宜大量否定；

    7. 每隔3-5天否定一次。

* O' b! B3 O! Y# M' E0 p7 R+ W    简单的事情重复做，重复的事情每天做，你就能把亚马逊做好，其实没有很多技巧，这就是运营。

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